Заметки Ген.Директора

Сначала случайно, а потом по любви

17 лет назад я завершал 4 курс и передо мной встал профессиональный выбор. Либо последний учебный год совместить с работой в банке, где я неоднократно стажировался и был именным стипендиатом, либо пойти в сферу, которую тянуло - заняться некоммерческими образовательными проектами. Умом я понимал, что нужно идти первым путем, но послушал я сердце и близкого друга. И мы запустили 1 городской образовательный проект.

Спустя несколько лет мне предложат высокооплачиваемую должность, но я вновь выберу образование.

И даже в 2018, когда известный миллиардер делает нам оффер о покупке бизнеса за многозначную сумму, мы приходим ко мнению, что все равно будем заниматься образовательной деятельностью даже после сделки.

За эти годы жизнь часто ставила меня перед выбором, но каждый раз он был в пользу образования. Именно эта сфера задаёт очень высокую планку для организаторов и преподавателей. Вовлекая постоянно изучать новое и глубже работать со смыслами, чтобы быть в авангарде и передавать опыт ученикам.

Сегодня - День учителя. И я хочу поздравить каждого, кто решил связать свою жизнь с преподаванием, с служением другим людям и желанием превращать знания в опыт и результаты других ❤️

А я благодарю каждого, кто уже стал для меня учителем и вкладом 🫂

Традиционный вопрос самому себе

Большое смелое красивое путешествие

События происходят разные, главный вопрос как к ним относиться. Все чаще понимаю, что чем лучше ты себя знаешь, тем интереснее и спокойнее проживаешь турбулентности.
Когда сел рефлексировать сегодня, понял, что проживание нескольких мощных эмоциональных взлетов и падений в рамках 1 дня, становится нормой.:)

Пока я готовлюсь, чтобы рассказать тебе историю, которая меня очень вдохновляет, хочу поделиться фильмом-открытием сентября. Этот фильм мне посоветовал мудрый друг, после каждой встречи с которым я записываю себе мысли в заметки. Фильм я смотрел как сериал, потому что хотелось наслаждаться и анализировать не только сюжет, но и свое отношение к происходящему.

Большое смелое красивое путешествие - именно так называется фильм открывающий себя настоящего, благодаря более глубокому проживанию прошлого. А мудрость, как говорят, - производная от пережитого опыта. Искренне рекомендую ценить каждый свой день, замедляться и анализировать, а затем с благодарностью и большей мудростью двигаться дальше ❤️

Самое яркое собеседование.
Простая инструкция для тех, кто хочет выделиться и получить желаемую работу

Итак, в пятницу вечером пришел на очередное групповое собеседование. Я всегда приглашаю несколько кандидатов, потому что так встречи проходят динамичнее, чувствуется конкуренция и у соискателя есть возможность посмотреть на других. Кстати, 20% встреч заканчивается просьбой кандидатов дать контакты других ребят.

Итак, удивляться я начал сразу с «порога» встречи, ведь кандидат пришел с фоном в Zoom, на котором был логотип нашей компании, когда мы только на днях сделали ребрендинг. 1 Wow!

Далее все прошло достаточно классически, каждый из 2-х кандидатов уверенно отвечал на вопросы, заранее изучив продукты компании и их особенности.

И в конце произошло следующее. Когда дал слово соискателям задать вопросы, перед моим домашним заданием. Оба кандидата сказали что подготовили презентации.

Первый на 14 слайдов расписал план развития направления на которое претендовал. И это был хорошо проработанный план с анализом конкурентов, пошаговыми действиями и упрощенным SWOT анализом. А вторая, представила 3 слайда инфографики про себя, компетенции и отзывы от людей с которыми работала

Вывод:
1. Сложно произвести второй раз первое впечатление, особенно когда откликов сотни. Становись ярким и запоминающимся.
2. ИИ помогают не только компаниям, но и соискателям. И скоро человеку без уверенных навыков использования ИИ будет ооочень сложно

А я с предвкушением жду выполненного задания от кандидатов к вечеру воскресенья 👍

Просто Wow!

Провел самое необычное собеседование за свою жизнь.

Ранее считал, что выполненное задание кандидатом в виде написанной сказки вместо диаграммы Ганта было самым крутым.😀
Ну и однажды на нас с Аязом настраивали таргет, скорее на все наше окружение, чтобы мы увидели сайт человека, который хотел попасть к нам на собеседование. Леха - the best 🙌🏻

Если наберем 50 ❤️ расскажу чем же запомнилась встреча и как можно выделиться среди других кандидатов когда ищешь работу.


