😎 ХОЗЯИН КОМНАТЫ

Есть один трюк, который я позаимствовал у спецслужб и уже много лет успешно использую. Когда ваша работа - это переговоры с людьми, которые заведомо выше вас по статусу и вам просто необходимо держать свой собственный статус, чтобы не превратиться в мальчика "поди-подай" - вы просто вынуждены прибегать к таким трюкам🤷‍♂️

Большинство агентов не задумываются об этом и проваливают переговоры со статусными клиентами прямо на входе🥲

Как вы входите в кабинет клиента или в переговорную комнату? Бодрым быстрым шагом, на ходу здороваетесь, нервно улыбнулись, стул подвинули, в портфель полезли, бумажки достали, поискали глазами место для телефона на столе, пиджак поправили или юбку (если вы женщина) и ещё пару-тройку каких-то полудвижений совершили. Так?

В этот момент вам хочется, чтобы было видно, какой вы деловой, быстрый, энергичный. Но на деле для всех - это суета у порога и неуверенность. Их сознание ещё молчит, но рептильный мозг уже делает пометку - человек без статуса, адаптируется к обстановке💁‍♂️

Когда вы так входите в комнату, в таком режиме, вы отдаёте управление. Дальше можете говорить какие угодно умные вещи - позиционно вы уже внизу. Клиент просто разрешил вам посидеть, послушать и, возможно, что‑то даже сказать🤦‍♂️

Вспомните свои чувства в такой момент. Есть такое ощущение, что вам "разрешают"? Да? Всё потому, что вы с порога провалили свой статус😭

Держите приём, который я вычитал в книге, написанной каким-то фэбээровцем и который я множество раз проверил сам на практике. Работает как напалм, хотя прост до безобразия

Вы заходите в кабинет\переговорку и… замираете у порога, как бы оценивая обстановку. Не бросаетесь здороваться, не роняете портфель или сумку на стул, не шаритесь по карманам в поисках телефона. Просто стоите 3-4 секунды в дверях и спокойно смотрите на людей. Без улыбки, без вызова, просто тихая уверенность

Что произойдёт дальше:

Разговор в комнате, если он был до вас, затихнет, люди поднимут головы, взгляд переключится на вас. В комнате появляется тяжёлая пауза и в неё автоматически вкладывается статус того, кто её контролирует. Вы ещё ни слова не сказали, но уже ощущаете, как пространство начинается подстраиваться под вас. Нужно почувствовать этот момент☝️

И вот только после этого вы входите, медленно подходите, здороваетесь и начинаете переговоры

Разница ощущается физически: вы не просите внимания, вы его распределяете. Клиент уже будет слушать вас по‑другому, меньше перебивать, легче принимать ваши предложения и решения. Чаще соглашаться 🙌

Попробуйте в ближайшие пару дней сделать это сознательно несколько раз: на любую важную встречу входите не как «успешный суетливый агент», а как человек, следующего шага которого все ждут☝️

А потом просто зафиксируйте, как меняется поведение клиента и ваши собственные ощущения от переговоров

Важно: Если вы уже были "суетливым агентом" в глазах этого клиента и встречаетесь с ним не первый раз - не сработает. Вы уже провалили статус. Восстановить этот статус тоже можно, хотя и не просто. Но об этом расскажу в другой раз😉

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: А теперь пересмотрите фрагмент. Заметили? То-то же😉

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX