🚩ПЯТЬ РЕДФЛАГОВ
В первое #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ 2026 года и я решил написать о пяти признаках в поведении собственников, заметив которые, вам, скорее всего, не стоит работать с их объектами 🙅♂️
Предупреждаю: После прочтения этого материала, вам, возможно, захочется полностью поменять всю свою клиентскую базу. Материал действительно жёсткий👊
А ещё вам это не расскажут руководители крупных АН. Их KPI - рост базы объектов любой ценой. Им выгодно, чтобы вы «гребли» всё подряд, лишь бы цифра в CRM росла. Они закрывают глаза на ваши убыточные истории, потому что их бизнес-модель строится на объёме, а не на вашей личной рентабельности
Ну что, теперь точно стало интересно? Тогда поехали 🚀
Я часто говорю, что продажа недвижимости - это всегда партнерство собственника и агента. Но на деле всегда вижу другое - собственник диктует правила, а агент их покорно исполняет. Т.о. игра всегда идет "в одни ворота", а собственник из партнёра превращается в потребителя ваших ресурсов:
1️⃣ "Вот будет покупатель - тогда и договор подпишем"
Это полное обесценивание вашего труда. Вам предлагают выполнить всю самую ресурсоёмкую часть работы бесплатно, надеясь, что результат даст вам право на переговоры. Подумайте, сколько у вас будет шансов договориться на справедливых условиях, когда вся работа уже выполнена? Правильно - ноль!😲
2️⃣ "По такой цене я и сам продам. Найдите того, кто даст больше"
Это отказ от вашей экспертности. Вас превращают в бесплатного курьера, который просто разносит по рынку завышенную цену. Ваша аналитика, рекомендации по коррекции цены игнорируются. Вы несёте репутационные риски, предлагая неадекватный рынку объект, а собственник ничем не рискует 🤷♂️
3️⃣ "Давайте попробуем без эксклюзива, а там посмотрим"
Классический «фрирайдерский» подход. Собственник хочет получить доступ к пулу агентов (и их бесплатным маркетинговым усилиям), сохраняя за собой право в любой момент продать сам или через того, кто согласится на минимальную комиссию. Это не работа. Это - "крысиные бега". Вы конкурируете не уровнем экспертизы, а размером скидки
4️⃣ "Ваши конкуренты уже звонили и предлагали то же самое за ... процента (без эксклюзива)"
Чистая манипуляция на понижение вашей ценности. Цель - заставить вас работать в убыток себе или отказаться от любых гарантий. Так торгуются на базаре у прилавка с товаром, у которого вот-вот истечёт срок годности. Тут речь не про качество результата, а о минимизации затрат для собственника любой ценой. За ваш счет, конечно😉
5️⃣ "Вы же берёте комиссию? Почему я должен ещё и рекламу оплачивать?"
Здесь вам навязывают модель венчурного инвестирования, где вы - фонд, берущий на себя все риски. Но венчурный фонд получает немалую долю в будущем бизнесе, а вы можете рассчитывать лишь на право попытаться заработать, если собственник в итоге не передумает. Это не инвестиция, а благотворительность с нулевым шансом на окупаемость😆
📍На всякий случай напоминаю, что 16 января я проведу закрытую он-лайн встречу для подписчиков, как раз на тему, как объяснить собственнику, что расходы на поиск покупателя - это его расходы. Регистрация - вверху в закрепе канала. Не пропустите - будет полезно👌
Ну что, как вам редфлаги? Знакомо?
Каждый из этих редфлагов - не просто слова. Это финансовый вампиризм. Пока вы их игнорируете, вы строите чужое благополучие на руинах своего времени, денег и самоуважения
Понимание этих фраз - не защита от плохого дня. Это защита от плохого года, который состоит из череды таких "партнёрств"👹
Знаете кого-то из коллег, кто до сих пор ведётся на всё это и тратит свои силы впустую? Поделитесь с ним этой публикацией. Прямо сейчас. Это ничего вам не будет стоить, но может стать сильной инвестицией в отношения, в ваш социальный капитал 🪙
Чтобы не пропустить следующие материалы, которые меняют правила игры - подписывайтесь на канал, если ещё этого не сделали. Здесь говорят о том, о чём молчат в офисах😉
А на этом всё. Продуктивного вам первого воскресенья года!
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
В первое #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ 2026 года и я решил написать о пяти признаках в поведении собственников, заметив которые, вам, скорее всего, не стоит работать с их объектами 🙅♂️
Предупреждаю: После прочтения этого материала, вам, возможно, захочется полностью поменять всю свою клиентскую базу. Материал действительно жёсткий👊
А ещё вам это не расскажут руководители крупных АН. Их KPI - рост базы объектов любой ценой. Им выгодно, чтобы вы «гребли» всё подряд, лишь бы цифра в CRM росла. Они закрывают глаза на ваши убыточные истории, потому что их бизнес-модель строится на объёме, а не на вашей личной рентабельности
Ну что, теперь точно стало интересно? Тогда поехали 🚀
Я часто говорю, что продажа недвижимости - это всегда партнерство собственника и агента. Но на деле всегда вижу другое - собственник диктует правила, а агент их покорно исполняет. Т.о. игра всегда идет "в одни ворота", а собственник из партнёра превращается в потребителя ваших ресурсов:
1️⃣ "Вот будет покупатель - тогда и договор подпишем"
Это полное обесценивание вашего труда. Вам предлагают выполнить всю самую ресурсоёмкую часть работы бесплатно, надеясь, что результат даст вам право на переговоры. Подумайте, сколько у вас будет шансов договориться на справедливых условиях, когда вся работа уже выполнена? Правильно - ноль!😲
2️⃣ "По такой цене я и сам продам. Найдите того, кто даст больше"
Это отказ от вашей экспертности. Вас превращают в бесплатного курьера, который просто разносит по рынку завышенную цену. Ваша аналитика, рекомендации по коррекции цены игнорируются. Вы несёте репутационные риски, предлагая неадекватный рынку объект, а собственник ничем не рискует 🤷♂️
3️⃣ "Давайте попробуем без эксклюзива, а там посмотрим"
Классический «фрирайдерский» подход. Собственник хочет получить доступ к пулу агентов (и их бесплатным маркетинговым усилиям), сохраняя за собой право в любой момент продать сам или через того, кто согласится на минимальную комиссию. Это не работа. Это - "крысиные бега". Вы конкурируете не уровнем экспертизы, а размером скидки
4️⃣ "Ваши конкуренты уже звонили и предлагали то же самое за ... процента (без эксклюзива)"
Чистая манипуляция на понижение вашей ценности. Цель - заставить вас работать в убыток себе или отказаться от любых гарантий. Так торгуются на базаре у прилавка с товаром, у которого вот-вот истечёт срок годности. Тут речь не про качество результата, а о минимизации затрат для собственника любой ценой. За ваш счет, конечно😉
5️⃣ "Вы же берёте комиссию? Почему я должен ещё и рекламу оплачивать?"
Здесь вам навязывают модель венчурного инвестирования, где вы - фонд, берущий на себя все риски. Но венчурный фонд получает немалую долю в будущем бизнесе, а вы можете рассчитывать лишь на право попытаться заработать, если собственник в итоге не передумает. Это не инвестиция, а благотворительность с нулевым шансом на окупаемость😆
📍На всякий случай напоминаю, что 16 января я проведу закрытую он-лайн встречу для подписчиков, как раз на тему, как объяснить собственнику, что расходы на поиск покупателя - это его расходы. Регистрация - вверху в закрепе канала. Не пропустите - будет полезно👌
Ну что, как вам редфлаги? Знакомо?
Каждый из этих редфлагов - не просто слова. Это финансовый вампиризм. Пока вы их игнорируете, вы строите чужое благополучие на руинах своего времени, денег и самоуважения
Понимание этих фраз - не защита от плохого дня. Это защита от плохого года, который состоит из череды таких "партнёрств"👹
Знаете кого-то из коллег, кто до сих пор ведётся на всё это и тратит свои силы впустую? Поделитесь с ним этой публикацией. Прямо сейчас. Это ничего вам не будет стоить, но может стать сильной инвестицией в отношения, в ваш социальный капитал 🪙
Чтобы не пропустить следующие материалы, которые меняют правила игры - подписывайтесь на канал, если ещё этого не сделали. Здесь говорят о том, о чём молчат в офисах😉
А на этом всё. Продуктивного вам первого воскресенья года!
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен