🕰 ОТСТАВШИЕ АГЕНТЫ
Вчера был на встрече по маркетингу, где были агенты новой волны и старички, с опытом работы на элитном рынке 10-15 и даже больше лет. В какой-то момент я вдруг почувствовал - какая же пропасть их разделяет. Да, время опытных брокеров безвозвратно ушло и главный их враг - это их же опыт💁♂️
Как рынок работал раньше? Договоры никто не заключал. Зачем лишнее действие? Покупатель же ещё не найден. Пока просто разместим объявление, соберем звонки. Люди, которые ищут нечто подобное будут мне звонить сами, и если этот вариант их не устроит, будем предлагать другие объекты
Что делал агент после того, как устанавливал контакт с таким покупателем? Да просто забрасывал его своими пдф-презентациями на email или в ватцапп. Логика проста: чем больше вариантов - тем выше вероятность попадания
И работало. А потом сломалось😢
Сегодня клиенты не открывают эти громоздкие файлы. Не переходят по ссылкам в мессенджерах - это их уже раздражает. Им нужна информация прямо в чате, в том окне, где они пишут детям, коллегам, друзьям. Не в отдельной вкладке, не в письме на e-mail, который они может быть проверят на следующей неделе, а здесь и сейчас
И не презентация на 10 листах, на изучение которой надо потратить 10 минут, а то, что прочитав за 30 секунд, можно принять решение☝️
Но вы упорно продолжаете отправлять свои презенташки на email-ы. Забудьте! Почтовый ящик сегодня - это болото: реклама, чеки, уведомления. Ваша информация тонет в шуме этих бестолковых писем, или просто сразу отправляется в спам
И когда клиент не отвечает на ваши рассылки, то кто у вас всегда виноват? Конечно же он. Видимо ему не нужно, он не покупатель, а вообще турист. Лучше буду ждать другого. Так ведь? Признайтесь!
На самом деле, мои опытные друзья, вы просто не видите главного. А главное сегодня - это борьба за внимание. А что важно в любой борьбе? Верно. Это точность и скорость. Ну и как у вас с этим?
Скорость дают нейронки. Вы какой пользуетесь? Бесплатной и общедоступной? Что она может? Может по заданному вами графику заходить сама на тот же Циан, чтобы автономно мониторить новые предложения по запросу вашего клиента, отбирать один лучший вариант, сразу формировать короткое ёмкое предложение и присылать вам его в ТГ для проверки и форвардинга клиенту? Очень сомневаюсь...
А может быть она может разобрать качественно запись вашей беседы с клиентом, транскрибировать голос, разделив его на участников и собрать короткое саммари, чтобы вы его сбросили в мессенджер клиенту, как бонус после встречи?
Правильно мне сказал Торбосов на подкасте, что он не берет в команду "тётушек в шалях" - зачем ему команда, состоящая из людей вчерашнего дня, которые могут только кудахтать на кухне, какие все кругом не такие, как раньше и ничего не покупают. Покупают - но не у вас. Увы🤷♂️
Сегодня быть успешным агентом на рынке недвижимости - это не только про контакты в клиентской базе и отношения. Это технологии. Это маркетинг. И маркетинг не на уровне "дать объявление". Это про нейрокопирайтинг, про таргетирование, про влияние через доступные каналы. Это тяжелая ежедневная борьба за за внимание и удержание в своём поле человека
И даже если вы нашли пару клиентов из прошлого, которые ещё смотрят ваши презентации в почте, то знайте, что если на вашем пути встанет брокер, который умеет бороться за внимание - они завтра уйдут к нему, потому что по сравнению с вашими "дедовскими" методами работы, его подготовка - это "вау-эффект" для клиента. А клиенты сегодня платят тем, кто может их удивить
20 августа на летнем Кэмпе будем разбирать методы работы топовых брокеров. Это встреча не про ИИ и не про маркетинг. Она про то, как они борются за внимание клиентов. Как создают вау-эффект, как удерживают их, когда рынок лихорадит
Надеюсь, вы уже записались, чтобы окончательно не протухнуть "под шалью" своего опыта и прошлых сделок
🔗ВАУ - ЭФФЕКТ В РАБОТЕ БРОКЕРА. КАК ВПЕЧАТЛИТЬ КЛИЕНТА И СДЕЛАТЬ ЕГО СВОИМ ФАНАТОМ НАВСЕГДА
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Вчера был на встрече по маркетингу, где были агенты новой волны и старички, с опытом работы на элитном рынке 10-15 и даже больше лет. В какой-то момент я вдруг почувствовал - какая же пропасть их разделяет. Да, время опытных брокеров безвозвратно ушло и главный их враг - это их же опыт💁♂️
Как рынок работал раньше? Договоры никто не заключал. Зачем лишнее действие? Покупатель же ещё не найден. Пока просто разместим объявление, соберем звонки. Люди, которые ищут нечто подобное будут мне звонить сами, и если этот вариант их не устроит, будем предлагать другие объекты
Что делал агент после того, как устанавливал контакт с таким покупателем? Да просто забрасывал его своими пдф-презентациями на email или в ватцапп. Логика проста: чем больше вариантов - тем выше вероятность попадания
И работало. А потом сломалось😢
Сегодня клиенты не открывают эти громоздкие файлы. Не переходят по ссылкам в мессенджерах - это их уже раздражает. Им нужна информация прямо в чате, в том окне, где они пишут детям, коллегам, друзьям. Не в отдельной вкладке, не в письме на e-mail, который они может быть проверят на следующей неделе, а здесь и сейчас
И не презентация на 10 листах, на изучение которой надо потратить 10 минут, а то, что прочитав за 30 секунд, можно принять решение☝️
Но вы упорно продолжаете отправлять свои презенташки на email-ы. Забудьте! Почтовый ящик сегодня - это болото: реклама, чеки, уведомления. Ваша информация тонет в шуме этих бестолковых писем, или просто сразу отправляется в спам
И когда клиент не отвечает на ваши рассылки, то кто у вас всегда виноват? Конечно же он. Видимо ему не нужно, он не покупатель, а вообще турист. Лучше буду ждать другого. Так ведь? Признайтесь!
На самом деле, мои опытные друзья, вы просто не видите главного. А главное сегодня - это борьба за внимание. А что важно в любой борьбе? Верно. Это точность и скорость. Ну и как у вас с этим?
Скорость дают нейронки. Вы какой пользуетесь? Бесплатной и общедоступной? Что она может? Может по заданному вами графику заходить сама на тот же Циан, чтобы автономно мониторить новые предложения по запросу вашего клиента, отбирать один лучший вариант, сразу формировать короткое ёмкое предложение и присылать вам его в ТГ для проверки и форвардинга клиенту? Очень сомневаюсь...
А может быть она может разобрать качественно запись вашей беседы с клиентом, транскрибировать голос, разделив его на участников и собрать короткое саммари, чтобы вы его сбросили в мессенджер клиенту, как бонус после встречи?
Правильно мне сказал Торбосов на подкасте, что он не берет в команду "тётушек в шалях" - зачем ему команда, состоящая из людей вчерашнего дня, которые могут только кудахтать на кухне, какие все кругом не такие, как раньше и ничего не покупают. Покупают - но не у вас. Увы🤷♂️
Сегодня быть успешным агентом на рынке недвижимости - это не только про контакты в клиентской базе и отношения. Это технологии. Это маркетинг. И маркетинг не на уровне "дать объявление". Это про нейрокопирайтинг, про таргетирование, про влияние через доступные каналы. Это тяжелая ежедневная борьба за за внимание и удержание в своём поле человека
И даже если вы нашли пару клиентов из прошлого, которые ещё смотрят ваши презентации в почте, то знайте, что если на вашем пути встанет брокер, который умеет бороться за внимание - они завтра уйдут к нему, потому что по сравнению с вашими "дедовскими" методами работы, его подготовка - это "вау-эффект" для клиента. А клиенты сегодня платят тем, кто может их удивить
20 августа на летнем Кэмпе будем разбирать методы работы топовых брокеров. Это встреча не про ИИ и не про маркетинг. Она про то, как они борются за внимание клиентов. Как создают вау-эффект, как удерживают их, когда рынок лихорадит
Надеюсь, вы уже записались, чтобы окончательно не протухнуть "под шалью" своего опыта и прошлых сделок
🔗ВАУ - ЭФФЕКТ В РАБОТЕ БРОКЕРА. КАК ВПЕЧАТЛИТЬ КЛИЕНТА И СДЕЛАТЬ ЕГО СВОИМ ФАНАТОМ НАВСЕГДА
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX