🛼 КАК АГЕНТУ БЫСТРО ОСВОИТЬ ЛОКАЦИЮ
Написать эту публикацию для рубрики #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ я решил после консультации, которую я провёл на прошлой неделе для Натальи, участницы потока Спецкурса 2.0, который сейчас идёт
Её вопрос касался специализации агента по территориальному признаку - как быстро освоить территорию
Специализация для агента-спецназовца - это не просто строчка в шапке профиля. Это точная стратегия, которая делает вас либо номером один в локации, либо вы продолжаете быть одним из тысячи агентов на ЦИАН, гоняющих пыль по всей огромной Москве 😥
Наталья переехала в Москву из другого города, уже год поработала риэлтором, имеет неплохой опыт собственных московских сделок и пришла на курс поднимать свой чек. На консультации мы как раз разбирали её старт в новом ЖК (хотя это скорее целый район) с нуля - и там всплыли приёмы, которые 99% агентов на рынке просто не используют. Расскажу вам про пять таких нетривиальных приёмов. Интересно? Тогда поехали 🚀
1️⃣ Маркер присутствия, а не присутствие само по себе
Перенести бег, спортзал и работу за ноутбуком в локацию - это база. Но можно усилить - на ноутбук клеится заметная наклейка с цепляющей подписью в духе "продам вашу квартиру дорого". Вы просто сидите в кафе - а все вокруг уже знают, кто вы и могут подойти поговорить, посоветоваться
2️⃣ Услуга-повод для законного контакта
Создайте недорогую полезную небольшую услугу, которая даёт легальный предлог зайти в квартиру - например, бесплатно или за символическую плату сделать профессиональные фото объекта для объявления. Но с условием - собственник должен лично присутствовать на съёмке. Так одновременно будет расти база отснятых вами объектов и база контактов с собственниками
3️⃣ Лог аренды как разведка будущих продавцов
Многие не обращают внимания на аренду. Это ошибка. Обязательно параллельно с продажами ведите отдельную базу того, что в сдаётся в вашей локации. Сегодняшний арендодатель завтра нередко решает продать - и вы должны узнать об этом первым, а не через полгода из чужого объявления
4️⃣ Закрытый TG\MAX канал для собственников
Заведите второй канал - не публичный, приглашение туда давайте только лично, отдельным жестом при знакомстве, с обязательным акцентом на слово "закрытый". Внутри - честная аналитика по сделкам и ценам в локации, новости влияющие на рынок. А само приглашение уже становится готовым поводом для первого разговора с новым собственником
5️⃣ Водите экскурсии по району
Пройдите аккредитацию экскурсовода, заведите профиль на Tripster и водите платные экскурсии по своей территории. Конкуренции здесь почти нет - а на экскурсии не забывайте напоминать, что заодно ещё и продаёте недвижимость
И запомните, что специализация начинается с отказа от всего, что не в вашей зоне интересов - и укрепляется вот такими такими не шаблонными действиями, а не количеством розданных визиток. Уверен, что Наталья уже начала их применять - через пару месяцев расскажу, что у неё получилось
Поделитесь этой публикацией с коллегами, которые засиделись в статусе "продаю по всей Москве и немного в области". И обязательно напишите какой пункт для вас самый неожиданный, а какой, по вашему мнению, не будет работать👇
Ну и продуктивного вам выходного дня!
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Фото сделано после экскурсии, которую я проводил для участников своего клуба Среда. Слышали о таком?😉
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Написать эту публикацию для рубрики #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ я решил после консультации, которую я провёл на прошлой неделе для Натальи, участницы потока Спецкурса 2.0, который сейчас идёт
Её вопрос касался специализации агента по территориальному признаку - как быстро освоить территорию
Специализация для агента-спецназовца - это не просто строчка в шапке профиля. Это точная стратегия, которая делает вас либо номером один в локации, либо вы продолжаете быть одним из тысячи агентов на ЦИАН, гоняющих пыль по всей огромной Москве 😥
Наталья переехала в Москву из другого города, уже год поработала риэлтором, имеет неплохой опыт собственных московских сделок и пришла на курс поднимать свой чек. На консультации мы как раз разбирали её старт в новом ЖК (хотя это скорее целый район) с нуля - и там всплыли приёмы, которые 99% агентов на рынке просто не используют. Расскажу вам про пять таких нетривиальных приёмов. Интересно? Тогда поехали 🚀
1️⃣ Маркер присутствия, а не присутствие само по себе
Перенести бег, спортзал и работу за ноутбуком в локацию - это база. Но можно усилить - на ноутбук клеится заметная наклейка с цепляющей подписью в духе "продам вашу квартиру дорого". Вы просто сидите в кафе - а все вокруг уже знают, кто вы и могут подойти поговорить, посоветоваться
2️⃣ Услуга-повод для законного контакта
Создайте недорогую полезную небольшую услугу, которая даёт легальный предлог зайти в квартиру - например, бесплатно или за символическую плату сделать профессиональные фото объекта для объявления. Но с условием - собственник должен лично присутствовать на съёмке. Так одновременно будет расти база отснятых вами объектов и база контактов с собственниками
3️⃣ Лог аренды как разведка будущих продавцов
Многие не обращают внимания на аренду. Это ошибка. Обязательно параллельно с продажами ведите отдельную базу того, что в сдаётся в вашей локации. Сегодняшний арендодатель завтра нередко решает продать - и вы должны узнать об этом первым, а не через полгода из чужого объявления
4️⃣ Закрытый TG\MAX канал для собственников
Заведите второй канал - не публичный, приглашение туда давайте только лично, отдельным жестом при знакомстве, с обязательным акцентом на слово "закрытый". Внутри - честная аналитика по сделкам и ценам в локации, новости влияющие на рынок. А само приглашение уже становится готовым поводом для первого разговора с новым собственником
5️⃣ Водите экскурсии по району
Пройдите аккредитацию экскурсовода, заведите профиль на Tripster и водите платные экскурсии по своей территории. Конкуренции здесь почти нет - а на экскурсии не забывайте напоминать, что заодно ещё и продаёте недвижимость
И запомните, что специализация начинается с отказа от всего, что не в вашей зоне интересов - и укрепляется вот такими такими не шаблонными действиями, а не количеством розданных визиток. Уверен, что Наталья уже начала их применять - через пару месяцев расскажу, что у неё получилось
Поделитесь этой публикацией с коллегами, которые засиделись в статусе "продаю по всей Москве и немного в области". И обязательно напишите какой пункт для вас самый неожиданный, а какой, по вашему мнению, не будет работать👇
Ну и продуктивного вам выходного дня!
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Фото сделано после экскурсии, которую я проводил для участников своего клуба Среда. Слышали о таком?😉
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX