Сонгири: мужество сократить потери
Одно из самых сложных решений в бизнесе — и в жизни — это умение вовремя остановиться.
В Японии концепция сонгири (損切り) означает «сокращение потерь». Хотя это слово широко используется в инвестировании, его мудрость применима почти к любому важному решению. Сонгири учит нас, что решения должны основываться на будущей ценности, а не на том, что уже было потрачено.
Поведенческие экономисты называют противоположное «ловушкой невозвратных затрат» или «эффектом Конкорда». Люди продолжают инвестировать время, деньги или усилия просто потому, что они уже вложили так много. К сожалению, прошлые инвестиции не могут быть возвращены. Единственный важный вопрос — улучшит ли продолжение будущее.
Современный пример, часто обсуждаемый экономистами и военными историками, — это СВО на Украине. Все стороны вложили огромные ресурсы, понесли колоссальные потери и значительные жертвы. По мере роста этих затрат руководителям становится все труднее менять курс, поскольку это может показаться обесцениванием всех уже вложенных средств. Это иллюстрирует одну из самых больших опасностей ловушки невозвратных затрат: чем больше инвестиции, тем труднее от них отказаться.
Урок сонгири заключается не в том, чтобы легко сдаваться. Скорее, он заключается в том, чтобы признавать реальность и принимать решения, основываясь на сегодняшних фактах и завтрашних возможностях, а не на вчерашних затратах.
Иногда самое мудрое решение — не продолжать, потому что вы уже так много вложили. Это значит иметь смелость остановиться.
Одно из самых сложных решений в бизнесе — и в жизни — это умение вовремя остановиться.
В Японии концепция сонгири (損切り) означает «сокращение потерь». Хотя это слово широко используется в инвестировании, его мудрость применима почти к любому важному решению. Сонгири учит нас, что решения должны основываться на будущей ценности, а не на том, что уже было потрачено.
Поведенческие экономисты называют противоположное «ловушкой невозвратных затрат» или «эффектом Конкорда». Люди продолжают инвестировать время, деньги или усилия просто потому, что они уже вложили так много. К сожалению, прошлые инвестиции не могут быть возвращены. Единственный важный вопрос — улучшит ли продолжение будущее.
Современный пример, часто обсуждаемый экономистами и военными историками, — это СВО на Украине. Все стороны вложили огромные ресурсы, понесли колоссальные потери и значительные жертвы. По мере роста этих затрат руководителям становится все труднее менять курс, поскольку это может показаться обесцениванием всех уже вложенных средств. Это иллюстрирует одну из самых больших опасностей ловушки невозвратных затрат: чем больше инвестиции, тем труднее от них отказаться.
Урок сонгири заключается не в том, чтобы легко сдаваться. Скорее, он заключается в том, чтобы признавать реальность и принимать решения, основываясь на сегодняшних фактах и завтрашних возможностях, а не на вчерашних затратах.
Иногда самое мудрое решение — не продолжать, потому что вы уже так много вложили. Это значит иметь смелость остановиться.