СКРИПТОЛОГИЯ 🤦
Вчера вечером в одним риэлтерском чате, Максим Ткаченко, агент из Санкт-Петербурга предложил мне поупражняться в холодном звонке. Максим был за агента, а я за клиента. Получилось довольно забавно и я решил с вами поделиться:
🗣 Здравствуйте Александр, это Максим Ткаченко, увидел Ваше объявление на метре квадратном, Вы продаете квартиру. Подскажите, Вы далее планируете купить квартиру в новостройке?
👤 Даже если и планирую, то вам то что?
🗣 Понимаю Ваше возражение и недоверие к человеку которого Вы еще не знаете, скорее всего надоели все эти не нужные звонки. Самому по 100 раз в день звонят с предложением того, что мне в целом не нужно. Согласны же, что это раздражает?
👤 Допустим. Но если вы хотите об этом поговорить, то я кладу трубку
🗣 Я хочу поговорить не об этом. Александр, получается так, что мы с Вами почти соседи ( такие звонки именно в своем районе нужно делать) Вы же знаете нашу лучшую кофейню на улице Грез (а она должна быть действительно лучшей) я Вас там часто вижу
👤 Как вы сказали вас там зовут? Антон? Так вот Антон, бросьте вы эти ваши дешевые заходы с кофейнями. Нигде вы меня не видели, так как я 9 месяцев в году провожу за границей. С такими скриптами, вы даже с сорокалетней девственницей не познакомитесь, рили!
👤 Будет покупатель - звоните. Если он купит квартиру - заплачу вам 3%. Хотя нет - 3 я плачу тем, кто не пытается меня разводить по телефону. А таким как вы, обученным у какиех-то проходимцев якобы холодным звонкам, я плачу не больше двух. 1% - это штраф, за этот звонок.
👤 Я понятно изложил? Еще вопросы будут?
Тут Максим стушевался и стал рассказывать про какую-то разведку и будто бы я должен понимать как и что и что до звонка он уже откуда-то знал, что я резидент ну и тд. А в конце решил, что таких ответов во время холодных звонков не бывает и я просто изобразил неадекватного собственника 😳
Но подвох был в том, что ответ, который поставил его в тупик, был довольно точной калькой ответа, который я как-то слышал на вживую от клиента на одном из своих воркшопов. И курсант, который прошел уже несколько кругов разборов своих звонков, без запинки ответил реальному собственнику следующее:
"Если бы у меня был покупатель, то я бы привел его вам даже бесплатно, потому что для меня важнее проданная с моей помощью квартира, а вознаграждение от собственника - это следствие ряда правильных действий агента, в которых, как я вижу сейчас на рынке большой дефицит, что даже заставляет владельцев таких ликвидных квартир как ваша выходить в рынок самостоятельно.
Если вы дадите мне номер вашего ватцапп, я пришлю вам свой чеклист работы по продаже недвижимости, следуя которому, я продаю объекты своих клиентов за 2-3 месяца."
К сожалению, как всегда бывает на форумах, потом набежали умники, которые все знают и предложили нам "свой срач" вести в личке. Конечно, ведь по 10 кругу обсуждать возможность использования материнского капитала при какой-то там покупке куда интереснее 🤣
Ну а вам как ответ моего курсанта? Сильно? Сможете использовать?😉 А вообще, хотелось бы увидеть дискуссию в комментариях. Обещаю принять участие в ней
Здесь был 💙 Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Вчера вечером в одним риэлтерском чате, Максим Ткаченко, агент из Санкт-Петербурга предложил мне поупражняться в холодном звонке. Максим был за агента, а я за клиента. Получилось довольно забавно и я решил с вами поделиться:
🗣 Здравствуйте Александр, это Максим Ткаченко, увидел Ваше объявление на метре квадратном, Вы продаете квартиру. Подскажите, Вы далее планируете купить квартиру в новостройке?
👤 Даже если и планирую, то вам то что?
🗣 Понимаю Ваше возражение и недоверие к человеку которого Вы еще не знаете, скорее всего надоели все эти не нужные звонки. Самому по 100 раз в день звонят с предложением того, что мне в целом не нужно. Согласны же, что это раздражает?
👤 Допустим. Но если вы хотите об этом поговорить, то я кладу трубку
🗣 Я хочу поговорить не об этом. Александр, получается так, что мы с Вами почти соседи ( такие звонки именно в своем районе нужно делать) Вы же знаете нашу лучшую кофейню на улице Грез (а она должна быть действительно лучшей) я Вас там часто вижу
👤 Как вы сказали вас там зовут? Антон? Так вот Антон, бросьте вы эти ваши дешевые заходы с кофейнями. Нигде вы меня не видели, так как я 9 месяцев в году провожу за границей. С такими скриптами, вы даже с сорокалетней девственницей не познакомитесь, рили!
👤 Будет покупатель - звоните. Если он купит квартиру - заплачу вам 3%. Хотя нет - 3 я плачу тем, кто не пытается меня разводить по телефону. А таким как вы, обученным у какиех-то проходимцев якобы холодным звонкам, я плачу не больше двух. 1% - это штраф, за этот звонок.
👤 Я понятно изложил? Еще вопросы будут?
Тут Максим стушевался и стал рассказывать про какую-то разведку и будто бы я должен понимать как и что и что до звонка он уже откуда-то знал, что я резидент ну и тд. А в конце решил, что таких ответов во время холодных звонков не бывает и я просто изобразил неадекватного собственника 😳
Но подвох был в том, что ответ, который поставил его в тупик, был довольно точной калькой ответа, который я как-то слышал на вживую от клиента на одном из своих воркшопов. И курсант, который прошел уже несколько кругов разборов своих звонков, без запинки ответил реальному собственнику следующее:
"Если бы у меня был покупатель, то я бы привел его вам даже бесплатно, потому что для меня важнее проданная с моей помощью квартира, а вознаграждение от собственника - это следствие ряда правильных действий агента, в которых, как я вижу сейчас на рынке большой дефицит, что даже заставляет владельцев таких ликвидных квартир как ваша выходить в рынок самостоятельно.
Если вы дадите мне номер вашего ватцапп, я пришлю вам свой чеклист работы по продаже недвижимости, следуя которому, я продаю объекты своих клиентов за 2-3 месяца."
К сожалению, как всегда бывает на форумах, потом набежали умники, которые все знают и предложили нам "свой срач" вести в личке. Конечно, ведь по 10 кругу обсуждать возможность использования материнского капитала при какой-то там покупке куда интереснее 🤣
Ну а вам как ответ моего курсанта? Сильно? Сможете использовать?😉 А вообще, хотелось бы увидеть дискуссию в комментариях. Обещаю принять участие в ней
Здесь был 💙 Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен