Дистрибьюторы против виноделов
Тема неоднозначная, но определенно требующая документирования. Совсем недавно я упоминал, что на продажу выставлены пара авторских проектов из Крыма и Краснодарского края.
Буквально вчера одни из самых значимых виноделов села Родное, семья Бельмас, выступила с обращением помочь им с реализацией продукции. Судя по риторике, ситуация действительно близка к критической, причем еще несколько месяцев назад проект отчитывался о закладке собственного первого виноградника (вина, выпущенные до этого момента, были из закупленного винограда).
В интервью Винодевам, бенефициар Le K2, вот-вот вышедший на полку с своим первым порфелем вин, признается, что в случае необходимости продажи винограда на вес, что могло случиться из-за срыва договоренностей, хозяйство могло бы не состояться.
В чем проблема? Все выглядит довольно просто. Механизмы продажи большинства российских вин не выстроены, но там, где они строились через торговые компании, Виноделы поверили, а дистрибьюторы поднадули российский винный пузырь. Он велик по всем винным регионам, но самый огромный возник в Севастополе.
Российские вина стоят в прайсах по стоимости, сравнимой с образцами Grosses Gewachs, поэтому выбор тех, кто имеет возможность тратить на вино, очевиден. Дистрибьюторы убедили виноделов, что за счёт того, что их вина выпускаются небольшими тиражами, спрос будет постоянным, эти партии будут распродаваться.
У меня складывается впечатление, что большинству дистрибьюторов при этом совершенно не были нужны продажи. Им нужен был портфель. На фоне санкций они экстренно забрали всех, кто хоть что-то винифицирует, сделали наценку в 60-70% и расширили его, во многом перестраховавшись. Сейчас рынок перегрет, требуется допродать ввезенное ранее, чтобы обеспечить закупку с возросшим курсом, поэтому продажи российского вина сегодня даже нежелательны, ротация происходит в совсем других позициях.
Бизнес есть бизнес, но как кажется по сообщениям виноделов, запас их собственной прочности совсем не велик. И в каких-то случаях он не превышает первых месяцев. Занятно, что канал WineRetail предсказывал такой сценарий еще в декабре.
Наблюдаем за ситуацией, но найдут ли негоцианты средства для того, чтобы заключить контракты на 2023 год? Не похоже, что туристов хватит на всех.
К слову, раз уж речь зашла и о K2, эти вина доехали до полки по ценам 5800 - 7250 рублей. У меня лично нет знакомых, кто мог бы их себе позволить.
Ссылка на пост: Помогите Belmas, когда-то они победили в моей дегустации российских пино нуаров.
Выше представлено авторское мнение, которое в корне может не совпадать с вашим. Свое Вы всегда можете высказать в комментариях.
Обновление. Комментарий Фархада Нагдалиева по теме поста. Усадьба Сенетх
#продажа
Тема неоднозначная, но определенно требующая документирования. Совсем недавно я упоминал, что на продажу выставлены пара авторских проектов из Крыма и Краснодарского края.
Буквально вчера одни из самых значимых виноделов села Родное, семья Бельмас, выступила с обращением помочь им с реализацией продукции. Судя по риторике, ситуация действительно близка к критической, причем еще несколько месяцев назад проект отчитывался о закладке собственного первого виноградника (вина, выпущенные до этого момента, были из закупленного винограда).
В интервью Винодевам, бенефициар Le K2, вот-вот вышедший на полку с своим первым порфелем вин, признается, что в случае необходимости продажи винограда на вес, что могло случиться из-за срыва договоренностей, хозяйство могло бы не состояться.
В чем проблема? Все выглядит довольно просто. Механизмы продажи большинства российских вин не выстроены, но там, где они строились через торговые компании, Виноделы поверили, а дистрибьюторы поднадули российский винный пузырь. Он велик по всем винным регионам, но самый огромный возник в Севастополе.
Российские вина стоят в прайсах по стоимости, сравнимой с образцами Grosses Gewachs, поэтому выбор тех, кто имеет возможность тратить на вино, очевиден. Дистрибьюторы убедили виноделов, что за счёт того, что их вина выпускаются небольшими тиражами, спрос будет постоянным, эти партии будут распродаваться.
У меня складывается впечатление, что большинству дистрибьюторов при этом совершенно не были нужны продажи. Им нужен был портфель. На фоне санкций они экстренно забрали всех, кто хоть что-то винифицирует, сделали наценку в 60-70% и расширили его, во многом перестраховавшись. Сейчас рынок перегрет, требуется допродать ввезенное ранее, чтобы обеспечить закупку с возросшим курсом, поэтому продажи российского вина сегодня даже нежелательны, ротация происходит в совсем других позициях.
Бизнес есть бизнес, но как кажется по сообщениям виноделов, запас их собственной прочности совсем не велик. И в каких-то случаях он не превышает первых месяцев. Занятно, что канал WineRetail предсказывал такой сценарий еще в декабре.
Наблюдаем за ситуацией, но найдут ли негоцианты средства для того, чтобы заключить контракты на 2023 год? Не похоже, что туристов хватит на всех.
К слову, раз уж речь зашла и о K2, эти вина доехали до полки по ценам 5800 - 7250 рублей. У меня лично нет знакомых, кто мог бы их себе позволить.
Ссылка на пост: Помогите Belmas, когда-то они победили в моей дегустации российских пино нуаров.
Выше представлено авторское мнение, которое в корне может не совпадать с вашим. Свое Вы всегда можете высказать в комментариях.
Обновление. Комментарий Фархада Нагдалиева по теме поста. Усадьба Сенетх
#продажа