🪑СТУЛ
Давайте же разберем тест со стулом😉
О чем сигнализирует оставленный без внимания стул?
Дисклеймер: Конечно, не все клиенты такие внимательные и не все запускают в своей голове логическую цепочку:
"Не задвинул стул, оставил беспорядок значит ему все равно, что будет дальше"
Но для человека, чей доход измеряется семи и восьмизначными цифрами, мир состоит из сигналов. Его мозг, отточенный годами деловых игр, считывает не только слова, но и микродействия. Он моментально зарегистрирует визуальный диссонанс, а его бессознательный уровень мышления среагирует на уровне эмоций и создаст лёгкое раздражение 😢
Да, оно будет неосознанным, но ляжет в копилку общего впечатления. Клиент не скажет вам: «Вы не задвинули стул, поэтому я не хочу продолжать с вами общение». Но его подсознание отметит: «Что-то не так. Этот человек не завершил действие до конца»
Лучше задвиньте стул. Я видел много раз, как человек, выходя из переговорки, ставит свой стул на место, не смотря на то, что только что купил квартиру за 100500 миллионов. Бессознательно. Просто из чувства внутреннего порядка☝️
И да, к слову, я тоже всегда замечаю, кто как оставляет стыл после себя в переговорной, даже если это было общее собрание агентов или собеседование. И если стул остался стоять как попало, то, практически так же, будет и со сделками у кандидата
Такие дела😉
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Давайте же разберем тест со стулом😉
О чем сигнализирует оставленный без внимания стул?
Дисклеймер: Конечно, не все клиенты такие внимательные и не все запускают в своей голове логическую цепочку:
"Не задвинул стул, оставил беспорядок значит ему все равно, что будет дальше"
Но для человека, чей доход измеряется семи и восьмизначными цифрами, мир состоит из сигналов. Его мозг, отточенный годами деловых игр, считывает не только слова, но и микродействия. Он моментально зарегистрирует визуальный диссонанс, а его бессознательный уровень мышления среагирует на уровне эмоций и создаст лёгкое раздражение 😢
Да, оно будет неосознанным, но ляжет в копилку общего впечатления. Клиент не скажет вам: «Вы не задвинули стул, поэтому я не хочу продолжать с вами общение». Но его подсознание отметит: «Что-то не так. Этот человек не завершил действие до конца»
Лучше задвиньте стул. Я видел много раз, как человек, выходя из переговорки, ставит свой стул на место, не смотря на то, что только что купил квартиру за 100500 миллионов. Бессознательно. Просто из чувства внутреннего порядка☝️
И да, к слову, я тоже всегда замечаю, кто как оставляет стыл после себя в переговорной, даже если это было общее собрание агентов или собеседование. И если стул остался стоять как попало, то, практически так же, будет и со сделками у кандидата
Такие дела😉
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен