Налоги и прочее


Гео и язык канала: Россия, Русский


Про налоги, деньги и прочее для тех кто ведёт бизнес. Написать в личку @Ryabininamv , позвонить в Кведр +7(495)775-81-27

Связанные каналы

Гео и язык канала
Россия, Русский
Статистика
Фильтр публикаций


🔥В продолжение поста про новые требования налоговой к проверке контрагентов.

🔗Начало смотрите ЗДЕСЬ

⛔️ ФНС хочет видеть, что перед началом работы вы проверили поставщика или подрядчика. И требования становятся все подробнее: документы, сведения о сотрудниках, ресурсах, деловой репутации, переписка, причины выбора именно этого исполнителя.

Кажется, вывод очевидный: надо собрать побольше бумаг и сделать хорошее досье.


Но не все так просто.😉

🟢 Само по себе досье на контрагента ничего не доказывает.

Для суда важно не то, сколько документов вы собрали перед сделкой, а насколько эти документы соответствуют тому, что происходило в реальности.

Можно проверить регистрацию компании, отчетность, полномочия директора, наличие офиса, лицензий, сотрудников. Можно собрать кучу бумаг.😎

Но ЕСЛИ ВОЗНИКНЕТ НАЛОГОВЫЙ СПОР, проверять будут уже совсем другое:
🔻Мог ли этот подрядчик действительно выполнить работу;
🔻Были ли у него для этого люди, техника и другие необходимые ресурсы;
🔻Что видно из его налоговой и бухгалтерской отчетности;
🔻Куда дальше ушли полученные от вас деньги;
🔻Кто фактически выполнял работы;
🔻Что расскажут сотрудники и руководитель на допросах;
🔻Подтверждается ли документами реальный ход сделки.

И если из этих данных получается совсем другая картина, папка с документами не спасет.👀

Более того, слишком старательно собранное досье тоже не волшебная таблетка. Особенно если компания может подробно показать, как она проверяла контрагента, но плохо объясняет, что происходило после подписания договора и кто на самом деле выполнял работу.

🔴🔴🔴 Поэтому из новых требований ФНС я бы не делала вывод: срочно запросить у каждого контрагента еще 25 документов.

✅ Нужен нормальный регламент проверки поставщиков и подрядчиков. Причем такой, который малый бизнес действительно способен выполнять.

✅ Но еще важнее заранее подумать, чем вы через два-три года будете доказывать реальность сделки.

✅ Кто выполнял работу. С кем общались ваши сотрудники. Как передавался результат. Кто его принимал. Как доставлялся товар. Почему выбрали именно этого поставщика. Был ли у него реальный ресурс выполнить договор.

⛔️ Потому что проблема часто не в том, что в папке не оказалось очередной выписки из ЕГРЮЛ.

🙈🙈🙈 Проблема начинается, когда через три года компания достает договор, акт и счет и выясняется, что больше о реальной сделке рассказать практически нечего. И некому - все участники уже дают разные объяснения, а иногда сотрудники на допросах говорят то, чего сами не знают.

Например: «работали только мы», хотя по факту могли быть субподрядчики. И это как раз тот случай, когда важна не только формальная проверка, но и возможность подтвердить реальность исполнения - например, пропусками на объект, заявками, перепиской или другими следами фактической работы.


🟢 Выкладываю прошедший эфир с Натальей Никольской.

На нем обсудили:
🔻Достаточно ли простой таблицы для финансовой модели или это должна быть сложная система?
🔻Возможна ли полная автоматизация или все же придется какие-то данные заносить "руками"? И если второе, то кто это должен делать?
😉 Спойлер : лучше, если не собственник бизнеса. По моему опыту, только 20% собственников к этому способны.
🔻Когда точно нужен сотрудник, который будет вести управленческий учет вместо вас? И почему в 100% случаев зп такого сотрудника меньше убытков, которые несет бизнес, пока его нет?

🟢🟢🟢 Ответы на эти и другие вопросы про финмодели и управленческий учет –
в
ЗАПИСИ встречи с Натальей Никольской.

И краткое резюме, зачем вообще нужна финансовая модель, словами Натальи:
Когда всё посчитаешь, возникнет уверенность, устойчивость бизнеса. Даже если чего-то будет не хватать, понимаешь четко - сколько не хватает, и что с этим делать. И таким образом ситуацией всегда рулит собственник. Не страх и туман, а вы сами с конкретными цифрами в руках.


🔥🔥🔥 СТРОИТЬ ФИНАНСОВЫЕ МОДЕЛИ И РАБОТАТЬ С НИМИ мы с Натальей и еще несколькими экспертами будем учить на курсе НИУ ВШЭ «Финансовая модель юридической фирмы, адвокатского образования».

Курс начнется в октябре.👍

💥💥💥💥💥💥💥💥
Но УЖЕ СОЗДАНА ГРУППА В ТГ для тех, кто записался на курс. В ближайшее время мы начнем в ней делиться полезными материалами и важной вводной информацией.🔥

✅ Сомневаетесь, что осилите тему?
✅ Управленческий учет пугает, кажется слишком сложным? – регистрируйтесь на курс. И получайте доступ к этой группе.🚀

🔥🔥🔥ЗАПИСЬ НА КУРС ЗДЕСЬ


🔴 Вот так НАЛОГОВАЯ сейчас ПРОВЕРЯЕТ РЕАЛЬНОСТЬ СДЕЛКИ

⚠️ Покажу реальное требование ФНС от августа 2026 года. Причем оно выставлено вне рамок налоговой проверки, по ст. 93.1 НК РФ, в отношении сделок с конкретным контрагентом.

Всего 20 пунктов документов и еще 11 пунктов информации и пояснений.🙈

Договоры, акты, счета-фактуры и бухгалтерские регистры уже никого не удивляют. Интереснее другое: насколько глубоко налоговая сегодня пытается восстановить реальную историю сделки.

Как выбрали контрагента?
🔻Просят показать, как проверяли его деловую репутацию, сотрудников, основные средства, склады, транспорт.
🔻Откуда о нем узнали?
🔻Сравнивали ли с другими? Мониторили ли рынок? Почему выбрали именно его? 🔻Есть ли документы, фиксирующие поиск, отбор и оценку потенциальных поставщиков?

Как общались?
🔻Запрашивают электронные письма, сообщения с мобильных устройств, обсуждение условий договора и его исполнения.
🔻А отдельным пунктом еще и количество контактов и скриншоты почты с сохранением интерфейса почтового сервиса, чтобы были видны адреса и данные участников переписки.

Кто реально выполнял работу?
🔻ФИО и должности работников, кто согласовывал условия, кто принимал работы. 🔻Если была техника, марки, госномера и кому она принадлежит.
🔻Если субподрядчики, сведения о них и аналогичный комплект документов.

👀 Доходит до вопросов: где подписывали договор, кто присутствовал, кто представлял контрагента, какие у него телефоны и электронные адреса. А для работ на объекте могут запросить журнал пропусков людей и автомобилей, заявки на пропуска и даже сведения об охранной организации.

🔥🔥🔥И важный момент. Такие требования сегодня уже сложно воспринимать как фантазию конкретного инспектора. Это шаблонная логика сбора доказательств реальности сделки. Иногда шаблон настолько широкий, что отдельные вопросы вообще плохо соотносятся с конкретной деятельностью компании.

🔴 Что из этого следует бизнесу?

1️⃣ Не надо по такому требованию автоматически отправлять все, что попросили. Сто раз подумайте, что вы отвечаете, какие документы даете, чью переписку и чьи контакты раскрываете. Очень многие проблемы налогоплательщики создают себе сами, добровольно передавая больше информации, чем было необходимо.

Переписку я, например, без отдельного серьезного анализа предоставлять вообще не советую.


2️⃣ Малый бизнес не может содержать внутри себя маленькую службу безопасности и отдел налогового комплаенса. У него нет людей и денег, чтобы на каждого поставщика проводить тендер, писать заключение о деловой репутации и складывать в архив результаты мониторинга рынка.

Значит, нужен не идеальный регламент из большой корпорации, а реально исполнимый порядок проверки и выбора поставщика. Такой, который компания действительно сможет соблюдать.


3️⃣ И главное: заранее подумать, чем через два года вы сможете доказать, что работы действительно выполнил именно этот исполнитель, товар действительно приехал именно от этого поставщика, а сделка существовала не только в 1С и комплекте первички.

Не тогда, когда на стол легло требование. А сейчас.😎

🔴🔴🔴И еще одна неприятная деталь. Если в ответе вы называете конкретных сотрудников своей компании или контрагента, надо понимать, что завтра этих людей могут вызвать на допрос.👀 Поэтому это должны быть люди, которые действительно участвовали в сделке, помнят обстоятельства и смогут вместе с адвокатом спокойно рассказать, что происходило, а не начать заполнять пробелы собственной фантазией.

💥💥💥💥💥💥💥💥💥💥
Если тема интересна, пишите в комментариях. Отдельно разберу:
✅ Что из таких требований действительно надо предоставлять;
✅ От чего можно и стоит отбиваться;
✅ И как подготовиться к подобному запросу заранее.


🔥Через полчаса говорим про деньги в бизнесе

✅ Кто должен их считать - собственник, финансовый директор или бухгалтер?
✅ Что считать - на какие показатели нужно смотреть в первую очередь?
✅ Какие цифры говорят, что нужно срочно принимать важные управленческие решения?

🔴 Эти и другие вопросы на тему финансов в бизнесе обсудим сегодня 18 августа в 17.00 МСК с Натальей Никольской - адвокатом, экспертом в сфере антикризисного консалтинга, ценообразования и управления юридическим бизнесом, председателем Московской коллегии адвокатов «Арбат».

🔥🔥🔥 Присоединяйтесь! Заявлена тема "С чего начать" - финмодель для новичков, кого нанимать, можно ли справиться самому. Но если у вас будут дополнительные вопросы по управленческому учету, обязательно на них отвечу.

🟢🟢🟢 Ждем вас в 17.00 МСК в ZOOM по этой ССЫЛКЕ


👀 Если бы бизнес всегда начинал с построения финмодели…

Многие бы вообще не открылись. А еще больше бизнесов бы не закрылись.😎

Парадокс? Нет.

1️⃣ Не закрылись бы те, кто открывается, даже примерно не прикинув, а будет ли прибыль. Эти люди сэкономили бы деньги и время, которыми платят за простой урок: далеко не всякая идея бизнеса ведет к прибыли.

2️⃣ Не закрылись бы те, кто не рассчитал свои силы и требуемые финансовые вложения. И это особенно грустно.😢Потому что эти люди закрывают бизнес за один-два шага до успеха. Их ошибка в неправильном планировании. Просто не рассчитали, когда бизнес начнет приносить прибыль. Не дотянули. А могли бы процветать.

🔴 Как же понять на старте: БУДЕТ ЛИ ПРИБЫЛЬ, и если будет – то когда? Построить финмодель.💪

Отлично! Только тут вопросов становится еще больше:
🔻Кто вообще должен сделать финмодель?
🔻Можно ли сделать ее самостоятельно?
🔻Или сразу наймем финансового директора и успех будет с нами?
🔻А если наймем, то на постоянку или только построить финмодель?
🔻Если только для финмодели, то кто и как будет работать с этой моделью дальше: вести таблицы, контролировать цифры, корректировать управленческие решения?

🟢🟢🟢 Обо всем этом поговорим уже ЗАВТРА, 18 августа с Натальей Никольской.
Наталья – адвокат, эксперт в сфере антикризисного консалтинга, ценообразования и управления юридическим бизнесом, 40 лет в профессии, председатель Московской коллегии адвокатов «Арбат». А еще – идейный вдохновитель и основной эксперт программы НИУ ВШЭ «Финансовая модель юридической фирмы, адвокатского образования».

🔥 Формат: Живая встреча в зум. Вы можете присоединиться и задать любые вопросы по теме.

🔥 Тема: Планируем обсудить тему "С чего начать" - финмодель для новичков, кого нанимать, можно ли справиться самому. Но вполне вероятно, что в беседе выйдем и на другие интересные вопросы. Тут многое зависит и от вас.

⚠️НАЧАЛО встречи в 17.00 по МСК.

🔗 Ссылку дам завтра 18 августа за полчаса до начала.

Присоединяйтесь! Будет полезно владельцам и директорам любого бизнеса. Особенно тем, кто открыл бизнес недавно (до 3-х лет). А также тем, кто именно сейчас планирует открыть что-то свое.


💥💥💥 А если у вас уже есть вопросы по теме - пишите их в комментариях к этому посту. Мы обязательно ответим на встрече.


🔥🔥🔥А теперь, дискотека!!! 
Обещали до 1 марта 2027 года не штрафовать Выпустили список, когда хватит бумажного путевого листа, и когда транспортную накладную можно оформить на бумаге. И что теперь?

Итак, разберемся. 

🔴Главный вопрос: кто перевозит груз, и есть ли перевозка по договору с перевозчиком
Вот базовая логика.
🚚 Наемный перевозчик, грузоотправитель и грузополучатель являются разными лицами.
Транспортная накладная нужна. С 1 сентября 2026 года она оформляется в электронном виде.
🚚 Наемный перевозчик, но грузоотправитель и грузополучатель являются одним юридическим лицом.
Транспортная накладная нужна, но оформляется на бумаге.
🚚 Компания перевозит собственный груз на своем автомобиле.
Если отдельного договора перевозки нет, и компания не оказывает сама себе транспортную услугу, транспортная накладная не требуется. Для транспортного оформления используется путевой лист.

Разберем на примерах.
🟢 Компания наняла перевозчика для доставки товара покупателю.
Компания является грузоотправителем, покупатель является грузополучателем. Нужна ЭТрН.
🟢 Компания наняла перевозчика, чтобы доставить собственные материалы на объект заказчика.
Здесь все зависит от того, кто принимает груз у перевозчика.
🔻Если материалы принимает заказчик или другое юридическое лицо, грузоотправитель и грузополучатель разные. Нужна ЭТрН.
🔻Если материалы принимает сотрудник самой компании, которая их отправила, грузоотправителем и грузополучателем является одна компания. Нужна бумажная транспортная накладная.
Само по себе нахождение груза на объекте заказчика не делает заказчика грузополучателем. Важно, какое лицо уполномочено принять груз у перевозчика.
🟢 Компания везет собственные материалы между своими объектами на своем автомобиле.
Отдельного перевозчика нет. Транспортная накладная не требуется, достаточно путевого листа.
🟢 Компания доставляет товар покупателю своим автомобилем.
Если доставка осуществляется в рамках договора поставки и отдельного договора перевозки нет, транспортная накладная по общему правилу не требуется.
Если же доставка оформлена как отдельная транспортная услуга, схему нужно анализировать отдельно.

КОГДА ТРАНСПОРТНАЯ НАКЛАДНАЯ ОСТАЕТСЯ БУМАЖНОЙ
Минтранс установил восемь таких случаев:
🔻 перевозка грузов военного назначения с участием Минобороны;
🔻 грузоотправителем или грузополучателем является иностранная компания, не включенная в установленный реестр;
🔻 каботажная перевозка иностранным перевозчиком из государства ЕАЭС;
🔻 перевозка для личных нужд физического лица;
🔻 технический сбой, зафиксированный государственной системой обнаружения компьютерных атак;
🔻 отсутствие доступа к интернету при соблюдении условий приказа;
🔻 грузоотправитель и грузополучатель в этой перевозке являются одним лицом;
🔻 перевозка драгоценных металлов и драгоценных камней.

И еще один важный момент: смешанного документооборота не предусмотрено.
⛔️ Перевозка оформляется: либо полностью в электронном виде, либо полностью на бумаге, если она подпадает под установленное исключение.
Нельзя начать оформлять ЭТрН, потом распечатать бумажную накладную, собрать подписи и считать перевозку оформленной.

Ну и, думаю, начиная с 1 сентября, пойдут новые разъяснения и пояснения, которые возможно отменят то, что я написала выше. Так что не отвлекайтесь😉

Разъяснения Минтранса о перевозке собственным транспортом:
https://mintrans.gov.ru/press-center/news/12855
Разъяснения о совпадении грузоотправителя и грузополучателя:
https://mintrans.gov.ru/press-center/news/12842
Приказ Минтранса России от 01.06.2026 № 262:
https://publication.pravo.gov.ru/document/0001202606020029
#ЭТрН #перевозки #транспорт #бизнес


🔥🔥🔥 ВЫ И ОТПРАВЛЯЕТЕ, И ПОЛУЧАЕТЕ ГРУЗЫ. ЧТО НУЖНО СДЕЛАТЬ ДО 1 СЕНТЯБРЯ

Если в одних перевозках ваша компания отправляет груз, а в других получает, недостаточно просто подключить транспортный ЭДО. Нужно настроить два отдельных процесса: отгрузку и приемку.

Напомню: ЭТрН не заменяет ТОРГ-12 или УПД. Это отдельный документ, который последовательно формируют участники перевозки:
🔻 грузоотправитель создает и подписывает титул 1 до передачи груза;
🔻 перевозчик подтверждает прием груза в титуле 2;
🔻 грузополучатель подтверждает приемку в титуле 3;
🔻 перевозчик подтверждает выдачу груза в титуле 4.
Дополнительные титулы формируются только при наступлении соответствующих событий. Например, если перевозчик направил титул 5 с изменением стоимости перевозки, грузоотправителю может потребоваться титул 6.

Что нужно сделать до 1 сентября
1️⃣ Определить все свои схемы перевозок.
Например:
✔️ отгрузка и получение товаров покупателям;
✔️ перемещение оборудования объектами, при этом и грузоотправитель и грузополучатель - одна компания
✔️и т.д. 

По каждой схеме нужно установить:
✅ кто фактически передает и принимает груз, и есть ли возможность подписания ЭТрН;
✅ какая накладная требуется: электронная, бумажная, или транспортная накладная вообще не нужна.

2️⃣ Подключиться к транспортному ЭДО и вообще к ЭДО, если раньше не были подключены.
Обычного подключения к ЭДО для обмена УПД может быть недостаточно. Узнайте подробности по ЭТрН у своего оператора ЭДО.
Напрямую к государственной системе электронных перевозочных документов подключаться не нужно.

3️⃣ Назначить ответственных за отгрузку и приемку.
Необходимо определить:
✔️ кто и кому передает данные о предстоящей перевозке и кто создает титул 1;
✔️ кто подписывает ЭТрН при отгрузке и приемке;
✔️ кто контролирует завершение документа всеми участниками.
Подпись требуется непосредственно при отгрузке или приемке, а не через неделю, когда документы попадут в бухгалтерию.

4️⃣ Оформить КЭП и МЧД.
Если документ подписывает сотрудник, ему потребуются:
📌 КЭП физического лица и  машиночитаемая доверенность;
📌 доступ к транспортному ЭДО;
📌 краткая инструкция.
Причем такие сотрудники могут понадобиться и на складе, и в офисе, и на объектах, где фактически принимают материалы.

5️⃣ Проверить готовность контрагентов.
До первой перевозки выясните:
🔻 подключены ли все участники перевозки к транспортному ЭДО;
🔻 есть ли подписант;
🔻 работает ли обмен (роуминг) между используемыми операторами.

6️⃣ Установить внутренние правила.
✔️При отгрузке автомобиль не должен уехать, пока титул 1 не подписан, а перевозчик не подтвердил прием груза.
✔️При получении рекомендую подписывать титул 3 во время приемки или непосредственно после нее, если технически невозможно сделать это сразу.
Все расхождения по количеству, состоянию груза и упаковке нужно фиксировать при приемке, а не в конце месяца.

🔴 Желательно провести две тестовые перевозки.
Одну, в которой вы грузоотправитель. И вторую, в которой вы - грузополучатель.

Нужно пройти весь путь: создать документ, подписать его, получить подписи перевозчика и контрагента, а затем убедиться, что перевозка завершена в системе.

Только после этого можно считать, что вы не просто подключили модуль, а действительно подготовились к новым правилам.😎

Пошаговая информация ФНС:
https://www.nalog.gov.ru/rn77/related_activities/el_doc/el_bus_entities/edotransp/
#ЭТрН #перевозки #бизнес #документы


🔥🔥🔥 ЭТО КАСАЕТСЯ ПРАКТИЧЕСКИ ВСЕХ ИП И КОМПАНИЙ

Я думала, все об этом знают. Ведь информация летит из каждого утюга: с 1 сентября оформление ЭТрН обязательно.

⛔️ Но оказалось, что большинство думает, что их это не касается.🙈 А зря.

Я напишу серию постов об основных правилах: кто и что должен делать.

💥💥💥Итак, с 1 сентября 2026 года транспортные накладные при автомобильных перевозках нужно будет оформлять в электронном виде (ЭТрН).

⚠️Почему я пишу "ПРАКТИЧЕСКИ ВСЕХ"❓Потому что, даже если вы не грузоотправитель, наверняка являетесь грузополучателем. Вы же приобретаете мебель, оборудование в офис, канцтовары у «Комуса» и т. д.😎

🔴 ЭТрН должны использовать ВСЕ УЧАСТНИКИ ПЕРЕВОЗКИ НАЕМНЫМ ТРАНСПОРТОМ:
🔻 грузоотправитель;
🔻 перевозчик и экспедитор;
🔻 грузополучатель.

🔵 ЭТрН невозможно оформить задним числом. Поэтому у нас три недели, чтобы разобраться и подключиться.

🟢🟢🟢 А сейчас текст для тех, кто меньше всего рассчитывал, что он тоже «в деле». Для тех, кто в своем бизнесе ничего не отгружает: консалтинг, ИТ, юристы и адвокатские образования, образовательные проекты и т. д.

Даже если компания или ИП только получает товары, необходимо:
1️⃣ Узнать у своего оператора ЭДО, предоставляет ли он сервис транспортного ЭДО.
Если да, сделать соответствующую настройку. Пояснения получить у оператора ЭДО, обратив внимание оператора, что вы только получатель.
2️⃣ Определить, кто будет подписывать ЭТрН при приемке товара.
В компании ЭТрН может подписывать руководитель своей КЭП либо назначенный сотрудник.
3️⃣ Если документы будет подписывать сотрудник, оформить ему КЭП физического лица и машиночитаемую доверенность (МЧД).
4️⃣ Предоставить сотруднику доступ к сервису и подготовить для него краткую инструкцию.
5️⃣ До 1 сентября протестировать систему с кем-то из контрагентов при ближайшей приемке товара.

ЭТрН не является одним файлом, который бухгалтер создал, подписал и положил в электронный архив. Он не заменяет и не отменяет ТОРГ-12 или УПД. Это дополнительный документ, обязательный при перевозке груза наемным транспортом.

ЭТрН последовательно формируют несколько участников перевозки.
ЭТрН формируется ПО ХОДУ ПЕРЕВОЗКИ:
✅ груз передали перевозчику;
✅ перевозчик его принял;
✅ груз доставили;
✅ грузополучатель подтвердил приемку.

Грузополучатель подписывает свою часть ЭТрН.
В специальном разделе сервиса нужно будет подписать ЭТрН квалифицированной электронной подписью. Если это делает сотрудник, дополнительно потребуется МЧД.

🔴 Теперь внимание.
В какой срок вы должны подтвердить приемку груза? Прямого указания в законе нет.

На этот счет пока есть два мнения в разных источниках и третье мнение, мое😉

1️⃣ Федеральный закон от 06.12.2011 № 402-ФЗ «О бухгалтерском учете» требует составлять первичный учетный документ при совершении факта хозяйственной жизни. Если это невозможно, документ составляется непосредственно после его окончания.
Применительно к титулу 3 это означает, что его следует сформировать и подписать:
• в момент завершения фактической приемки и разгрузки;
• непосредственно после окончания этих действий, если оформить документ во время приемки технически невозможно.

2️⃣ В Федеральном законе от 07.06.2025 № 140-ФЗ, которым эти обязанности введены для всех, специальный срок подписания не установлен. Поэтому встречается мнение, что он должен быть определен договором.

3️⃣
Я считаю, что приемку груза всегда нужно подтверждать при приемке. Иначе:
• водитель может отказаться уезжать без вашей подписи. Кто потом докажет, что он передал груз вам, а не Пупкину?
• при подходе «подпишу в конце месяца» может возникнуть довольно много неприятных и непредвиденных осложнений.

🟢 В следующем посте продолжу тему. Следите по хэштегам #ЭТрН #документы


👀 Мой ответ на задачу из вчерашнего поста.

Итак, можно или нет распределить прибыль?
🔴 Самый правильный ответ: ПОКА НЕИЗВЕСТНО.

Потому что:
🔻Часть денег может оказаться авансами за работу, которую еще только предстоит выполнить.
🔻Часть понадобится на налоги и зарплату.
🔻Несколько крупных клиентов могут задержать оплату.
🔻А направление, которое считается самым прибыльным, может держаться на часах партнеров, стоимость которых вообще никто не посчитал.

И вот уже задача становится интереснее.😉

✔️Компания много зарабатывает или постепенно расходует деньги, полученные вперед?
✔️Какой клиент действительно приносит прибыль, а какой лишь создает занятость?
✔️Можно ли дать скидку ради крупного проекта?
✔️Не окажется ли новый сотрудник дороже дополнительной выручки?
✔️И сколько денег партнеры могут забрать из бизнеса, не устроив ему кассовый разрыв через два месяца?


На эти вопросы невозможно ответить, просто посмотрев на оборот или остаток денег на счете.

⛔️ Более того, бухгалтерская прибыль тоже не всегда дает собственнику нужный ответ.

Именно поэтому финансовая модель юридической (и любой другой) фирмы не огромная таблица, понятная только финансисту. Это способ собрать разрозненные факты в единую систему и увидеть, КАК НА САМОМ ДЕЛЕ ЗАРАБАТЫВАЕТ БИЗНЕС.💪

🟢🟢🟢 На программе «Финансовая модель юридической фирмы, адвокатского образования» мы будем не просто давать лекции о финансах.

Мы будем разбирать задачи, в которых нет готового ответа на последней странице:
🔻 отделять заработанные деньги от денег, которыми пока нельзя распоряжаться;
🔻 находить проекты, незаметно съедающие прибыль;
🔻 проверять, выдержит ли бизнес найм, повышение расходов или потерю клиента;
🔻 рассчитывать цену, ниже которой договор становится невыгодным, даже если выглядит солидно;
🔻 договариваться о распределении прибыли между партнерами не на уровне ощущений, а на основании понятных правил.

И главное: связывать все это в работающую систему, а не в набор отдельных таблиц, которые перестают обновлять через месяц.

🟢 Практическая ценность программы не в том, что после нее участник будет знать больше финансовых терминов.

Она в другом. Прежде чем дать скидку, нанять команду, принять крупный проект, изменить систему оплаты или распределить прибыль, можно будет ПОСЧИТАТЬ ПОСЛЕДСТВИЯ.

Хорошая головоломка интересна потому, что ответ не лежит на поверхности.

🔥🔥🔥А хорошая финансовая модель интересна и важна потому, что неправильный ответ может стоить бизнесу очень дорого.

ВСЯ ИНФРМАЦИЯ О ПРОГРАММЕ - ЗДЕСЬ

🔴 Сомневаетесь, что вам нужен такой серьезный курс или кажется, что будет слишком сложно – приходите в личку. Поговорим, разберемся, решим вместе.👍


🧩 Юристы любят головоломки. Предлагаю решить задачку. Уверена, что будет интересно не только юристам😉

У юридической (или любой другой) фирмы хороший год:

🟢 выручка выросла на 30%;
🟢 юристы полностью загружены;
🟢 на счете 18 млн рублей;
🟢 партнеры планируют распределить 10 млн прибыли.

Можно выплачивать❓

🔻🔻🔻Пишите ответы в комментариях. А завтра я напишу свой✍️


🌶️🌶️🌶️Воинский учет. Новых обязанностей нет. Но прокуратура не даст расслабиться.

Поводом стал Приказ Генеральной прокуратуры РФ от 16.06.2026 № 455.

🟢 Если коротко — новых обязанностей для работодателей он не вводит.

Все требования по ведению воинского учета существовали и раньше.

Но есть нюанс.

📌 Приказ предписывает прокурорам системно контролировать исполнение законодательства о воинском учете.

То есть меняется не закон.

Меняется подход к его контролю.

Что это означает для бизнеса?

🔹 Проверок станет больше.
🔹 Информацию будут получать не только по жалобам, но и в рамках постоянного надзора.
🔹 Если выявят нарушения, материалы могут быть направлены в военный комиссариат для привлечения работодателя к ответственности.

Именно это, на мой взгляд, и является главным последствием нового приказа.

Поэтому сейчас имеет смысл спокойно проверить себя.

✅ Назначен ли ответственный за воинский учет?
✅ Есть ли необходимые приказы?
✅ Ведутся ли документы по военнообязанным?
✅ Своевременно ли направляются сведения в военкомат?

Не потому, что появился какой-то новый закон.

А потому, что вероятность того, что старые нарушения теперь обнаружат, стала значительно выше.

💬 Как и в налогах, проблема обычно возникает не в день выхода нового документа. Она возникает тогда, когда государство принимает решение начать системно контролировать исполнение уже действующих правил.

🚑🚑Если ваша компания еще не встала на воинский учет или встала и больше ничего за пару лет не подали в военкомат, приходите к нам.

#воинскийучет #прокуратура #проверки #бизнес


Налоговая вышла на тропу войны за каждую копейку.⚔️

Сначала полетели требования — по несколько в месяц практически каждому налогоплательщику.📩

Потом пошли комиссии с одной целью — побудить (или уговорить) что-нибудь доплатить.💰

А на днях одна территориальная инспекция вообще заявила:

🔴 Показывать расходы для снижения налоговой базы — это добровольное право, а не обязанность налогоплательщика.

Поэтому…

👉 Уберите расходы, из-за которых у вас получился убыток в декларации.

А иначе… «Мы все документы запросим».😏

И всё это — из-за 5 тысяч рублей налога за квартал.

Что будем делать? Ничего необычного.🙂

🟢 На требование ответим, что оснований для корректировки декларации нет. И будем ждать дальнейшего развития событий.

Помните, совсем недавно я писала о другой практике?

Сначала налогоплательщика просят перенести расходы на следующий период, а потом заявляют, что в следующем году эти расходы уже необоснованны.

Такие истории становятся всё менее редкими. Поэтому сейчас особенно важно не соглашаться на исправления только потому, что «так будет проще». Сначала нужно понять, что именно требует инспекция и на каком основании.


⚠️ Перевели деньги через зарплатный проект. Это уже зарплата
Налоговая решила, что да. И кстати, об этом часто рассказывают блогеры.😉

Компания выдала физическому лицу заем. Деньги перечислялись через зарплатный проект Альфа-Банка, потому что так были ниже банковские комиссии.
Инспекция посчитала это подозрительным.

Аргументы были такие:
✔️ деньги переводились через зарплатный проект;
✔️ получатель имел доступ к системе «Альфа-Зарплата Онлайн»;
✔️ значит, он фактически работал в компании;
✔️ следовательно, это не заем, а скрытая заработная плата.
Итог: доначисление НДФЛ и страховых взносов более чем на 600 тыс. рублей.

🟢 Но СУД С НАЛОГОВОЙ НЕ СОГЛАСИЛСЯ.
Он указал, что использование зарплатного проекта само по себе не подтверждает наличие трудовых отношений.

В платежных документах было указано «иной перевод», а не «заработная плата». Сам заем оказался реальным:
✅ деньги действительно были выданы,
✅ отражены в бухгалтерском учете
✅ и впоследствии полностью возвращены.👍

🔴 ПРАКТИЧЕСКИЙ ВЫВОД:
Не стоит думать, что способ перечисления денег автоматически определяет их налоговую природу. 👀 Для налоговой это может стать поводом внимательно посмотреть на операцию, но этого недостаточно, чтобы признать заем заработной платой.

Если же заем оформлен только на бумаге, а признаков его реальности нет❌, использование зарплатного проекта действительно может стать одним из аргументов против налогоплательщика.

Именно одним из аргументов, а не самостоятельным доказательством.

📌 Исходные материалы в решении Арбитражного суда Ульяновской области от 22.06.2026 по делу № А72-601/2026.


Еще один обязательный сервис для бизнеса?🤔
С 2027 года все организации и ИП должны будут использовать цифровой почтовый ящик на Госуслугах.
Такой законопроект Госдума уже приняла в третьем чтении. Осталось его одобрение Советом Федерации и подпись Президента.
Что это значит на практике?🧐
🟢 Через этот почтовый ящик государственные органы будут направлять юридически значимые сообщения: требования, уведомления, извещения и другие документы.
Адрес электронного почтового ящика станет обязательным для юридических лиц и ИП.
При этом пользоваться сервисом бесплатно бизнес не сможет.
⚠️ Закон предусматривает абонентскую плату за почтовый ящик и плату за отправку сообщений. Размер тарифов позже установит Правительство.
На первый взгляд новость выглядит неоднозначно.
С одной стороны, у бизнеса уже есть:
🔹 Госуслуги;
🔹 личный кабинет налогоплательщика;
🔹 системы ЭДО;
🔹 ТКС для сдачи отчетности;
🔹 банковские сервисы.
И возникает закономерный вопрос: не станет ли это еще одним обязательным кабинетом, который придется ежедневно проверять?🤔
Но есть и другая сторона.
Сегодня многие компании фактически не получают почту по юридическому адресу. Из-за этого требования налоговой, судебные извещения и другие важные документы иногда становятся неприятным сюрпризом.
🟢 Если новый сервис действительно станет единым каналом официальной переписки с государством, это может решить проблему, существующую уже много лет.
Более того, закон предусматривает возможность обмениваться юридически значимыми сообщениями не только с государственными органами, но и между компаниями и ИП. Например, направлять претензии, уведомления или акты сверки.
На мой взгляд, сейчас главный вопрос даже не в стоимости сервиса.
⚠️ Важно другое: станет ли он единым окном для официальной переписки или превратится еще в один сервис, который бухгалтеру придется контролировать наряду с Госуслугами, ЭДО, ТКС и личными кабинетами государственных органов.
Именно от ответа на этот вопрос зависит, станет ли новая система полезным инструментом для бизнеса или очередной обязательной нагрузкой.
📄 Законопроект № 1254384-8:
https://sozd.duma.gov.ru/bill/1254384-8


Подарки между родственниками: нужно ли ИП платить УСН?
🔴 Этот вопрос постоянно вызывает споры с налоговиками. ФНС считает: если недвижимость коммерческая, то и сделка носит коммерческий характер, а значит, со стоимости подарка нужно платить УСН.
🟢 Недавно КС РФ принял решение: если одаряемый применяет ОСНО, то НДФЛ со стоимости подарка, полученного от близкого родственника, платить не нужно.
Но вопрос с УСН повис в воздухе. Это другая глава Налогового кодекса, и прямой льготы для подарков между родственниками в ней нет.
📌 И вот появилось постановление Арбитражного суда Московского округа от 17.06.2026 № Ф05-7884/2026 по делу № А41-72872/2025.
Кассация постановила: УСН платить не нужно.😎
Что было в деле?
Предприниматель получила от бабушки в дар половину нежилого помещения в Сергиевом Посаде. Стоимость недвижимости в декларацию по УСН за 2023 год она не включила.
Налоговая провела камеральную проверку и доначислила 81 720 рублей налога, а также штраф.
Логика инспекции была следующей:
🔻 помещение нежилое;
🔻 бабушка раньше сдавала его в аренду и имела соответствующий ОКВЭД;
🔻 и бабушка, и внучка зарегистрированы как ИП;
🔻 внучка также собиралась использовать помещение в предпринимательской деятельности.
Следовательно, решила налоговая, стоимость подарка является внереализационным доходом и должна облагаться УСН.
Предприниматель с этим не согласилась и обратилась в суд.
🟢 Первая инстанция поддержала предпринимателя.
🟢 Апелляция — тоже.
🟢 Арбитражный суд Московского округа оставил эти решения в силе.
⚖️ Суд указал: дарение между членами семьи и близкими родственниками по своей природе не является предпринимательской сделкой. Имущество меняет собственника, но остается внутри семьи. Следовательно, сделка совершена вне рамок предпринимательской деятельности, а стоимость подарка не должна включаться в доходы по УСН.
🟢 Важно суд не согласился и с тем, что коммерческое назначение помещения что-либо меняет.
🔻 Неважно, является помещение жилым или нежилым.
🔻 Неважно, использовал ли его даритель в бизнесе.
🔻 Неважно, собирается ли одаряемый использовать его в предпринимательской деятельности.
🔻 Неважно, имеют ли даритель и одаряемый статус ИП.
Закон не ставит освобождение от налогообложения подарка между близкими родственниками в зависимость от этих обстоятельств.
⚖️ Более того, суд прямо указал: подход, который применяется при освобождении от НДФЛ подарков между близкими родственниками, должен применяться и при решении вопроса об УСН.
То есть статус ИП и коммерческое назначение недвижимости сами по себе НЕ ПРЕВРАЩАЮТ семейный подарок в предпринимательский доход.
❗️Решение очень важное. Но есть нюанс: прямого освобождения для таких доходов в главе об УСН по-прежнему нет.
Пойдет ли ФНС дальше, выпустит разъяснения для инспекций или просто сделает вид, что это частный случай, пока неясно.
Но решение, несомненно, радостное.😎


Друзья мои, а ссылку на курс не разместила)) вот она. https://www.hse.ru/edu/dpo/1168056672


Можно ли изменить ситуацию, если вы УЖЕ ПРОИГРАЛИ НАЛОГОВИКАМ три судебные инстанции, а Верховный Суд отказался рассматривать жалобу?

Оказывается, можно.😎

🟢 Именно так произошло в деле о налогообложении договора мены недвижимости.
Собственник земельного участка обменял его на другой участок. В договоре стороны указали стоимость по 500 тыс. рублей за каждый объект.

Налоговая инспекция посчитала иначе. По ее мнению, к такой сделке нужно применять правило, действующее при продаже недвижимости: если цена меньше 70% кадастровой стоимости, налог рассчитывается именно исходя из этой величины.

🔴 Первая инстанция поддержала налоговую.

🔴 Апелляция — тоже.

🔴 Кассация — тоже.

🔴 Верховный Суд отказал в передаче жалобы.

На этом большинство подобных историй заканчивается. 🥲 Но в данном случае спор дошел до Конституционного Суда.

🟢🟢🟢 И именно Конституционный Суд поставил точку.
Он указал, что правило о минимальной цене, установленное для продажи недвижимости, нельзя автоматически распространять на договор мены. В Налоговом кодексе такой нормы нет, а значит применять ее по аналогии нельзя.👏

Более того, пока законодатель не внесет необходимые изменения, налог при мене должен определяться исходя из реальной экономической выгоды, полученной участником сделки, а не по формуле «70% кадастровой стоимости».💪

На мой взгляд, это постановление интересно не только тем, кто заключает договоры мены.

⚠️ Конституционный Суд еще раз напомнил важный принцип налогового права: если обязанность прямо не установлена Налоговым кодексом, восполнять этот пробел расширительным толкованием нельзя.


🙈За последние несколько лет я всё чаще сталкиваюсь с одной и той же ситуацией.

Приходит собственник бизнеса: компания работает, есть продажи, есть деньги на счёте, отчетность сдаётся вовремя.💪

А дальше начинаешь задавать простые вопросы:
🔻Сколько на самом деле приносит каждое направление?
🔻Какая минимальная загрузка нужна, чтобы компания не начала проедать деньги?
🔻Что произойдёт с прибылью, если увеличить штат?
🔻Сколько стоит привлечение нового клиента и когда эти деньги вернутся?

И очень часто оказывается, что ОТВЕТОВ НЕТ.👀
Не потому, что руководитель плохой. И не потому, что бухгалтер что-то не посчитал.

💥Просто ЭТО ОТДЕЛЬНАЯ РАБОТА И ОТДЕЛЬНЫЕ ЗНАНИЯ.

Но руководителю каждый день приходится принимать решения:
✔️Нанимать или не нанимать❓
✔️Запускать новое направление или отказаться❓
✔️Повышать цены или нет❓
✔️Можно ли сегодня вывести дивиденды, или через месяц это обернётся кассовым разрывом❓

На такие вопросы бухгалтерский учёт не отвечает.
ДЛЯ ЭТОГО НУЖНА ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ.

🟢 Именно поэтому я с радостью согласилась участвовать в создании КУРСА ПО ФИНАНСОВЫМ МОДЕЛЯМ в ВШЭ.

Причина совсем не в том, что это Высшая школа экономики.😉

🔥🔥🔥Мне хочется показать, что финансовая модель - это не про сложные таблицы и формулы.
Это инструмент, который позволяет увидеть последствия своих решений до того, как за них придётся платить.

💚 В ближайшие месяцы, пока мы готовим курс, хочу делиться здесь своими наблюдениями, примерами из практики и ошибками, которые встречаю чаще всего.😎

Курс нацелен на юристов. Но мне кажется, такой разговор будет полезен не только им. Он вообще про любой бизнес.

ЧТО ДУМАЕТЕ ОБ ЭТОМ?
ИНТЕРЕСНО ПОГРУЗИТЬСЯ В ТЕМУ ФИНМОДЕЛЕЙ?


🟢🟢🟢 Если да, поставьте 🔥 этому посту. Буду понимать, насколько тема нужна подписчикам канала.


🔥 Порог 20 млн по НДС для УСН сохранят. Законопроект уже внесен.

🟢 После выступления Президента в Госдуму внесен законопроект, которым предлагается сохранить до 2029 года порог доходов 20 млн руб для освобождения от обязанностей плательщика НДС при УСН.👏

Напомню, действующая редакция Налогового кодекса предусматривала его поэтапное снижение:
✔️ с 2027 года - до 15 млн руб.;
✔️ с 2028 года - до 10 млн руб.

💥Теперь предлагается сохранить действующий порог еще на несколько лет.

🔴 Обратила внимание еще на один момент:
Многие решили, что аналогичные изменения коснутся и патентной системы налогообложения. Но это не так.😎
В тексте законопроекта речь идет только об освобождении от НДС при УСН. Поправок в главу НК РФ, регулирующую ПСН, нет. Поэтому на сегодняшний день для патента продолжают действовать ранее принятые нормы о поэтапном снижении лимита доходов.

Буду следить за развитием ситуации. Если появятся изменения и по патентной системе, обязательно расскажу.😉


🔥Обновлен реестр МСП: он содержит на 222,5 тыс. субъектов МСП (или на 3,5%) больше, чем было на 10 июля 2025 года.

⛔️ Вас нет в реестре или данные некорректны?
– направьте оператору заявку на проверку сведений Реестра. https://rmsp.nalog.ru/

👀Почему важно. Многие льготы привязаны к реестру МСП.😎. Возможность снизить штрафы для компании, плюс часть конкурсов на заключение контрактов выделяется отдельно под субъектов МСП.⚠️

Показано 20 последних публикаций.