Самая большая работа начинается задолго до подписания договора
📈 Реальный кейс Виктора Мишакова по брокериджу

В своей статье Виктор разбирает сделку на 500 млн рублей по продаже участка японской сети отелей рядом с метро "Красносельская".

Ключевые моменты:
☑️ Для девелопера важен не адрес на карте, а возможность реализовать экономически жизнеспособный проект
☑️ Если расчеты показывают, что экономика проекта не складывается, никакие переговоры уже не помогут

Теперь начинаю с другого: пытаюсь понять, есть ли здесь проект. Если ответ отрицательный, дальше можно не тратить время ни на переговоры, ни на подготовку документов

Эта история еще раз подтверждает важный принцип рынка:
💰 Для собственника земли цена должна начинаться не с объявления о продаже, а с понимания потенциала участка. Подготовленный актив всегда стоит дороже неподготовленного.
📍 Для инвестора или девелопера хорошая локация еще ничего не гарантирует. Цена участка определяется экономикой будущего проекта.

Успешные сделки начинаются не с обсуждения стоимости, а с анализа градостроительных параметров, ограничений, рисков и финансовой модели. Переговоры выигрывает тот, кто опирается на цифры, а не на эмоции.

👉 Читать кейс по ссылке

——
Виктор Мишаков - брокер, партнер департамента оценки земельных активов Академии Девелопмента

Не каждый участок с хорошей локацией становится успешным проектом. Мы в Академии Девелопмента оцениваем земельные активы, экономику будущего девелоперского проекта и сопровождаем сделки, чтобы решения принимались на основе расчетов, а не предположений.

Вы ищете участок под застройку или являетесь его собственником? Пишите
👉 @YuliaAkadev или info@akadev.ru

Мы в Telegram | МАХ | VK | Dzen | YouTube | RuTube