Ну а если не наберем напиши в комментариях, чем тебя удивляли кандидаты.;)

Почему бизнес перестает быть осязаемым?

Чаще всего это происходит во время роста. Победы окрыляют и расслабляют. Начинает казаться, что твои решения всегда верные и от реальных причин, все чаще уходишь в «экспертные» мнения. То же самое происходит и с командой, она начинает воспринимать рост следствием своего ума, компетенций и трудолюбия. Часто бывает именно так, но проверишь только при падении. Сможет ли команда переломить тренд или продолжит наблюдать и верить в чудеса лучшее?

Почему так происходит?

Между собственником и клиентом появляются руководители / сотрудники, регламенты и красивые слова / презентации. Каждый слой немного упрощает, а зачастую приукрашивает реальность. В итоге наверху все выглядит логично, а внизу клиент уже недоволен, команда буксует и экономика разваливается

Опасные признаки:
- показатели обсуждаем без конкретных клиентов и кейсов
- на любой вопрос требуется «уточнить у команды»
- руководители объясняют прошлое и причины отсутствия результата, но плохо предсказывают будущее
- KPI выполняются, а денег почему-то все меньше
- собственник и руководители давно не пользовались собственным продуктом

Как сохранить осязаемость при масштабе?

Иметь регулярные точки прямого контакта с реальностью:
- регулярные разговоры с клиентами
- просмотр конкретных продаж и отказов
- самостоятельное прохождение CJM (н-р, глава Яндекс Go отказывался от ассистента, чтобы заказывать лично)
- короткие встречи с сотрудниками первой линии (продажи / сервис), я предпочитал устраивать конкурс и встречаться с лучшими
- дашборд из ключевых и опережающих показателей

Когда писал эти 2 поста представлял как много денег и нервов я потерял, от того, что не знал и не следовал этой концепции раньше.🥲

Сейчас для меня осязаемым бизнес становится тогда, когда цифры имеют лица, процессы можно пройти «ногами», а любое управленческое объяснение можно проверить фактами и реальностью ❤️

Хочешь чувствовать свой бизнес кончиками пальцев - давай знакомиться.🙌

Пиши мне в личку «Дашборд» @vasiliy_alekseev и договоримся о встрече

Осязаемый бизнес

На днях разговаривали с Вадимом, быстрорастущим предпринимателем на маркетплейсах, и вспомнили концепцию, которую много лет продвигали в Лайке

Когда бизнес небольшой, ты чувствуешь его на кончиках пальцев. Знаешь клиентов, видишь продукт, понимаешь людей и почти физически ощущаешь, где зарабатываешь, а где факапишь

Но чем больше становится компания, тем дальше от тебя оказываются её важные элементы. Между тобой и реальностью появляются искажающие факторы (назову я так сотрудников с их мнениями и громоздкие процессы)😁

И однажды ты замечаешь, как тебя начинают обходить маленькие, но юркие игроки

Осязаемость появляется, когда между руководителем и реальностью мало посредников. Это не значит, что он управляет всем вручную. Но он регулярно разговаривает с клиентами, анализирует продажи, проходит путь пользователя, изучает продукт и видит реальную работу команды.

Важно не путать с микроменеджментом, когда ты принимаешь решения вместо сотрудников.
Осязаемость - когда ты достаточно близко к реальности, чтобы задавать точные вопросы и принимать сильные решения

Для меня в осязаемом бизнесе есть 5 уровней:

1. Клиент
Можешь описать конкретных покупателей: что с ними происходит, чего они боятся, почему сомневаются и какими словами описывают свою проблему

2. Продукт
Ты сам проходишь путь клиента и понимаешь, в какой момент возникает ценность и какие эмоции испытывает покупатель

3. Деньги
Способен объяснить экономику бизнеса: сколько стоит клиент, сколько приносит, когда окупается и какая у тебя маржа 😁

4. Процессы
Видишь причины за динамикой показателей

5. Люди
Понимаешь реальную силу команды: кто принимает решения, кто избегает ответственности, а кто ее берет

Масштабировать бизнес важно. Но ещё важнее не потерять при этом способность его чувствовать

Если пост наберёт 50 🔥, расскажу про опасные признаки, когда теряешь управление, и как сохранить осязаемость при масштабе

Коллекционирование

Сегодня испытал удивительное чувство. Как будто нашел ответ на загадку, которую разгадывал много лет.

Еще в детстве мне казалось, что у человека обязательно должно быть хобби. Например, мой папа - нумизмат. У него огромная коллекция из сотен редких монет. Я тоже пробовал собирать монеты, марки, вкладыши из жвачек, фишки. Но надолго меня никогда не хватало. Как будто я с детства был человеком сфокусированным сначала на учебе потом на работе, общественной деятельности и бизнесе.

Каждый раз спустя какое-то время возвращалась мысль: «Ну что-то же я должен коллекционировать»😁

Мне всегда казалось, что коллекционирование развивает любопытство. Ты глубже погружаешься в тему, начинаешь замечать детали, формируешь насмотренность. Формируешь системное мышление когда собираешь из отдельных элементов общую картину.

И сегодня на встрече с гостем моего мастермайнда - ярким, быстрорастущим предпринимателем из Казахстана, вдруг понял:
Я все-таки коллекционер. Только собираю не вещи, а сильных людей и их подходы к жизни, людям и бизнесу.

Мне невероятно интересно изучать людей, которые строят быстрорастущие компании и сильные команды. Разбирать, как они думают, как принимают решения, во что верят в будущем.

Каждая такая встреча добавляет что-то в мою насмотренность. Часто эти идеи настолько глубоко встраиваются в мышление, что я уже не замечаю, как начинаю использовать их в своих действиях.

Одна из моих целей на 2026 год звучала так: быть полезным 10+ миллиардерам.

И каждая встреча с сильным человеком не только позволяет что-то забрать себе, но и повышает уверенность, что сам могу быть полезен всё большему количеству ярких и вдохновляющих людей

Получается, свое хобби я все-таки нашел. Просто понадобилось почти 40 лет, чтобы понять, что именно коллекционирую.😁

А что коллекционируешь ты? Напиши в комментариях 👇

Перегрузки

Впервые перегрузки на работе я почувствовал в 2019 году.

Сначала стал работать с психологом. Одна из первых её рекомендаций была - больше чувствовать себя и прислушиваться к своему состоянию.

Так в моей жизни появились переключения. Способ выйти из рабочего режима и вернуться домой не только физически, но и головой.

Сначала это были прогулки, потом вечерний душ, в какой-то момент появился спорт.

Прошло уже 7 лет, но я так же замечаю, насколько качество вечера зависит от качества переключения.

Можно закончить работу, но продолжать работать в голове до поздней ночи. А можно вложить 15–20 минут на правильное переключение и прийти домой уже в другой роли.

Я до сих пор использую те же 3 способа: прогулка, вода и спорт. И сегодня после 12-часового рабочего дня снова запрыгнул в бассейн. Всего 15 минут и домой выходишь уже как огурчик, да и Whoop благодарит за правильные привычки . 😁

Заметил, семье нужно не больше твоего времени, а больше тебя в этом времени 🙌

Идеология

Готовлюсь к завтрашней встрече на эту тему

Пришел к выводу, что мы часто обращаемся к людям, которых даже нет рядом. Задаем им «немые вопросы» и получаем достаточно четкие ответы.

И чем лучше мы знаем человека и его подход к жизни, тем яснее слышим ответ. Все потому что нам откликаются их идеи. Нам хочется чтобы такой человек был рядом в трудную минуту или ответственный шаг. И мы многое готовы отдать, чтобы услышать мнение дорогого нам человека. Если он достаточно хорошо передал нам свой способ думать - часть ответа уже внутри нас.

Мне кажется в этом и есть настоящая сила идеологии. Сильная идея продолжает влиять на решения людей, даже когда её автора нет рядом

Поэтому люди умеющие мыслить на шаг дальше, структурировать свои идеи и объяснять их простым языком и становятся лидерами мнений, привлекательными наставниками, выдающимися тренерами и создают сильные команды

Идеи, есть у каждого, но для того, чтобы они стали опорой для других, важно прокачивать эти 3 мышцы: видение, системное мышление и легкость донесения. Этими тренировками и продолжу заниматься ❤️

Поток

Сегодня встречались с участниками СЕО Дашборда, и несколько из них сказали, что словили состояние потока, в котором могут гораздо больше, чем ранее

А я напомню главную мысль, чтобы почувствовать это ощущение: Сложность задачи должна быть чуть выше текущего уровня твоего мастерства 🔥

Результативной предстоящей недели 🙌

Когда заканчивается медовый месяц

Каждый вечер пятницы рефлексируем с командой нашего IT проекта.
Сегодня подводили итоги недели и обсуждали разницу между влюблённостью и любовью.

И в жизни и в бизнесе многое похоже.

Большинство выбирает компанию, руководителя, рынок или продукт, потому что влюбляются. Комфортное собеседование, харизматичный руководитель, зажигающая идея и быстрый рост компании - привлекают.
Но остаются надолго в профессии, компании те, кто научился любить. Строить долгосрочные отношения и принимать друг друга и в горе и в радости моменты кризиса и при росте.

В этом проекте я стал управляющим партнёром совсем недавно. За это время мы уже существенно выросли, многое поменяли, по-другому стали относиться друг к другу. Команда чуть больше узнала меня, а я команду. Уверен, что идеология, принципы и культура, которые я строю, неизбежно будут объединять одних и отталкивать других.
И это нормально. Мне важно отличить СВОИХ людей от тех, кто просто временно оказался рядом.

Мне нравится размышлять с командой над большими, иногда даже философскими вопросами. В таких разговорах узнаешь человека иногда лучше, чем на планерках. Понимаешь, во что он верит, что для него важно и способен ли он строить что-то вдолгую

Я убежден: ответственность невозможно передать, её можно только взять.

С любовью похоже: невозможно заставить сотрудника полюбить продукт, продажи, клиента, команду. Но можно влюбить своим примером, отношением к делу, амбициями, видением. Поэтому все чаще беру на встречи с партнерами и клиентами команду, чтобы видели на деле мой подход.

А дальше человек сам решает, перерастёт ли эта влюблённость во что-то большее.

Влюбленность помогает человеку прийти, а любовь - остаться, когда заканчивается медовый месяц и начинается настоящая долгосрочная работа❤️

Тёплые люди

Сегодня была встреча нашего мастермайнда образовательных компаний. Вначале мы всегда делимся новостями и поймали себя на мысли, что многие падают и как важно быть в окружении, которое растет. Чувствуешь себя в нем совсем иначе. Хочешь творить, соревноваться с собой вчерашним, и в целом у тебя много энергии для бОльших результатов.

Понаблюдай, кто те люди, которые заряжают тебя на яркие свершения. Они - солнышки. Проводи с ними больше времени, такой загар полезен в любое время года ❤️

Успеть до конца года

Последние дни я много писал про оставшиеся 4 месяца года. А ведь ровно год назад, в сентябре, по рекомендации моего мудрого наставника, решил собрать небольшую группу предпринимателей из разных ниш и пройти этот путь вместе. Я специально выбрал людей с абсолютно разными нишами, чтобы проверить с кем из них будут лучше результаты и на какой нише сфокусироваться. Так в 1 группу попали селлеры с оборотом 1+ млрд в месяц, СЕО крупной онлайн школы, собственник и руководитель B2B компании, лидер в своей нише на рынке Казахстана и компания у которой более 800 франчайзи.

Тогда это был эксперимент, после которого я решил помогать предпринимателям кайфовать от управления и оцифровывать бизнес за 2 месяца. Сейчас СЕО Дашборд это проверенная 45 выпускниками технология по оцифровке и росту устойчивости бизнеса. А у меня за этот год появилось 45 друзей, с которыми интересно и мечтать и реализовывать планы

Мы вместе формируем главные дашборды, создаем среду в которой команда принимает решения на основе данных, а лидеру легче определять главное и мотивировать чемпионов на основе их реальных результатов.

Мне интересно работать с предпринимателями с амбициозными целями до конца года. Мы вместе выстроим систему, которая будет работать в каждом твоем бизнесе, а я как напарник поддержу в ее внедрении. Отбираю каждого кто попадает в наше сообщество, если чувствуешь, что тебе сейчас важно успеть вместе вырасти до конца года - заполняй анкету: @ceodashboardbot

Буду рад усилить 🤝

3 сентября

Сегодня тот самый день, когда кто-то переворачивает календарь😁 А у меня с 3 сентября связана совсем другая история.
Много лет назад именно в этот день мы приняли решение расстаться с 1 женой. Я тогда жил в Ижевске. У меня был бизнес, общественная деятельность, квартира, земля в элитном коттеджном поселке, 2 котенка и большие планы на будущее 😁 Вечером я интеллигентно попрощался в семейном чате со всеми родственниками жены и впервые за много лет начал строить планы один.

Казалось бы, в жизни уже многое было определено. Понятно, где жить, чем заниматься и куда двигаться дальше. Но иногда жизнь освобождает место для совсем другого сценария.

Через несколько месяцев я приму предложение Аяза присоединиться к команде Like Центра и перееду в Москву. А дальше начнется одна из самых ярких глав моей жизни, по которой многие из вас, скорее всего, меня и узнали. Иногда думаю: согласился бы я возглавить Лайк, если бы 3 сентября всё осталось по-прежнему? Не уверен. Но точно знаю, что мы очень любим держаться за планы, которые когда-то себе придумали. Даже когда жизнь уже предлагает нам гораздо более интересный маршрут.

До конца года осталось 4 месяца. И, возможно, кому-то из нас сейчас важнее не успеть выполнить старый план, а решиться построить новый. Иногда несколько месяцев действительно могут изменить несколько следующих лет. 🙌

Успеть до конца года

За последнее время сильно изменил подход к управлению своими проектами.

В начале года вместо десятков показателей выделяю 3-4 главных, отражающих стратегию. Важно, чтобы метрики показывали:
- где мы относительно цели
- за счет каких драйверов растем (метрика полярной звезды)
- где отстаем
- какое решение сейчас сильнее всего повлияет на результат

С августа 2025 в каждом проекте я собираю CEO дашборд.

Сначала определяем точку, в которой хотим оказаться к концу года. Раскладываем её на месяцы и недели, определяем главные показатели и драйверы достижения по каждому из них.

Когда все главные данные и действия в 1 месте, подключаю нейроагента, обучаю его и запускаю трекинг по главным целям.

Предлагаю сегодня сделать простое упражнение: возьми свою главную цель бизнеса до конца года и посчитай, какой результат тебе нужно получать каждую неделю оставшихся 4 месяцев.

А затем ответь себе на вопрос: какие 3 показателя должны измениться, чтобы это произошло?

С этого бы и начинал сентябрь. А именно определил бы кто готов взять ответственность за достижение каждой из выбранных метрик и что он будет для этого делать. Ведь управляем мы не метриками, а действиями по их достижению

А завтра расскажу 1 личную историю, о которой не знает даже моя жена. Немного волнуюсь, поддержи ❤️

Цели, как сахар. Они сначала привлекательные, но быстро растворяются в воде рутине

В январе мы ставим вдохновляющие цели. А потом появляются операционка, новые проекты, задачи от сотрудников и незапланированные проблемы. И к сентябрю ты очень занят, но связь между тем, что делаешь сегодня, и тем, что хотел получить 31 декабря, становится всё слабее.

Я когда хочу быстро собраться, провожу экспресс-диагностику, задавая себе 3 вопроса:
1. Какая 1 главная цифра покажет, что год был результативным?
2. Какое отставание от неё есть сейчас?
3. Что самое главное я могу сейчас сделать для достижения цели?

Иногда, чтобы успеть больше за 4 месяца, нужно не ускориться, а отказаться от части того, чем ты сейчас занят

50 огней и покажу свои принципы управления несколькими проектами 🔥

Вчера был последний день лета

И почему-то именно сегодня я посмотрел вперёд на оставшиеся 4 месяца. Начинается новый деловой сезон и впереди 122 дня. Когда я жил в Ижевске, именно в это время начиналось особенное ускорение в бизнес-среде. Для бизнеса это не "остаток года", а полноценный спринт, за который можно запустить продукт, перестроить команду, удвоить направление или наконец сделать то, что с января переезжает из одного списка задач в другой.

Сегодня посмотрел на свои проекты. Мы существенно выросли практически в каждом из них. При этом поймал неожиданное чувство: не удовлетворение, а какой-то страх.
Если мы смогли столько за предыдущие месяцы, то сколько ещё можем успеть до 31 декабря?

Кажется, главная опасность сентября - вернуться из отпуска отдохнувшим, но продолжить делать то же самое, без прироста в результатах. 😁

Если оставить только 1 цель, которую тебе важнее всего успеть до конца года, что это будет? Пиши в комментариях - сбудется ❤️

1 сентября

Чем больше учусь сам и наблюдаю за другими, тем сильнее убеждаюсь: решают далеко не знания. Сегодня они доступны каждому. Дефицитом стала способность превращать их в действия

Знать и не делать, еще больнее чем не знать. Поэтому хочу пожелать каждому сегодня и весь год больше любопытства, смелости пробовать и скорости внедрения.🙌🏻
Настоящее обучение заканчивается не новым знанием, а новым поведением и результатом❤️

С днем любопытства и новых открытий 🙌🏻