🫢КАК СКРОМНОСТЬ ПОРОЖДАЕТ БЕДНОСТЬ
Агенты каждый день пытаются купить лояльность клиентов. Бесплатными консультациями, готовностью ехать на другой конец города, чтобы бесплатно оценить квартиру, и само собой - бесплатной рекламой🤦♂️
«Мы сделаем фотосессию, сделаем хоумстейджинг, разместим объявление на агрегаторах объявлений». Знаете, что ждет вас дальше - бесплатная работа. Ну или почти бесплатная - за 1-2%. Вот что. И многие уже так работают🙈
Замирая от благоговения перед священной фигурой владельца объекта, шепчут себе: «Главное - не спугнуть. Главное — получить право продажи, право на возможность сделать с ним сделку». И теряют этого клиента, как только что-то идет не так. А «не так» бывает довольно часто🤷♂️
В итоге за эту «скромность», которую я бы скорее назвал трусостью, они теряют не только клиента и ту самую вожделенную возможную сделку, но и своё время и, само собой, деньги💸
В компаниях, где принят такой формат работы, агентов учат считать проценты по ипотеке, но хоть раз вам рассказали о том, что действуя подобным образом, вы не продаёте свою услугу, свою экспертность, а просто покупаете клиента? В рассрочку. С пожизненной выплатой в виде своего дохода😟
Поэтому будем называть вещи своими именами. Это не скромность. Это - трусость
Трусость заговорить о деньгах на маркетинг как о профессиональном бюджете, а не как о личной подачке
Трусость предложить клиенту инвестировать в продажу его же актива
Трусость увидеть в собственнике не хрупкое божество, а партнёра, с которым вы идёте к одной цели - быстрой и маржинальной продаже объекта недвижимости
Я сто раз слышал: «Ой, ну что вы, Александр! Если я ему предложу оплатить маркетинг, то он выберет другого!» А что, если этот другой» - и есть вы? Тот, кто не боится отстройки?
Пока вы боитесь отстроиться от шаблонного агента-попрошайки, который всё делает за свой счёт, вы им и являетесь. Именно в отстройке кроется сегодняшний успех. Отстройке сервисом, экспертизой, и - да - умением объяснить клиенту, что оплата им маркетинга - это единственно правильная стратегия продажи его квартиры по максимальной цене в сжатые сроки
Хочу провести платный вебинар для тех, кто больше не хочет быть "скромным агентом" и платить по всем счетам клиента каждый день. Подумайте, может быть лучше один раз заплатить за участие в вебинаре, чем всю оставшуюся жизнь платить за рекламу объектов клиентов, которые потом вам скажут: «Знаете, я не готов сейчас к сделке - мне надо ещё подумать»?
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Агенты каждый день пытаются купить лояльность клиентов. Бесплатными консультациями, готовностью ехать на другой конец города, чтобы бесплатно оценить квартиру, и само собой - бесплатной рекламой🤦♂️
«Мы сделаем фотосессию, сделаем хоумстейджинг, разместим объявление на агрегаторах объявлений». Знаете, что ждет вас дальше - бесплатная работа. Ну или почти бесплатная - за 1-2%. Вот что. И многие уже так работают🙈
Замирая от благоговения перед священной фигурой владельца объекта, шепчут себе: «Главное - не спугнуть. Главное — получить право продажи, право на возможность сделать с ним сделку». И теряют этого клиента, как только что-то идет не так. А «не так» бывает довольно часто🤷♂️
В итоге за эту «скромность», которую я бы скорее назвал трусостью, они теряют не только клиента и ту самую вожделенную возможную сделку, но и своё время и, само собой, деньги💸
В компаниях, где принят такой формат работы, агентов учат считать проценты по ипотеке, но хоть раз вам рассказали о том, что действуя подобным образом, вы не продаёте свою услугу, свою экспертность, а просто покупаете клиента? В рассрочку. С пожизненной выплатой в виде своего дохода😟
Поэтому будем называть вещи своими именами. Это не скромность. Это - трусость
Трусость заговорить о деньгах на маркетинг как о профессиональном бюджете, а не как о личной подачке
Трусость предложить клиенту инвестировать в продажу его же актива
Трусость увидеть в собственнике не хрупкое божество, а партнёра, с которым вы идёте к одной цели - быстрой и маржинальной продаже объекта недвижимости
Я сто раз слышал: «Ой, ну что вы, Александр! Если я ему предложу оплатить маркетинг, то он выберет другого!» А что, если этот другой» - и есть вы? Тот, кто не боится отстройки?
Пока вы боитесь отстроиться от шаблонного агента-попрошайки, который всё делает за свой счёт, вы им и являетесь. Именно в отстройке кроется сегодняшний успех. Отстройке сервисом, экспертизой, и - да - умением объяснить клиенту, что оплата им маркетинга - это единственно правильная стратегия продажи его квартиры по максимальной цене в сжатые сроки
Хочу провести платный вебинар для тех, кто больше не хочет быть "скромным агентом" и платить по всем счетам клиента каждый день. Подумайте, может быть лучше один раз заплатить за участие в вебинаре, чем всю оставшуюся жизнь платить за рекламу объектов клиентов, которые потом вам скажут: «Знаете, я не готов сейчас к сделке - мне надо ещё подумать»?
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен