Как не остаться без денег на маркетинг: правило 30/70 для фаундеров

Типичная ошибка: потратили весь бюджет на разработку, а на продвижение ничего не осталось. 🐼

Советуем еще до начала разработки применять правило 30/70.

💰30% бюджета – тратим на разработку MVP
💰70% бюджета – откладываем на маркетинг и вывод на рынок

Почему так:
Разработка создает продукт. Маркетинг создает бизнес.

Что делать, если MVP готов:
• Не вкладывать в масштабные фичи до проверки рынка
• Выделить бюджет на тест и не откусывать от него
• Проверить воронку и экономику

✔ Несколько наших постоянных клиентов поделились, как работают с бюджетами:

Дмитрий, инди-разработчик

Деньги на раскрутку я беру со своей зп, поэтому все четко бюджетирую. На каждый месяц у меня есть сумма и план работы. Заранее интересуюсь ценами подрядчиков и вношу в табличку. Это моя третья попытка. Хотя на предыдущих прилах я не заработал, но многое узнал, поэтому потраченное считаю инвестицией в опыт и спокойствие.

Егор, CPO стартап-студии

Мы планируем бюджет на проверку гипотезы еще до запуска мвп. В среднем это $15-40к (зависит от аппки). Вернуть эти деньги по умолчанию не рассчитываем, это плата за инфу, данные, доведение воронки до ума. Далее вливаем от $15к в мес. Основной принцип управления деньгами: предсказуемость. В сложные и незнакомые ниши не лезем, работаем с тем, что хорошо понимаем: в основном, утилиты, эзотерика.

Анна, фаундерка языкового приложения

До 1000 долл. выручки я докидывала в раскрутку свои (где-то месяцев 7 это длилось), сейчас приложение вышло на 2,5к mrr. 70-80% я сразу вливаю обратно в продвижение. По сути дела, ничем не рискую. Часть экспериментов как обычно в молоко, но совокупно по 2025 году я была в плюсе. Главное всё подсчитывать и работать проактивно. Если бы первые же 500 баксов я начала класть в карман, то просто задушила бы своё приложение.

Денис, проджект

У нас сетка продуктов и наша цель в том, чтобы сделать производство как можно дешевле, а максимум денег уводить в маркетинг. Конечно, у нас есть деньги на развитие, но как по мне, тут часто вопрос не в размерах сумм, а в адекватности ожиданий. Продукт не зарабатывает сам по себе, надо учить его это делать. Изначально наши траты планируются как траты на освоение рынка и аудитории, где затраты на разработку и инфраструктуру это ну максимум процентов 30.

▶️ Услуги | Пакетные тарифы
💬 Обсудить продвижение