🧠ТРИ ПРИЁМА, ЛОМАЮЩИХ ВАШЕ МЫШЛЕНИЕ
Так сложилось, что агенты по недвижимости привыкли уговаривать и это встроено в алгоритм работы их мозга. Этому учат наставники, руководители, тренеры и всякие прочие коучи, которые "знают как надо". А точнее - знали, 10-15 и больше лет назад:
"Если клиент хочет посмотреть квартиру - немедленно беги показывай!"
"При встрече на объекте сразу сбивай цену у собственника, они всегда её завышают"
"Покажи покупателю как можно больше вариантов, чтобы у него был выбор"
Ну и так далее🙈
Все те годы, что я обучаю агентов, я ставлю себе другую цель - изменить мышление. И я давно убедился - это самое сложное. Убрать из головы опытного агента шаблоны и паттерны неправильного мышления тяжелее, чем научить собаку курить💁♂️
Сегодня, в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ дам вам три упражнения, которые могут показаться вредными на первый взгляд. Но если решитесь - учтите: делать их надо не по вдохновению, а по расписанию - раз в день, раз в неделю и раз в месяц. Расписание тут важнее самого приёма☝️
Ну что, интересно? Тогда поехали🚀
1️⃣ Адвокат чужого объекта
Раз в день берёте объект конкурента, который бьётся с вашим, и десять минут вслух собираете аргументы ЗА него. Почему покупателю выгоднее взять этот, а не ваш. Обязательное условие - вслух и под запись. В голове не считается, в голове вы всегда побеждаете. Потом слушаете запись. Ломает: привычку доказывать вместо того, чтобы понимать. Цена: признание, что у чужого объекта есть сильные стороны. Мерите: сколько возражений покупателя на следующем показе вы услышали впервые. Если ноль - вы готовы
2️⃣ Звонок, в котором запрещено продавать
Раз в неделю звоните одному клиенту, с которым сделка закрыта год-два-три назад, с единственной целью - ничего не предложить. Правило жёсткое: если в разговоре мелькает намёк на сделку, вы его не развиваете. Ломает: агент не умеет говорить с клиентской базой без оффера, поэтому не звонит вовсе. Цена: неловкость первых тридцати секунд и сознательный отказ от лида. Мерите: сколько входящих пришло от этих людей за 90 дней
3️⃣ Отговорить от сделки
Раз в месяц отговариваете клиента от сделки, если есть малейшее сомнение, что она ему выгодна. Отговариваете с расчётом на бумаге, а не фразой «я бы на вашем месте не стал». Ломает: рефлекс закрывать всё, что шевелится. Цена: одна недополученная комиссия, здесь и сейчас. Мерите: сколько из тех, кого вы остановили, вы все же довели до комиссии
Гарантирую: Те, у кого это войдет в привычку, смогут пробить стеклянный потолок дохода, ваши сделки будут закрываться легче, комиссию можно будет поднять минимум на 30% и получать в разы больше клиентов
Не верится? В четверг на Кэмпе покажу как это работает у американских агентов, которые продают дома голивудским звездам и которых самих снимают в сериалах 📺
Сегодня последний день, когда место на Кэмпе стоит 8 500₽. С понедельника будет уже 10 500₽
Для тех, кто хочет больше - есть ещё несколько мест в зале, а не перед экраном. Можно будет задать свои вопросы или даже получить разбор своего кейса, причем не только от меня, но и от наших героев: Райана Серханта, Барбары Коркоран, Трейси Тьютор и других
Как я это сделаю - расскажу завтра, но учтите, что цена участия уже вырастет😉
Для тех, кто решится сегодня - вот ссылка:
https://alexanderdyachenko.getcourse.ru/summercamp/ofline
На этом всё. Продуктивного вам воскресенья
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Если хотите внедрить правильную систему работы с клиентом в команду - получите персональное предложение на кэмп для вашего агентства - напишите Анастасии @Anastasia_prozapusk
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Так сложилось, что агенты по недвижимости привыкли уговаривать и это встроено в алгоритм работы их мозга. Этому учат наставники, руководители, тренеры и всякие прочие коучи, которые "знают как надо". А точнее - знали, 10-15 и больше лет назад:
"Если клиент хочет посмотреть квартиру - немедленно беги показывай!"
"При встрече на объекте сразу сбивай цену у собственника, они всегда её завышают"
"Покажи покупателю как можно больше вариантов, чтобы у него был выбор"
Ну и так далее🙈
Все те годы, что я обучаю агентов, я ставлю себе другую цель - изменить мышление. И я давно убедился - это самое сложное. Убрать из головы опытного агента шаблоны и паттерны неправильного мышления тяжелее, чем научить собаку курить💁♂️
Сегодня, в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ дам вам три упражнения, которые могут показаться вредными на первый взгляд. Но если решитесь - учтите: делать их надо не по вдохновению, а по расписанию - раз в день, раз в неделю и раз в месяц. Расписание тут важнее самого приёма☝️
Ну что, интересно? Тогда поехали🚀
1️⃣ Адвокат чужого объекта
Раз в день берёте объект конкурента, который бьётся с вашим, и десять минут вслух собираете аргументы ЗА него. Почему покупателю выгоднее взять этот, а не ваш. Обязательное условие - вслух и под запись. В голове не считается, в голове вы всегда побеждаете. Потом слушаете запись. Ломает: привычку доказывать вместо того, чтобы понимать. Цена: признание, что у чужого объекта есть сильные стороны. Мерите: сколько возражений покупателя на следующем показе вы услышали впервые. Если ноль - вы готовы
2️⃣ Звонок, в котором запрещено продавать
Раз в неделю звоните одному клиенту, с которым сделка закрыта год-два-три назад, с единственной целью - ничего не предложить. Правило жёсткое: если в разговоре мелькает намёк на сделку, вы его не развиваете. Ломает: агент не умеет говорить с клиентской базой без оффера, поэтому не звонит вовсе. Цена: неловкость первых тридцати секунд и сознательный отказ от лида. Мерите: сколько входящих пришло от этих людей за 90 дней
3️⃣ Отговорить от сделки
Раз в месяц отговариваете клиента от сделки, если есть малейшее сомнение, что она ему выгодна. Отговариваете с расчётом на бумаге, а не фразой «я бы на вашем месте не стал». Ломает: рефлекс закрывать всё, что шевелится. Цена: одна недополученная комиссия, здесь и сейчас. Мерите: сколько из тех, кого вы остановили, вы все же довели до комиссии
Гарантирую: Те, у кого это войдет в привычку, смогут пробить стеклянный потолок дохода, ваши сделки будут закрываться легче, комиссию можно будет поднять минимум на 30% и получать в разы больше клиентов
Не верится? В четверг на Кэмпе покажу как это работает у американских агентов, которые продают дома голивудским звездам и которых самих снимают в сериалах 📺
Сегодня последний день, когда место на Кэмпе стоит 8 500₽. С понедельника будет уже 10 500₽
Для тех, кто хочет больше - есть ещё несколько мест в зале, а не перед экраном. Можно будет задать свои вопросы или даже получить разбор своего кейса, причем не только от меня, но и от наших героев: Райана Серханта, Барбары Коркоран, Трейси Тьютор и других
Как я это сделаю - расскажу завтра, но учтите, что цена участия уже вырастет😉
Для тех, кто решится сегодня - вот ссылка:
https://alexanderdyachenko.getcourse.ru/summercamp/ofline
На этом всё. Продуктивного вам воскресенья
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Если хотите внедрить правильную систему работы с клиентом в команду - получите персональное предложение на кэмп для вашего агентства - напишите Анастасии @Anastasia_prozapusk
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX