На Sostav вышел материал о том, как мерч постепенно превращается в отдельную бизнес-модель. Решили разобрать его.

Там есть несколько вполне здравых тейков:
🍃 мерч перестал быть просто сувениркой,
🍃 растет спрос на нормальные и осмысленные вещи,
🍃 компании начинают относиться к нему как к отдельному продукту, делать коллекции, работать над дизайном и вообще отходить от ручек с лого.

Всё это вполне имеет право на существование. Да, мерч на рынке стал сильно лучше.

Но вот с тезисом о мерче как самостоятельной бизнес-модели мы бы поспорили.

Как ни крути, мерч прежде всего остается инструментом коммуникации бренда с аудиторией.

Можно сделать прекрасное худи ВТБ или Kaspersky. Отличная ткань, дизайн, аккуратный логотип — всё как надо. Но много ли людей, которые никак не связаны с этими компаниями, будут регулярно ходить в таком худи по городу?

Скорее нет.

Потому что человек в этот момент всё равно становится носителем чужого бренда. И для большинства корпоративных брендов это довольно высокий барьер.

Да, есть исключения. Нишевые B2C-бренды могут вырастить вокруг себя комьюнити, где мерч действительно превращается почти в самостоятельный продукт. Есть компании-лавмарки вроде SpaceX или Ferrari, где покупают уже не столько футболку с логотипом, сколько принадлежность к определенной культуре.

Но это скорее исключение, чем новая универсальная модель рынка. Сначала люди должны захотеть ассоциировать себя с компанией. И только потом можно обсуждать, захотят ли они носить ее худи.

Поэтому нам ближе более простая логика:

Мерч может быть очень сильным продуктом внутри коммуникации. Но без силы самого бренда отдельно от него он практически не существует.