Видео недоступно для предпросмотра
Смотреть в Telegram
🧨ПОРА РАЗОБРАТЬСЯ С РИЭЛТОРАМИ!
В Запретограме полно таких роликов:
«Риэлторы захватили рынок!»
«Наведите порядок с риэлторами!»
«Почему их никто не контролирует?»
Ну и так далее...
Да, действительно 95% сделок в России проходит с участием агента. Но не потому что они «навязались», а потому что иначе рынок просто не работает🤷♂️
Расскажу сегодня про дорогой аттракцион на котором катаются собственники, которые решили попробовать продать недвижимость без агента
Итак, чаще всего вы выходите на рынок с мыслью: «поставлю подороже, там посмотрим». В среднем - плюс 25–30% к реальной цене. Но бывает и больше😭
Телефон звонит. Но звонят только агенты. И в этот момент у вас включается защита: «Ага, интерес есть. Значит, цену не трогаю»
Время идет. Месяц, другой. Звонков от покупателей так и нет - только агенты. И вы решаете - «покупатели не звонят, потому что агенты мешают»
Открою вам секрет: Никто вам не мешает. Это происходит потому что покупатель не видит ценности объекта по вашей цене. Именно поэтому ни в одном договоре с агентством вы не увидите гарантий с его стороны. Из-за ваших экспериментов с ценой. Экспериментируете вы, а гарантию должен дать исполнитель? Серьёзно?
Лайфхак: Когда меня спрашивают про гарантии я отвечаю, что готов их предоставить, но только, если вы дадите мне право назначить цену в рекламе и сделке. Тогда гарантии будут. Нет? Ну на нет и суда нет, так ведь?
Но вместо того чтобы разобраться, собственник начинает спорить. С рынком, с цифрами, с экспертами, которые каждый день в сделках. Начинает записывать такие вот ролики, негодовать в соцсетях, призывать «разобраться с этими риэлторами»
Проходит год. Иногда два. И вдруг случается самое интересное - объект продается. Но уже ниже рынка. Потому что рынок за это время ушел, а ваш объект устал и обесценился от долгой рекламы
На сегодняшнем падающем рынке, без дешевой ипотеки и с тревожными покупателями, это становится особенно жестко. Те, кто «просто попробовал», уже потеряли 10-15% стоимости. А некоторые - все 15–20%
И я хочу задать вопрос, авторам таких роликов - почему заплатить за профессиональную работу кажется дорого, а потерять миллионы - нормально? Откуда у вас такая уверенность, что вы «понимаете рынок»?
Нет, не понимаете. И это нормально. Цены на сайтах - это не рынок. Это витрина непроданной недвижимости. Там нет ответов на вопрос «за сколько реально покупают»
Вот некоторые ваши классические ошибки:
- показывать объект по первому звонку
- самостоятельно показывать объект, приговаривая «Да мы не торопимся!»
- подписывать документы, которые вам дают агенты покупателей
- брать задатки у людей без проданного объекта
Ну и само собой снимать эти вот рилсы про «агенты — зло»
Парадокс в том, что сильные агенты в этот момент просто проходят мимо. Они не тратят время на объекты, которые не готовы продаваться. С собственником, который решил, что агентам нельзя доверять. Зачем сильному агенту такой клиент, когда у него есть ещё 95% рынка, готового работать по-взрослому?
В итоге человек остается один на один с объектом и с ощущением, что «рынок сейчас плохой». И уступает первому более-менее живому покупателю, теряя деньги😥
Рынок не плохой - он честный. Он просто выставляет вам счет за самостоятельные эксперименты на миллионы рублей. И этот счет всегда оказывается дороже, чем услуги профессионала
Конечно можно «разобраться с риэлторами». Только продавать недвижимость от этого вы не научитесь. Гарантий не получите. А вот свои же миллионы на этом легко потеряете
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Коллеги, а вы что думаете? Как часто вы встречаете таких собственников? Может быть у вас даже есть те, кому есть смысл переслать эту публикацию?😉
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
В Запретограме полно таких роликов:
«Риэлторы захватили рынок!»
«Наведите порядок с риэлторами!»
«Почему их никто не контролирует?»
Ну и так далее...
Да, действительно 95% сделок в России проходит с участием агента. Но не потому что они «навязались», а потому что иначе рынок просто не работает🤷♂️
Расскажу сегодня про дорогой аттракцион на котором катаются собственники, которые решили попробовать продать недвижимость без агента
Итак, чаще всего вы выходите на рынок с мыслью: «поставлю подороже, там посмотрим». В среднем - плюс 25–30% к реальной цене. Но бывает и больше😭
Телефон звонит. Но звонят только агенты. И в этот момент у вас включается защита: «Ага, интерес есть. Значит, цену не трогаю»
Время идет. Месяц, другой. Звонков от покупателей так и нет - только агенты. И вы решаете - «покупатели не звонят, потому что агенты мешают»
Открою вам секрет: Никто вам не мешает. Это происходит потому что покупатель не видит ценности объекта по вашей цене. Именно поэтому ни в одном договоре с агентством вы не увидите гарантий с его стороны. Из-за ваших экспериментов с ценой. Экспериментируете вы, а гарантию должен дать исполнитель? Серьёзно?
Лайфхак: Когда меня спрашивают про гарантии я отвечаю, что готов их предоставить, но только, если вы дадите мне право назначить цену в рекламе и сделке. Тогда гарантии будут. Нет? Ну на нет и суда нет, так ведь?
Но вместо того чтобы разобраться, собственник начинает спорить. С рынком, с цифрами, с экспертами, которые каждый день в сделках. Начинает записывать такие вот ролики, негодовать в соцсетях, призывать «разобраться с этими риэлторами»
Проходит год. Иногда два. И вдруг случается самое интересное - объект продается. Но уже ниже рынка. Потому что рынок за это время ушел, а ваш объект устал и обесценился от долгой рекламы
На сегодняшнем падающем рынке, без дешевой ипотеки и с тревожными покупателями, это становится особенно жестко. Те, кто «просто попробовал», уже потеряли 10-15% стоимости. А некоторые - все 15–20%
И я хочу задать вопрос, авторам таких роликов - почему заплатить за профессиональную работу кажется дорого, а потерять миллионы - нормально? Откуда у вас такая уверенность, что вы «понимаете рынок»?
Нет, не понимаете. И это нормально. Цены на сайтах - это не рынок. Это витрина непроданной недвижимости. Там нет ответов на вопрос «за сколько реально покупают»
Вот некоторые ваши классические ошибки:
- показывать объект по первому звонку
- самостоятельно показывать объект, приговаривая «Да мы не торопимся!»
- подписывать документы, которые вам дают агенты покупателей
- брать задатки у людей без проданного объекта
Ну и само собой снимать эти вот рилсы про «агенты — зло»
Парадокс в том, что сильные агенты в этот момент просто проходят мимо. Они не тратят время на объекты, которые не готовы продаваться. С собственником, который решил, что агентам нельзя доверять. Зачем сильному агенту такой клиент, когда у него есть ещё 95% рынка, готового работать по-взрослому?
В итоге человек остается один на один с объектом и с ощущением, что «рынок сейчас плохой». И уступает первому более-менее живому покупателю, теряя деньги😥
Рынок не плохой - он честный. Он просто выставляет вам счет за самостоятельные эксперименты на миллионы рублей. И этот счет всегда оказывается дороже, чем услуги профессионала
Конечно можно «разобраться с риэлторами». Только продавать недвижимость от этого вы не научитесь. Гарантий не получите. А вот свои же миллионы на этом легко потеряете
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Коллеги, а вы что думаете? Как часто вы встречаете таких собственников? Может быть у вас даже есть те, кому есть смысл переслать эту публикацию?😉
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX