🙊РАЗНОС №2. Как провалить показ, наслушавшись таких советов
Решил сегодня, в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ устроить разнос милой девушке-тренеру риэлторов из Казани. Как мне "нравятся" эти все коучи, которые поработав год-другой агентом, решают переквалифицироваться в бизнес-тренеры и самоуверенно считают, что могут чему-то учить в нашей непростой профессии. Это даже не кринж. Это - вредительство😤
Поэтому решил сегодня разнести её советы, касающиеся презентации объектов. Может быть хотя бы вас, уберегу от ошибок. Интересно? Поехали 🚀
1️⃣ Фраза «как можно дальше» уже выдаёт дилетанта: задача агента - не гулять с покупателями по району, устраивая им параллельно допрос. А контакт выстраивается с первого звонка и переписки, а не на марш-броске от парковки автомобиля (метро) до подъезда
Кроме того, это исключает ещё один важнейший приём - расскажу о нём ниже😉
2️⃣ Да, можно начинать показ с презентации ЖК и двора, упомянув и про локацию - но далеко не всегда. Часто покупатели про локацию могут сами рассказать риэлтору больше, чем он про нее знает. Но вот задавать финансовый вопрос человеку, которого видишь 3 минуты - это значит с первых минут оттолкнуть его
Писал об этом в канале - можете прочитать ЗДЕСЬ подробнее 💡
3️⃣«Начинать с самого красивого светлого помещения» - лучший способ убить кульминацию презентации и тем самым выстрелить себе в ногу. Странно, что человек, который называет себя НЛП-практиком ломает принцип от худшего к лучшему и демонстрирует, что с реальной психологией у него примерно как с опытом сделок – «меньше года, выше самооценки»
Запомните: Если салютовать лучшим помещением в самом начале, а затем таскать человека по более слабым зонам, он уходит с ощущением убывания, а не нарастания ценности❗️
4️⃣ Соглашусь, что важно не «дойти вместе до выхода», а правильно использовать финальный отрезок взаимодействия. И лучшим моментом на этом отрезке будет, если этот покупатель встретит другого претендента. Разрозненные показы - неэффективны, если стремиться к максимизации цены и сокращению сроков продажи
Надо концентрировать показы в определённые окна и собирать несколько покупателей с лёгким пересечением - тогда создаётся ощущение востребованности объекта и рыночный фон, а не унылый вымученный долгожданный показ
Что касается возражений, то в нормальной продажной логике они отрабатываются там, где они возникают - на объекте, «по горячим следам», а не когда человек уже всё для себя решил и эмоционально переключился на следующий вариант в своём списке
5️⃣ За аудио клиентам я бы рот агентам зашивал, но тут есть и другая "вишенка на торте" - показ с собственником!
Показывать объект, когда в квартире собственник – это значит слить свой статус и будущую переговорную позицию, не говоря уже о том, что покупатели в присутствии хозяина чувствуют себя скованно, меньше смотрят, быстрее уходят и не проговаривают честно ни минусы, ни реальный интерес
Собственники же могут запросто сболтнуть лишнего - реальные причины продажи, сроки, личные обстоятельства, истории про соседей - всё, что отлично используется покупателем для давления на цену
Также, бывало, я наблюдал, как покупатель, увидев эмоции и привязанность собственника, начинал либо жёстче торговаться, либо вообще не хотел «влезать в чужую драму». А это прямой удар по цене и конверсии🤷♂️
Вот такие тренеры вас учат, друзья. Я зашел в аккаунт милой девушки и там такие советы - просто мама не горюй. Искренне жаль тех, кто у нее учится🤦♂️
Выбирайте не "милых" тренеров, а тех, у кого есть опыт и реальная практика. И не будете бесполезно тратить своё время и силы, следуя таким вот советам💁♂️
А полный мой гайд по показам, от человека, который 32 года продает недвижимость, вы получите, пройдя Спецкурс 2.0, заполнить заявку на который, вы сможете, зарегистрировавшись на Рабочую Встречу 22 мая. Не пропустите - будем разбирать все риэлторские ошибки в объявлениях ЦИАН и Авито 👇
🔗 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ СЕЙЧАС
Ну а на этом все, желаю вам продуктивного воскресенья!
#разносдьяченко
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Решил сегодня, в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ устроить разнос милой девушке-тренеру риэлторов из Казани. Как мне "нравятся" эти все коучи, которые поработав год-другой агентом, решают переквалифицироваться в бизнес-тренеры и самоуверенно считают, что могут чему-то учить в нашей непростой профессии. Это даже не кринж. Это - вредительство😤
Поэтому решил сегодня разнести её советы, касающиеся презентации объектов. Может быть хотя бы вас, уберегу от ошибок. Интересно? Поехали 🚀
1️⃣ Фраза «как можно дальше» уже выдаёт дилетанта: задача агента - не гулять с покупателями по району, устраивая им параллельно допрос. А контакт выстраивается с первого звонка и переписки, а не на марш-броске от парковки автомобиля (метро) до подъезда
Кроме того, это исключает ещё один важнейший приём - расскажу о нём ниже😉
2️⃣ Да, можно начинать показ с презентации ЖК и двора, упомянув и про локацию - но далеко не всегда. Часто покупатели про локацию могут сами рассказать риэлтору больше, чем он про нее знает. Но вот задавать финансовый вопрос человеку, которого видишь 3 минуты - это значит с первых минут оттолкнуть его
Писал об этом в канале - можете прочитать ЗДЕСЬ подробнее 💡
3️⃣«Начинать с самого красивого светлого помещения» - лучший способ убить кульминацию презентации и тем самым выстрелить себе в ногу. Странно, что человек, который называет себя НЛП-практиком ломает принцип от худшего к лучшему и демонстрирует, что с реальной психологией у него примерно как с опытом сделок – «меньше года, выше самооценки»
Запомните: Если салютовать лучшим помещением в самом начале, а затем таскать человека по более слабым зонам, он уходит с ощущением убывания, а не нарастания ценности❗️
4️⃣ Соглашусь, что важно не «дойти вместе до выхода», а правильно использовать финальный отрезок взаимодействия. И лучшим моментом на этом отрезке будет, если этот покупатель встретит другого претендента. Разрозненные показы - неэффективны, если стремиться к максимизации цены и сокращению сроков продажи
Надо концентрировать показы в определённые окна и собирать несколько покупателей с лёгким пересечением - тогда создаётся ощущение востребованности объекта и рыночный фон, а не унылый вымученный долгожданный показ
Что касается возражений, то в нормальной продажной логике они отрабатываются там, где они возникают - на объекте, «по горячим следам», а не когда человек уже всё для себя решил и эмоционально переключился на следующий вариант в своём списке
5️⃣ За аудио клиентам я бы рот агентам зашивал, но тут есть и другая "вишенка на торте" - показ с собственником!
Показывать объект, когда в квартире собственник – это значит слить свой статус и будущую переговорную позицию, не говоря уже о том, что покупатели в присутствии хозяина чувствуют себя скованно, меньше смотрят, быстрее уходят и не проговаривают честно ни минусы, ни реальный интерес
Собственники же могут запросто сболтнуть лишнего - реальные причины продажи, сроки, личные обстоятельства, истории про соседей - всё, что отлично используется покупателем для давления на цену
Также, бывало, я наблюдал, как покупатель, увидев эмоции и привязанность собственника, начинал либо жёстче торговаться, либо вообще не хотел «влезать в чужую драму». А это прямой удар по цене и конверсии🤷♂️
Вот такие тренеры вас учат, друзья. Я зашел в аккаунт милой девушки и там такие советы - просто мама не горюй. Искренне жаль тех, кто у нее учится🤦♂️
Выбирайте не "милых" тренеров, а тех, у кого есть опыт и реальная практика. И не будете бесполезно тратить своё время и силы, следуя таким вот советам💁♂️
А полный мой гайд по показам, от человека, который 32 года продает недвижимость, вы получите, пройдя Спецкурс 2.0, заполнить заявку на который, вы сможете, зарегистрировавшись на Рабочую Встречу 22 мая. Не пропустите - будем разбирать все риэлторские ошибки в объявлениях ЦИАН и Авито 👇
🔗 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ СЕЙЧАС
Ну а на этом все, желаю вам продуктивного воскресенья!
#разносдьяченко
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX