СУДЬБА КОМДИРА 🎖 (Часть I)
Снижение спроса и начинающееся падение цен на стоимость квадратного метра в новостройках запустило процесс “охоты на ведьм”, или, как привычнее нашему уху, “поиск козлов отпущения”. И конечно, “козлами” сейчас в первую очередь станут те, кто отвечает у застройщиков за продажи. Ну а кто еще? Это же не наш продукт плох и цена на него завышена на 20-50% - нет. Дело в коммерческом директоре - давайте его поменяем и дело в шляпе
Такая участь в скором времени ждет многих руководителей, которые так или иначе отвечают за продажи у девелоперов. Помню это прекрасно по предыдущим кризисам. И неважно, что ты до этого 5 лет подряд перевыполнял планы продаж, построил суперсистему реализации бетонных метров, собрал и обучил целый отдел продавцов и команду эффективных партнеров-риэлторов, - все твои старания пойдут прахом. Если с продажами у тебя последнее время, мягко говоря, “не очень” - будь уверен, тебе уже ищут замену
И тебе, мой друг, уже не помочь. Такова судьба комдиров девелоперского рынка - в тяжелые времена принимать удар на себя. К этому нужно быть просто готовым
Моя сегодняшняя публикация в рамках рубрики #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ даже больше будет полезна тем, кому показалось, что он вытащил счастливый билет и его позвали на освобождающуюся должность коммерческого директора или руководителя отдела продаж
Ранее, до перехода, так сказать, на тренерскую работу, я часто получал от застройщиков предложения взять на себя руководство реализацией бетонных (и даже ещё не очень бетонных) метров. И всегда отказывался занять штатную должность, несмотря на хорошую зарплату и бонус. Точнее, я выставлял встречные требования, которые бы не позволили сделать из меня козла отпущения. В моем случае их не разу не приняли. Поэтому я всегда играл роль консультанта
Вам интересно, какие это были требования? Ок, сейчас расскажу:
Право увольнять и нанимать, менять мотивацию своим сотрудникам
Куда пристроить работать красивую любовницу владельцу застройщика? Конечно, к себе в продажи. А бездельника сына или бестолковую дочь? Верно - продажи всё стерпят. Даже если у владельца нет любовницы или детей, которых надо пристроить, всё равно, на этапе переговоров, попросите штатное расписание и поинтересуйтесь, кого вы не имеете права освободить с занимаемой должности или понизить в доходе. Если таковые имеются - не подписывайте контракт. У руководителя должна быть полная свобода в вопросах найма и увольнения, а также право аргументированного изменения мотивации своих подчиненных, причем в обе стороны
Продолжение следует...
Снижение спроса и начинающееся падение цен на стоимость квадратного метра в новостройках запустило процесс “охоты на ведьм”, или, как привычнее нашему уху, “поиск козлов отпущения”. И конечно, “козлами” сейчас в первую очередь станут те, кто отвечает у застройщиков за продажи. Ну а кто еще? Это же не наш продукт плох и цена на него завышена на 20-50% - нет. Дело в коммерческом директоре - давайте его поменяем и дело в шляпе
Такая участь в скором времени ждет многих руководителей, которые так или иначе отвечают за продажи у девелоперов. Помню это прекрасно по предыдущим кризисам. И неважно, что ты до этого 5 лет подряд перевыполнял планы продаж, построил суперсистему реализации бетонных метров, собрал и обучил целый отдел продавцов и команду эффективных партнеров-риэлторов, - все твои старания пойдут прахом. Если с продажами у тебя последнее время, мягко говоря, “не очень” - будь уверен, тебе уже ищут замену
И тебе, мой друг, уже не помочь. Такова судьба комдиров девелоперского рынка - в тяжелые времена принимать удар на себя. К этому нужно быть просто готовым
Моя сегодняшняя публикация в рамках рубрики #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ даже больше будет полезна тем, кому показалось, что он вытащил счастливый билет и его позвали на освобождающуюся должность коммерческого директора или руководителя отдела продаж
Ранее, до перехода, так сказать, на тренерскую работу, я часто получал от застройщиков предложения взять на себя руководство реализацией бетонных (и даже ещё не очень бетонных) метров. И всегда отказывался занять штатную должность, несмотря на хорошую зарплату и бонус. Точнее, я выставлял встречные требования, которые бы не позволили сделать из меня козла отпущения. В моем случае их не разу не приняли. Поэтому я всегда играл роль консультанта
Вам интересно, какие это были требования? Ок, сейчас расскажу:
Право увольнять и нанимать, менять мотивацию своим сотрудникам
Куда пристроить работать красивую любовницу владельцу застройщика? Конечно, к себе в продажи. А бездельника сына или бестолковую дочь? Верно - продажи всё стерпят. Даже если у владельца нет любовницы или детей, которых надо пристроить, всё равно, на этапе переговоров, попросите штатное расписание и поинтересуйтесь, кого вы не имеете права освободить с занимаемой должности или понизить в доходе. Если таковые имеются - не подписывайте контракт. У руководителя должна быть полная свобода в вопросах найма и увольнения, а также право аргументированного изменения мотивации своих подчиненных, причем в обе стороны
Продолжение следует...