КАК ЗАРАБОТАТЬ ВНЕБЮДЖЕТ В УНИВЕРСИТЕТЕ (часть 3). ОКР
Опытно-конструкторские работы. На них тоже можно зарабатывать очень неплохие суммы, эта деятельность уже менее похожа на привычную университетскую, но многие вузы давно хотят ей заниматься.
По сути, это жесткие контракты на изготовление чего-нибудь сложного и нестандартного. Чаще всего в таких ОКР-контрактах заложена часть, связанная и с НИОКР.
Вопрос наличия или отсутствия НИОКР важен, потому что, если НИОКРа нет, то сразу появляется НДС. Вопрос сложный и важный, каждый решает его по своему и единой практики нет. Но если у вас есть возможность абсолютно четко указать в таких контрактах наличие НИОКР, выторговывайте эту возможность у заказчика до последнего.
Суммы таких контрактов часто бывают сильно выше НИОКРовских. Это уже сотни миллионов, есть даже миллиардные контракты. Но и деятельность сильно жестче по условиям.
Не питайте иллюзий. Если у вашей команды нет опыта работы с такими контрактами, то ищите субподрядчиков или опытных руководителей проекта. У вас точно должны появиться нового качества юристы, финансисты, кадровики, проектировщики и прочие «накладные» люди.
Юристы вам должны помочь снизить риски контракта: деление на этапы, экспертиза результатов, штрафы и пени, условия приемки и пр. Финансисты должны вам посчитать весь кэш-фло проекта, убедить вас сформировать резервные фонды (займы внешние или внутренние). Проектировщики, ГИПы и прочие важные люди как минимум должны обеспечить весь ЕСКД разрабатываемых изделий. Кадровики должны вам помочь быстро нанять очень непрофильных для вуза людей.
Короче, при ОКР-контрактах у вас появляются принципиально другие процессы, которые идут часто вразрез основной уставной деятельности.
И еще это очень конкурентный сегмент деятельности. Ваши конкуренты здесь уже не только вузы, но и чаще всего частные и не очень компании. А они, априори, быстрее, гибче и могут падать в цене хотя бы даже отказавшись от накладных.
Накладные расходы!
Если бы я не был таким ленивым я бы сопоставил уровень накладных по внебюджетным контрактам и уровень доходов университетов. По моим наблюдениям, чем ниже накладные, тем больше университет зарабатывает внебюджетных доходов. Банальность, но факт.
Развивайте культуру производства! Нормоконтроль, ЕСКД и прочие ТУ, ТЗ, РЭ… должны стать фундаментом для всей команды университета. Попробуйте зарегистрироваться на минпромовском ГИСП, там пока не очень людно, но кажется что дальше все закупки мимо ГИСП проходить не будут.
Получите аккредитации на торговых площадках ваших партнеров, сейчас такие есть у многих.
Пройдете ад и пламя при регистрации, зато мутных демпингующих контор при торгах будет меньше.
Ну и последнее, у меня самого нет позиции, нужно ли университетам делать свои «свечные заводики». Но многие идут по этому пути, часто их даже толкает к этому индустрия. Важно соблюдать баланс и не забывать про миссию университета. А если есть возможность заработать внебюджет, то почему бы и нет).
Опытно-конструкторские работы. На них тоже можно зарабатывать очень неплохие суммы, эта деятельность уже менее похожа на привычную университетскую, но многие вузы давно хотят ей заниматься.
По сути, это жесткие контракты на изготовление чего-нибудь сложного и нестандартного. Чаще всего в таких ОКР-контрактах заложена часть, связанная и с НИОКР.
Вопрос наличия или отсутствия НИОКР важен, потому что, если НИОКРа нет, то сразу появляется НДС. Вопрос сложный и важный, каждый решает его по своему и единой практики нет. Но если у вас есть возможность абсолютно четко указать в таких контрактах наличие НИОКР, выторговывайте эту возможность у заказчика до последнего.
Суммы таких контрактов часто бывают сильно выше НИОКРовских. Это уже сотни миллионов, есть даже миллиардные контракты. Но и деятельность сильно жестче по условиям.
Не питайте иллюзий. Если у вашей команды нет опыта работы с такими контрактами, то ищите субподрядчиков или опытных руководителей проекта. У вас точно должны появиться нового качества юристы, финансисты, кадровики, проектировщики и прочие «накладные» люди.
Юристы вам должны помочь снизить риски контракта: деление на этапы, экспертиза результатов, штрафы и пени, условия приемки и пр. Финансисты должны вам посчитать весь кэш-фло проекта, убедить вас сформировать резервные фонды (займы внешние или внутренние). Проектировщики, ГИПы и прочие важные люди как минимум должны обеспечить весь ЕСКД разрабатываемых изделий. Кадровики должны вам помочь быстро нанять очень непрофильных для вуза людей.
Короче, при ОКР-контрактах у вас появляются принципиально другие процессы, которые идут часто вразрез основной уставной деятельности.
И еще это очень конкурентный сегмент деятельности. Ваши конкуренты здесь уже не только вузы, но и чаще всего частные и не очень компании. А они, априори, быстрее, гибче и могут падать в цене хотя бы даже отказавшись от накладных.
Накладные расходы!
Если бы я не был таким ленивым я бы сопоставил уровень накладных по внебюджетным контрактам и уровень доходов университетов. По моим наблюдениям, чем ниже накладные, тем больше университет зарабатывает внебюджетных доходов. Банальность, но факт.
Развивайте культуру производства! Нормоконтроль, ЕСКД и прочие ТУ, ТЗ, РЭ… должны стать фундаментом для всей команды университета. Попробуйте зарегистрироваться на минпромовском ГИСП, там пока не очень людно, но кажется что дальше все закупки мимо ГИСП проходить не будут.
Получите аккредитации на торговых площадках ваших партнеров, сейчас такие есть у многих.
Пройдете ад и пламя при регистрации, зато мутных демпингующих контор при торгах будет меньше.
Ну и последнее, у меня самого нет позиции, нужно ли университетам делать свои «свечные заводики». Но многие идут по этому пути, часто их даже толкает к этому индустрия. Важно соблюдать баланс и не забывать про миссию университета. А если есть возможность заработать внебюджет, то почему бы и нет).