🚨 ПЯТЬ ОШИБОК ВАШЕГО МАРКЕТИНГОВОГО ПЛАНА
В пятницу проводил рабочую встречу на тему "Как заставить собственника заплатить за маркетинг", после которой получил массу положительных 🔗ОТЗЫВОВ - всем понравилось. Наряду с этим, обратил внимание, что многие буквально не понимают, что такое "Маркетинговый план" и почему он так важен и почему без него на встречу к собственнику можно даже не ходить 💁♂️
Решил сегодня, в постоянной рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ разобрать пять самых распространенных ошибок ваших маркетинговых планов продажи недвижимости, чтобы вы могли уже сейчас скорректировать свой, до того, как состоится вторая рабочая встреча в этом году (13 февраля - следите за анонсами в канале), где я как раз расскажу о том, как составить идеальный маркетинговый план. Интересно? Тогда поехали 🚀
Начнем с самого очевидного:
1️⃣ План-«пустышка»: «Я размещу на 2 площадках -там всё покупатели»
Вы приходите к собственнику недвижимости в Москве и предлагаете ему то же самое, что и любой студент-стажёр: «Я выложу на ЦИАН, Авито, Яндекс.Недвижимость». Для собственника это не план, это оскорбление. Это он и без вас может. По сути - у вас просто нет маркетингового плана 😉
2️⃣ Отсутствие сегментации и портрета покупателя
«Будем искать всех, у кого есть деньги». Полная профанация и демонстрация отсутствия экспертности. Демонстрирует то, что у вас даже нет представления, как правильно сформировать предложение, какие фотографии сделать, какой текст написать🤦♂️
3️⃣ Нет бюджета и ROI
На встрече было много вопросов, даже от опытных агентов «А сколько надо вкладывать в рекламу объекта». Если вы не знаете этого сами, то что уж тут говорить про план? Разве сложно посчитать, сколько вы потратили на рекламу своих проектов в прошлом году, вывести ROI и unit-экономику и показать эти цифры? Без бюджета вы выглядите просто профаном, а не экспертом 😳
4️⃣ Нет анализа конкурентов и методики рекомендованной цены
Важнейшие элементы экспертности остаются «за кадром». Вы тратите на это своё время, энергию, но при этом не доносите до собственника, что это тоже часть работы, причем очень и очень важная. Вы сами обесцениваете свой труд, а потом удивляетесь, когда вам говорят «А за что мне вам платить 4%»🧐
5️⃣ Отсутствие мониторинга и регулярных отчетов
Единица из агентов понимают важность этой части маркетингового плана. Даже если вы отчитываетесь перед клиентом, то как правило в этом отчете нет никаких метрик - просмотры, лиды, заявки на показы, конверсии и тд. Собственник моментально теряет доверие без видимости прогресса, а вы через некоторое время обнаруживаете, что он стал работать ещё с несколькими брокерами😥
Маркетинговый план - это не формальность. Это коммерческое предложение, которое продаёт вас как управляющего активами, а не как разместителя объявлений. С качественным маркетинговым планом вы говорите на языке собственника - языке управляемого процесса и результата. И перестаёте быть «ещё одним агентом»
Про остальные ошибки ваших маркетинговых планов и о том, как собрать свой «убойный» маркетинговый план расскажу 13 февраля. Если вы были на первой РВ, то в понедельник вам на почту и в бот придет напоминание и специальная цена на вторую рабочую встречу. Не пропустите☝️
Если вы не были на встрече в прошлую пятницу - следите за анонсами в канале. Приглашение на встречу «Как составить свой идеальный маркетинговый план» опубликую на днях. Так же в https://t.me/AlexDyachenkoBot?start=webinar1302 будет возможность купить запись первой встречи, чтобы вы были в контексте💡
А пока, поделитесь этой публикацией со своими коллегами, чтобы увеличить свой социальный капитал и отсеять из круга общения тех, кто «и так всё знает». Скоро вы будете ездить на новом автомобиле или полетите отдыхать на Мальдивы - зачем вам лишние завистники? 🤣
И на этом всё. Продуктивного вам выходного дня!
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
В пятницу проводил рабочую встречу на тему "Как заставить собственника заплатить за маркетинг", после которой получил массу положительных 🔗ОТЗЫВОВ - всем понравилось. Наряду с этим, обратил внимание, что многие буквально не понимают, что такое "Маркетинговый план" и почему он так важен и почему без него на встречу к собственнику можно даже не ходить 💁♂️
Решил сегодня, в постоянной рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ разобрать пять самых распространенных ошибок ваших маркетинговых планов продажи недвижимости, чтобы вы могли уже сейчас скорректировать свой, до того, как состоится вторая рабочая встреча в этом году (13 февраля - следите за анонсами в канале), где я как раз расскажу о том, как составить идеальный маркетинговый план. Интересно? Тогда поехали 🚀
Начнем с самого очевидного:
1️⃣ План-«пустышка»: «Я размещу на 2 площадках -там всё покупатели»
Вы приходите к собственнику недвижимости в Москве и предлагаете ему то же самое, что и любой студент-стажёр: «Я выложу на ЦИАН, Авито, Яндекс.Недвижимость». Для собственника это не план, это оскорбление. Это он и без вас может. По сути - у вас просто нет маркетингового плана 😉
2️⃣ Отсутствие сегментации и портрета покупателя
«Будем искать всех, у кого есть деньги». Полная профанация и демонстрация отсутствия экспертности. Демонстрирует то, что у вас даже нет представления, как правильно сформировать предложение, какие фотографии сделать, какой текст написать🤦♂️
3️⃣ Нет бюджета и ROI
На встрече было много вопросов, даже от опытных агентов «А сколько надо вкладывать в рекламу объекта». Если вы не знаете этого сами, то что уж тут говорить про план? Разве сложно посчитать, сколько вы потратили на рекламу своих проектов в прошлом году, вывести ROI и unit-экономику и показать эти цифры? Без бюджета вы выглядите просто профаном, а не экспертом 😳
4️⃣ Нет анализа конкурентов и методики рекомендованной цены
Важнейшие элементы экспертности остаются «за кадром». Вы тратите на это своё время, энергию, но при этом не доносите до собственника, что это тоже часть работы, причем очень и очень важная. Вы сами обесцениваете свой труд, а потом удивляетесь, когда вам говорят «А за что мне вам платить 4%»🧐
5️⃣ Отсутствие мониторинга и регулярных отчетов
Единица из агентов понимают важность этой части маркетингового плана. Даже если вы отчитываетесь перед клиентом, то как правило в этом отчете нет никаких метрик - просмотры, лиды, заявки на показы, конверсии и тд. Собственник моментально теряет доверие без видимости прогресса, а вы через некоторое время обнаруживаете, что он стал работать ещё с несколькими брокерами😥
Маркетинговый план - это не формальность. Это коммерческое предложение, которое продаёт вас как управляющего активами, а не как разместителя объявлений. С качественным маркетинговым планом вы говорите на языке собственника - языке управляемого процесса и результата. И перестаёте быть «ещё одним агентом»
Про остальные ошибки ваших маркетинговых планов и о том, как собрать свой «убойный» маркетинговый план расскажу 13 февраля. Если вы были на первой РВ, то в понедельник вам на почту и в бот придет напоминание и специальная цена на вторую рабочую встречу. Не пропустите☝️
Если вы не были на встрече в прошлую пятницу - следите за анонсами в канале. Приглашение на встречу «Как составить свой идеальный маркетинговый план» опубликую на днях. Так же в https://t.me/AlexDyachenkoBot?start=webinar1302 будет возможность купить запись первой встречи, чтобы вы были в контексте💡
А пока, поделитесь этой публикацией со своими коллегами, чтобы увеличить свой социальный капитал и отсеять из круга общения тех, кто «и так всё знает». Скоро вы будете ездить на новом автомобиле или полетите отдыхать на Мальдивы - зачем вам лишние завистники? 🤣
И на этом всё. Продуктивного вам выходного дня!
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен