Как привлекать инвестиции и партнёров
В комментариях предложили написать на эту тему. Сначала хотелось ответить что ошиблись каналом, но потом все же решил остановиться на этой теме.
Я начал этот канал про инди-проекты. Это когда у тебя нет ни инвесторов, ни партнёров, и даже во многих случаях команды.
Но чего греха таить, в моем проекте теперь уже задействовано 35+ человек, а 20% эквити принадлежит партнёрам.
Как я их искал?
Я их не искал (по крайней мере активно), и вам тоже не советую.
Если классный продукт и трекшн, инвесторы сами вас найдут и предложат варианты сотрудничества. Вам останется только выбирать лучшие предложения (если вообще понадобится). Самая лучшая позиция в переговорах — возможность в любой момент выйти из них. Некоторые советуют изначально делать вид, что вы не ищите инвестиции в переговорах с инвесторами чтобы повысить интерес. Куда круче когда вы их реально не ищите.
Так ко мне привлеклись следующие партнёры (как просили, с цифрами):
• Мой отец выписал convertible note на $7к еще pre-MVP 🥹 (спасибо за веру, пап)
• Большой B2B бизнес в той же индустрии предложил инвестировать по оценке в $1.2М на MVP (здесь я использовал немного магии, какой именно — напишу ниже)
• Один клиент продукта предложил $30к и приводить новых клиентов за щедрую комиссию
• Другой клиент предложил $30к за эквити
• Несколько бывших конкурентов предложили приводить своих клиентов за комиссию
Было еще также несколько интересных предложений которым я отказал. Это конечно не миллионы инвестиций, но приходят и фонды (правда общаться нам пока особо не о чем). Никого из них я не искал активно, это были предложения от знакомых или клиентов.
Почему? Потому что получился классный продукт, который решает актуальные проблемы для конкретных пользователей.
Недавно тут в сообществе душили одного основателя, за то что растрачивал деньги своей компании. Кто-то даже написал ай-ай-пост про то что тратить деньги компании нельзя. У компании там оборот $1млн в мес, а бедного основателя чуть не выжали из собственного бизнеса за то что машину купил (это наверное < $100к ☹️) и квартиру (не верю что это больше $10к / мес). Из общака без разрешения брать конечно не красиво, но очевидно что основатель многомиллионного стартапа не смог позволить себе машину и квартиру на свою зарплату (которая благодаря тем же душнилам в борде уверен «рыночная», а это как известно очень мало)
Лучше не ищите инвесторов и партнёров, сделайте все сами, а потом тратьте свои деньги как хотите. Если вы уже заняты активным поиском инвестиций или партнёров, вы скорее всего не делаете самого главного — продукт.
Если ваш продукт в B2B, и ваши клиенты не предлагают в него инвестировать или купить, значит продукт не очень. Если ваш продукт в B2C и вам нужно много внешних денег на привлечение покупателей, придумайте другой продукт или другую маркетинг стратегию (различный growth hacking). Покупать пользователей за деньги — это luxury недоступный стартапам.
Кстати если поставите 50 ❤️ и я напишу про дешёвый способ привлечения клиентов, которым пользуюсь.
Даже если вы все таки решаетесь привлекать инвесторов и партнёров, вы должны хорошо понимать, что вы при этом жертвуете чем-то очень важным — свободой, а это то ради чего многие начинают заниматься бизнесом.
Еще 50 🔥и я напишу про рабочий способ привлечения инвесторов на ранней стадии, который узнал от человека поднявшего более $30млн и который помог мне получить пресид по семизначной оценке.
@ScaleAcademy
В комментариях предложили написать на эту тему. Сначала хотелось ответить что ошиблись каналом, но потом все же решил остановиться на этой теме.
Я начал этот канал про инди-проекты. Это когда у тебя нет ни инвесторов, ни партнёров, и даже во многих случаях команды.
Но чего греха таить, в моем проекте теперь уже задействовано 35+ человек, а 20% эквити принадлежит партнёрам.
Как я их искал?
Я их не искал (по крайней мере активно), и вам тоже не советую.
Если классный продукт и трекшн, инвесторы сами вас найдут и предложат варианты сотрудничества. Вам останется только выбирать лучшие предложения (если вообще понадобится). Самая лучшая позиция в переговорах — возможность в любой момент выйти из них. Некоторые советуют изначально делать вид, что вы не ищите инвестиции в переговорах с инвесторами чтобы повысить интерес. Куда круче когда вы их реально не ищите.
Так ко мне привлеклись следующие партнёры (как просили, с цифрами):
• Мой отец выписал convertible note на $7к еще pre-MVP 🥹 (спасибо за веру, пап)
• Большой B2B бизнес в той же индустрии предложил инвестировать по оценке в $1.2М на MVP (здесь я использовал немного магии, какой именно — напишу ниже)
• Один клиент продукта предложил $30к и приводить новых клиентов за щедрую комиссию
• Другой клиент предложил $30к за эквити
• Несколько бывших конкурентов предложили приводить своих клиентов за комиссию
Было еще также несколько интересных предложений которым я отказал. Это конечно не миллионы инвестиций, но приходят и фонды (правда общаться нам пока особо не о чем). Никого из них я не искал активно, это были предложения от знакомых или клиентов.
Почему? Потому что получился классный продукт, который решает актуальные проблемы для конкретных пользователей.
Недавно тут в сообществе душили одного основателя, за то что растрачивал деньги своей компании. Кто-то даже написал ай-ай-пост про то что тратить деньги компании нельзя. У компании там оборот $1млн в мес, а бедного основателя чуть не выжали из собственного бизнеса за то что машину купил (это наверное < $100к ☹️) и квартиру (не верю что это больше $10к / мес). Из общака без разрешения брать конечно не красиво, но очевидно что основатель многомиллионного стартапа не смог позволить себе машину и квартиру на свою зарплату (которая благодаря тем же душнилам в борде уверен «рыночная», а это как известно очень мало)
Лучше не ищите инвесторов и партнёров, сделайте все сами, а потом тратьте свои деньги как хотите. Если вы уже заняты активным поиском инвестиций или партнёров, вы скорее всего не делаете самого главного — продукт.
Если ваш продукт в B2B, и ваши клиенты не предлагают в него инвестировать или купить, значит продукт не очень. Если ваш продукт в B2C и вам нужно много внешних денег на привлечение покупателей, придумайте другой продукт или другую маркетинг стратегию (различный growth hacking). Покупать пользователей за деньги — это luxury недоступный стартапам.
Кстати если поставите 50 ❤️ и я напишу про дешёвый способ привлечения клиентов, которым пользуюсь.
Даже если вы все таки решаетесь привлекать инвесторов и партнёров, вы должны хорошо понимать, что вы при этом жертвуете чем-то очень важным — свободой, а это то ради чего многие начинают заниматься бизнесом.
Еще 50 🔥и я напишу про рабочий способ привлечения инвесторов на ранней стадии, который узнал от человека поднявшего более $30млн и который помог мне получить пресид по семизначной оценке.
@ScaleAcademy