⚓️ ФРАЗА-ЯКОРЬ
А вы знаете, что есть одна фраза, которая буквально якорит к вам клиентов? Нет? Сейчас расскажу:
На прошлой неделе я пришел посмотреть квартиру к собственнику. Позвонил, сказал, что хочу купить и пришел. Меня встретил парень, лет 35, таких ещё называют "темщик". Занимался перекупом автомобилей, теперь вот решил переквалифицироваться во флиппера. Суть-то та же - берешь новостройку, подшаманил кое-как, продал дороже🤣
Но вот беда - с квартирами так не работает🤷♂️
Оцените математику. 50 метров в новом сданном ЖК, "на ключах". У застройщика ещё есть объем "неразобрышей" по 600 - 650 за метр, а у него 900 и эконом-ремонт максимум 100 за метр😭
Мы разговорились. Я прямо сказал, что я эксперт по недвижимости и очень хорошо понимаю, как и кому надо продавать метры в этом ЖК. Есть такой недавний опыт. Он заинтересовался, стал задавать вопросы. Дошли до:
- Александр, а какую комиссию вы берете за продажу? Мне звонят агенты, готовы помочь сделать это за 3%, а кто-то даже и за 2%
Я не видел для себя ценности работы с этим клиентом - бюджет маленький, да и начали мы не с того. Поэтому не стал включать все свои закрывающие техники, а просто сказал:
- Моя работа стоит 8 процентов. И то, если мы согласуем с вами рекламную цену, которую я назову
Дисклеймер: Рекламная цена - это не та цена, по которой пройдет сделка. Это цена, которая собирает спрос. Ключевое слово - "собирает"☝️
Цифра 8 вызвала бурю эмоций в глазах продавца. Здесь было и удивление и грусть, и даже шок😮
- ВОСЕМЬ? Но это же очень много! Неужели кто-то соглашается? (Согласитесь, вы сейчас подумали так же?😉)
И вот тут я использовал якорь:
- Да, немало. Но зато это отсеивает тех, кто не готов к результату... - в воздухе повисла пауза 🤐
Когда вы "якорите" клиента, нельзя тараторить, объясняться, оправдываться. Не мешайте ему самому сделать эту работу за вас. Поверьте, у него это получится куда лучше👌
Я на 100% знаю, что он позвонит. Тогда, когда ему нужен будет результат. Даже за 8%. А может быть уже и за 10. Сейчас такое время на дворе - очень много денег застряло в неликвидной недвижимости. И часто - по вине самих же вот таких "темщиков". Им придется платить. За результат😉
А если бы я хотел закрыть его сразу на договор, то показал бы ему свой маркетинговый план. Кстати завтра, в 12:00 я буду рассказывать о нём тем, кто придет на мою рабочую онлайн встречу. Хотите иметь сильный инструмент, чтобы закрывать клиентов здесь и сейчас - нажимайте кнопку в закрепленном сообщении 👆
И да, я знаю, что вас уже утомили эти мои приглашения, но я ничего не могу с собой поделать. Я хочу, чтобы как можно больше моих подписчиков узнали о том, как это работает и научились его применять. Мне нужно сильное окружение в моем канале. Окружение тех, кто не боится сказать "Моя комиссия - 8%" и быть уверенным в стоимости своей услуги так, как уверен в ней я💪
Погнали! Кнопка ждёт вас!
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
А вы знаете, что есть одна фраза, которая буквально якорит к вам клиентов? Нет? Сейчас расскажу:
На прошлой неделе я пришел посмотреть квартиру к собственнику. Позвонил, сказал, что хочу купить и пришел. Меня встретил парень, лет 35, таких ещё называют "темщик". Занимался перекупом автомобилей, теперь вот решил переквалифицироваться во флиппера. Суть-то та же - берешь новостройку, подшаманил кое-как, продал дороже🤣
Но вот беда - с квартирами так не работает🤷♂️
Оцените математику. 50 метров в новом сданном ЖК, "на ключах". У застройщика ещё есть объем "неразобрышей" по 600 - 650 за метр, а у него 900 и эконом-ремонт максимум 100 за метр😭
Мы разговорились. Я прямо сказал, что я эксперт по недвижимости и очень хорошо понимаю, как и кому надо продавать метры в этом ЖК. Есть такой недавний опыт. Он заинтересовался, стал задавать вопросы. Дошли до:
- Александр, а какую комиссию вы берете за продажу? Мне звонят агенты, готовы помочь сделать это за 3%, а кто-то даже и за 2%
Я не видел для себя ценности работы с этим клиентом - бюджет маленький, да и начали мы не с того. Поэтому не стал включать все свои закрывающие техники, а просто сказал:
- Моя работа стоит 8 процентов. И то, если мы согласуем с вами рекламную цену, которую я назову
Дисклеймер: Рекламная цена - это не та цена, по которой пройдет сделка. Это цена, которая собирает спрос. Ключевое слово - "собирает"☝️
Цифра 8 вызвала бурю эмоций в глазах продавца. Здесь было и удивление и грусть, и даже шок😮
- ВОСЕМЬ? Но это же очень много! Неужели кто-то соглашается? (Согласитесь, вы сейчас подумали так же?😉)
И вот тут я использовал якорь:
- Да, немало. Но зато это отсеивает тех, кто не готов к результату... - в воздухе повисла пауза 🤐
Когда вы "якорите" клиента, нельзя тараторить, объясняться, оправдываться. Не мешайте ему самому сделать эту работу за вас. Поверьте, у него это получится куда лучше👌
Я на 100% знаю, что он позвонит. Тогда, когда ему нужен будет результат. Даже за 8%. А может быть уже и за 10. Сейчас такое время на дворе - очень много денег застряло в неликвидной недвижимости. И часто - по вине самих же вот таких "темщиков". Им придется платить. За результат😉
А если бы я хотел закрыть его сразу на договор, то показал бы ему свой маркетинговый план. Кстати завтра, в 12:00 я буду рассказывать о нём тем, кто придет на мою рабочую онлайн встречу. Хотите иметь сильный инструмент, чтобы закрывать клиентов здесь и сейчас - нажимайте кнопку в закрепленном сообщении 👆
И да, я знаю, что вас уже утомили эти мои приглашения, но я ничего не могу с собой поделать. Я хочу, чтобы как можно больше моих подписчиков узнали о том, как это работает и научились его применять. Мне нужно сильное окружение в моем канале. Окружение тех, кто не боится сказать "Моя комиссия - 8%" и быть уверенным в стоимости своей услуги так, как уверен в ней я💪
Погнали! Кнопка ждёт вас!
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен