🤔ПОЧЕМУ У МЕНЯ НЕТ СВОЕГО АГЕНТСТВА
Вчера опять узнал, что очередной выпускник Спецкурса, закрывший несколько крупных сделок - открывает своё агентство🤦
Для меня это уже давно стало привычным - наблюдать за тем, как талантливые агенты совершают одни и те же ошибки, которые, в конечном итоге, приводят к серьёзным финансовым потерям. Сегодня разберём одну из самых распространённых и, пожалуй, болезненных ошибок – решение открыть собственное агентство недвижимости
Зачем успешному агенту становиться бизнесменом?🤔
Вы агент. Прошли обучение, освоили систему, начали зарабатывать и достигли стабильных результатов. Что делать дальше? Вложить деньги в личное развитие? Укрепить личный бренд? Найти наставника, который поможет выйти на новый уровень?
Нет! Почему-то большинство агентов выбирают другой путь: открыть собственное агентство🤯
Это решение выглядит логичным только на первый взгляд, ведь “я же уже знаю, как работать с клиентами, значит, смогу управлять агентством”. Серьезно?
Запомните. Агент и владелец агентства, бизнесмен - это две совершенно разные профессии☝️
Работа агента - это про сделки, про переговоры, про построение долгосрочных отношений с клиентами. Это про энергетику, личную харизму, умение решить задачу клиента и многое другое
Работа владельца агентства - это про управление людьми, системами, процессами. Это про найм, обучение и удержание сотрудников. Это про стратегию, бюджетирование, контроль финансов и юридическую безопасность. Это совсем другая лига, дорогие мои...
Если вы думаете, что ваши навыки агента автоматически делают вас успешным руководителем, то вы сильно заблуждаетесь. Быть хорошим агентом не значит быть хорошим управленцем. Более того, совмещение двух ролей – агента и владельца агентства, в большинстве случаев заканчивается провалом. Почему? Потому что вы неизбежно теряете фокус 👀
В попытке строить бизнес вы перестаёте работать как агент. Вместо регулярных встреч с клиентами вы занимаетесь бухгалтерией, наймом сотрудников, решаете бесконечные организационные вопросы. На клиентов и нетворкинг не остается времени. Ваша энергия, которая раньше была направлена на задачи клиентов, распыляется. Вы полагаете, что успеете и там и там? Ошибаетесь дорогие мои...
И я не говорю уже про стратегический план запуска бизнеса. Порой там даже банального бизнес плана то со стандартными графами не существует - все делается на коленке🥱
Итог? Нет ни успешного агентства, ни стабильных сделок. Ни денег 😏
Давайте на этом пока прервусь немного - надо собираться на встречу. Вторую часть, что же делать агенту, который наконец-то заработал, допишу после обеда. Договорились? Не разбегайтесь 🤣
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Кто узнает дом, в дворе которого я лежу на скамеечке - тот молодец!
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Вчера опять узнал, что очередной выпускник Спецкурса, закрывший несколько крупных сделок - открывает своё агентство🤦
Для меня это уже давно стало привычным - наблюдать за тем, как талантливые агенты совершают одни и те же ошибки, которые, в конечном итоге, приводят к серьёзным финансовым потерям. Сегодня разберём одну из самых распространённых и, пожалуй, болезненных ошибок – решение открыть собственное агентство недвижимости
Зачем успешному агенту становиться бизнесменом?🤔
Вы агент. Прошли обучение, освоили систему, начали зарабатывать и достигли стабильных результатов. Что делать дальше? Вложить деньги в личное развитие? Укрепить личный бренд? Найти наставника, который поможет выйти на новый уровень?
Нет! Почему-то большинство агентов выбирают другой путь: открыть собственное агентство🤯
Это решение выглядит логичным только на первый взгляд, ведь “я же уже знаю, как работать с клиентами, значит, смогу управлять агентством”. Серьезно?
Запомните. Агент и владелец агентства, бизнесмен - это две совершенно разные профессии☝️
Работа агента - это про сделки, про переговоры, про построение долгосрочных отношений с клиентами. Это про энергетику, личную харизму, умение решить задачу клиента и многое другое
Работа владельца агентства - это про управление людьми, системами, процессами. Это про найм, обучение и удержание сотрудников. Это про стратегию, бюджетирование, контроль финансов и юридическую безопасность. Это совсем другая лига, дорогие мои...
Если вы думаете, что ваши навыки агента автоматически делают вас успешным руководителем, то вы сильно заблуждаетесь. Быть хорошим агентом не значит быть хорошим управленцем. Более того, совмещение двух ролей – агента и владельца агентства, в большинстве случаев заканчивается провалом. Почему? Потому что вы неизбежно теряете фокус 👀
В попытке строить бизнес вы перестаёте работать как агент. Вместо регулярных встреч с клиентами вы занимаетесь бухгалтерией, наймом сотрудников, решаете бесконечные организационные вопросы. На клиентов и нетворкинг не остается времени. Ваша энергия, которая раньше была направлена на задачи клиентов, распыляется. Вы полагаете, что успеете и там и там? Ошибаетесь дорогие мои...
И я не говорю уже про стратегический план запуска бизнеса. Порой там даже банального бизнес плана то со стандартными графами не существует - все делается на коленке🥱
Итог? Нет ни успешного агентства, ни стабильных сделок. Ни денег 😏
Давайте на этом пока прервусь немного - надо собираться на встречу. Вторую часть, что же делать агенту, который наконец-то заработал, допишу после обеда. Договорились? Не разбегайтесь 🤣
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Кто узнает дом, в дворе которого я лежу на скамеечке - тот молодец!
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен