Сужайте рынок до размера, который сможете удержать
Большой рынок прекрасно выглядит в презентации. Миллионы возможных
покупателей, огромный объём денег, есть куда расти. Для вашего небольшого бизнеса эти цифры часто не дают ничего, кроме приятного ощущения масштаба. Денег у вас всё равно хватает только на ограниченное число показов, звонков и встреч.
Допустим, небольшая школа английского продвигается сразу на всех взрослых
жителей города. Сообщение получается аккуратным и совершенно незаметным. Непонятно конкретно для кого она. Та же школа может выбрать специалистов, которым через месяц нужно проводить переговоры с зарубежными заказчиками.
Тут уже становятся понятны страх, срок, программа обучения и место, где искать людей. Даже скромная по охватам реклама начинает попадать в знакомую человеку ситуацию.
Малому бизнесу полезнее ярко осветить один участок (условно), чем слегка подсветить весь стадион. Когда в выбранной группе вас знают, рекомендуют и легко объясняют знакомым и коллегам, то можно двигаться к следующей. Сначала попробуйте стать заметными для одной небольшой группы клиентов.
Если пока вас не знаю и не понимают, то ваше расширение толком ничего не принесёт, а приведёт только к тому что вы потеряете больше времени и денег.
Узкий рынок иногда выглядит скромно, зато в нём можно занять своё место по делу, а не в воображении, и зарабатывать вполне себе понятные деньги.
👉🏽 Карпенко - Умное поколение #ВыводыДня
Большой рынок прекрасно выглядит в презентации. Миллионы возможных
покупателей, огромный объём денег, есть куда расти. Для вашего небольшого бизнеса эти цифры часто не дают ничего, кроме приятного ощущения масштаба. Денег у вас всё равно хватает только на ограниченное число показов, звонков и встреч.
Допустим, небольшая школа английского продвигается сразу на всех взрослых
жителей города. Сообщение получается аккуратным и совершенно незаметным. Непонятно конкретно для кого она. Та же школа может выбрать специалистов, которым через месяц нужно проводить переговоры с зарубежными заказчиками.
Тут уже становятся понятны страх, срок, программа обучения и место, где искать людей. Даже скромная по охватам реклама начинает попадать в знакомую человеку ситуацию.
Малому бизнесу полезнее ярко осветить один участок (условно), чем слегка подсветить весь стадион. Когда в выбранной группе вас знают, рекомендуют и легко объясняют знакомым и коллегам, то можно двигаться к следующей. Сначала попробуйте стать заметными для одной небольшой группы клиентов.
Если пока вас не знаю и не понимают, то ваше расширение толком ничего не принесёт, а приведёт только к тому что вы потеряете больше времени и денег.
Узкий рынок иногда выглядит скромно, зато в нём можно занять своё место по делу, а не в воображении, и зарабатывать вполне себе понятные деньги.
👉🏽 Карпенко - Умное поколение #ВыводыДня