А что, если договариваться о цене подписчика ещё до выхода рекламы?😏
Обычно закупка выглядит так: выбираем канал, оплачиваем размещение и после выхода считаем, во сколько обошёлся результат. Иногда улыбаемся, иногда плачем. Тут как пойдёт уже.
В работе по CPA порядок другой: сначала договариваемся, какое действие нам нужно и сколько мы готовы за него платить.
При этом считать CPA можно при любой закупке. А вот работать по модели CPA — значит оплачивать согласованные действия, а не само размещение. Допустим, договорились о регистрации по 300 ₽. Получили 200 регистраций — стоимость составила 60 000 ₽.
Чем это полезно закупщику?
Ещё до запуска можно связать бюджет с нужным объёмом: сколько регистраций или подписчиков мы хотим получить и какую цену позволяет экономика нашего проекта.
Админ/блогер тоже заинтересован в том, чтобы аудитория совершила нужное действие, иначе получит мало денежек😪
Но вся суть CPA — в договорённостях до старта.
Я бы зафиксировал четыре вещи:
— Что считаем результатом. Например, новую уникальную регистрацию с корректными контактами.
— Как его отслеживаем. Отдельные ссылки, метки, данные бота или CRM — чтобы обе стороны видели, откуда пришёл человек.
— Какие действия оплачиваем. Как учитываем дубли, повторные заявки и неподходящие обращения.
— Какой объём и срок согласовали. Цена действия сама по себе ещё не отвечает на вопрос, сколько таких действий можно получить.
Теперь к тому, где такой подход можно применить.
У Hive Media как раз модель оплаты за результат: они привлекают онлайн-школам регистрации, заявки и подписчиков через сеть из 50 региональных каналов в MAX. Стоимость действия и планируемый объём согласуют до запуска.
На сайте есть кейсы: 569 регистраций на вебинар за сутки для Школы дизайна интерьера Катерины Дубровской и 1245 регистраций на бесплатную диагностику за 34 дня для uKids.
Если закупаете трафик для онлайн-школы или развиваете канал в MAX, можно прийти к ним с конкретной задачей: «Мне нужно столько-то целевых действий. Какую стоимость и объём можем согласовать?»
👉🏻Посмотреть кейсы и обсудить расчёт с Hive Media
Или напрямую написать владельцу: @kornilovvvvv
Обычно закупка выглядит так: выбираем канал, оплачиваем размещение и после выхода считаем, во сколько обошёлся результат. Иногда улыбаемся, иногда плачем. Тут как пойдёт уже.
В работе по CPA порядок другой: сначала договариваемся, какое действие нам нужно и сколько мы готовы за него платить.
CPA — Cost Per Action, стоимость целевого действия. Это может быть подписка на канал, регистрация на вебинар, заявка на консультацию или покупка.
При этом считать CPA можно при любой закупке. А вот работать по модели CPA — значит оплачивать согласованные действия, а не само размещение. Допустим, договорились о регистрации по 300 ₽. Получили 200 регистраций — стоимость составила 60 000 ₽.
Чем это полезно закупщику?
Ещё до запуска можно связать бюджет с нужным объёмом: сколько регистраций или подписчиков мы хотим получить и какую цену позволяет экономика нашего проекта.
Админ/блогер тоже заинтересован в том, чтобы аудитория совершила нужное действие, иначе получит мало денежек😪
Но вся суть CPA — в договорённостях до старта.
Я бы зафиксировал четыре вещи:
— Что считаем результатом. Например, новую уникальную регистрацию с корректными контактами.
— Как его отслеживаем. Отдельные ссылки, метки, данные бота или CRM — чтобы обе стороны видели, откуда пришёл человек.
— Какие действия оплачиваем. Как учитываем дубли, повторные заявки и неподходящие обращения.
— Какой объём и срок согласовали. Цена действия сама по себе ещё не отвечает на вопрос, сколько таких действий можно получить.
Теперь к тому, где такой подход можно применить.
У Hive Media как раз модель оплаты за результат: они привлекают онлайн-школам регистрации, заявки и подписчиков через сеть из 50 региональных каналов в MAX. Стоимость действия и планируемый объём согласуют до запуска.
На сайте есть кейсы: 569 регистраций на вебинар за сутки для Школы дизайна интерьера Катерины Дубровской и 1245 регистраций на бесплатную диагностику за 34 дня для uKids.
Если закупаете трафик для онлайн-школы или развиваете канал в MAX, можно прийти к ним с конкретной задачей: «Мне нужно столько-то целевых действий. Какую стоимость и объём можем согласовать?»
👉🏻Посмотреть кейсы и обсудить расчёт с Hive Media
Или напрямую написать владельцу: @kornilovvvvv