Проект-апарт отеля: Как скрестить девелоперского "ужа"🐍 с инвесторским "ежом"🦔 — и не получить 10 метров колючей проволоки? 🌟
Есть старый анекдот:
— Что получится, если скрестить ужа и ежа?
— 10 метров колючей проволоки. 🪢
С проектами апарт-отелей иногда происходит примерно то же самое.
В одном проекте встречаются три участника с разными интересами:
🏗 Девелопер создает и продает продукт.
💰 Инвестор покупает актив и рассчитывает на доходность.
🏨 Отельный оператор превращает объект в работающий гостиничный бизнес.
На бумаге все хотят успеха проекта. На практике колючки появляются очень быстро. 🌵
🔷Девелоперу важно продать юнит. И часто продать быстро, чтобы расплатится с банком и успеть заработать.
🔷Инвестору — понимать, что именно он покупает: не просто квадратные метры, а юридически понятный актив с определенными правами, ограничениями, источниками и возможностями будущего дохода.
📌Еще интереснее, когда девелопер не уходит после продаж, а остается в проекте и управляет объектом.
Тогда для него это уже не только продажа, но и долгосрочный бизнес: управление, сервис, повторные продажи, рост LTV отношений с инвесторами.
И это может быть как большим плюсом, так и источником конфликта интересов. ⚖️
Поэтому инвестору важно понимать не только кто оператор, но и как устроена модель управления:
🔹 кто устанавливает тарифы и управляет загрузкой;
🔹 как распределяется выручка;
🔹 из чего складывается вознаграждение управляющей компании;
🔹 кто оплачивает реновацию;
🔹 кто принимает ключевые решения.
Привлечение известного оператора — еще не бизнес-модель, а хороший апарт-отель начинается не с красивого рендера и обещанной доходности.
Он начинается с того, насколько правильно состыкованы интересы девелопера, оператора и инвестора.
И здесь стоит вернуться к анекдоту. 🔄
Проблема не в том, что в одном проекте встречаются 🐍 и 🦔 .
Проблема возникает, когда их просто «скрещивают», не продумав правила взаимодействия.
Тогда и получается те самые 10 метров колючей проволоки, о которую все спотыкаются и которая отталкивает всех. 🪢
А задача хорошего проекта — сделать так, чтобы девелоперу было выгодно создавать качественный объект, оператору — эффективно им управлять, а инвестору — владеть этим активом. 🤝
А вы как считаете: если девелопер хочет не просто продать апартаменты, а остаться в проекте и зарабатывать на его эксплуатации, это скорее плюс для инвестора или дополнительный риск ❓
⸻
Апартономика в Телеграмм | MAX | Дзен
#апартономика #гостиницы #апартотели #оценка_проектов
Есть старый анекдот:
— Что получится, если скрестить ужа и ежа?
— 10 метров колючей проволоки. 🪢
С проектами апарт-отелей иногда происходит примерно то же самое.
В одном проекте встречаются три участника с разными интересами:
🏗 Девелопер создает и продает продукт.
💰 Инвестор покупает актив и рассчитывает на доходность.
🏨 Отельный оператор превращает объект в работающий гостиничный бизнес.
На бумаге все хотят успеха проекта. На практике колючки появляются очень быстро. 🌵
🔷Девелоперу важно продать юнит. И часто продать быстро, чтобы расплатится с банком и успеть заработать.
🔷Инвестору — понимать, что именно он покупает: не просто квадратные метры, а юридически понятный актив с определенными правами, ограничениями, источниками и возможностями будущего дохода.
📌Еще интереснее, когда девелопер не уходит после продаж, а остается в проекте и управляет объектом.
Тогда для него это уже не только продажа, но и долгосрочный бизнес: управление, сервис, повторные продажи, рост LTV отношений с инвесторами.
И это может быть как большим плюсом, так и источником конфликта интересов. ⚖️
Поэтому инвестору важно понимать не только кто оператор, но и как устроена модель управления:
🔹 кто устанавливает тарифы и управляет загрузкой;
🔹 как распределяется выручка;
🔹 из чего складывается вознаграждение управляющей компании;
🔹 кто оплачивает реновацию;
🔹 кто принимает ключевые решения.
Привлечение известного оператора — еще не бизнес-модель, а хороший апарт-отель начинается не с красивого рендера и обещанной доходности.
Он начинается с того, насколько правильно состыкованы интересы девелопера, оператора и инвестора.
И здесь стоит вернуться к анекдоту. 🔄
Проблема не в том, что в одном проекте встречаются 🐍 и 🦔 .
Проблема возникает, когда их просто «скрещивают», не продумав правила взаимодействия.
Тогда и получается те самые 10 метров колючей проволоки, о которую все спотыкаются и которая отталкивает всех. 🪢
А задача хорошего проекта — сделать так, чтобы девелоперу было выгодно создавать качественный объект, оператору — эффективно им управлять, а инвестору — владеть этим активом. 🤝
А вы как считаете: если девелопер хочет не просто продать апартаменты, а остаться в проекте и зарабатывать на его эксплуатации, это скорее плюс для инвестора или дополнительный риск ❓
⸻
Апартономика в Телеграмм | MAX | Дзен
#апартономика #гостиницы #апартотели #оценка_проектов