Артём Сарасеко 🏢 Недвижимость и инвестиции

ПОСТ 2. ЧЕМУ МЕНЯ НАУЧИЛ ПЕРВЫЙ ГОД ЭТОГО БИЗНЕСА

Год «Мастеров недвижимости». Часть 2.

Первую часть читать тут.
В этой части речь пойдет про трансформацию личности.

Наверное, один из главных навыков, которому я научился за этот год, — видеть ключевое.

Отделять главное от второстепенного.

Не путать большое количество действий с результатом.

Не пытаться улучшать одновременно двадцать процессов, а находить те несколько точек, которые действительно двигают всю систему.

Я стал гораздо лучше понимать силу фокуса и позиционирования.

Именно поэтому в какой-то момент мы отказались от идеи работать со всем рынком подряд и сделали ставку на эксклюзивы.

По этой же причине я начал отсекать лишние расходы, процессы, направления и действия, которые забирают много энергии, но дают мало результата.

Умение отказаться от чего-то оказалось не менее важным, чем умение что-то создать.

Ещё один большой урок — люди.

Я всегда много вкладывался в команду. Обучение, тренинги, совместные мероприятия, поддержку, личные разговоры. Делал упор не на количество, а на качество.

И продолжу это делать.

Но за этот год я понял: невозможно построить сильную компанию только на собственной энергии.

Можно помочь человеку вырасти. Можно создать для него условия. Можно дать знания, инструменты и возможности. Но нельзя захотеть за него.

Особенно хорошо это показывает кризис.
Когда рынок растёт, сильным может казаться практически любой. Когда рынок падает — становится видно всё:
Дисциплину. Характер. Способность действовать без мгновенного результата. Умение выдерживать давление. Готовность брать ответственность.

Последние два месяца были одними из самых сложных за весь этот год. Рынок сильно просел. Сделок стало меньше. Были потери в команде.

Приходилось сокращать расходы, перестраивать процессы и принимать решения, которые принимать совершенно не хочется. Но именно в такие периоды бизнес взрослеет. И собственник вместе с ним.

Я стал спокойнее относиться к необходимости резать лишнее. Иногда для следующего рывка сначала действительно нужно облегчить конструкцию.

Но есть вещи, которые я точно не хочу сокращать ни при каком кризисе - наши принципы.

Не хочу строить компанию на агрессивном переманивании людей. Не хочу зарабатывать любой ценой. Не хочу обещать клиентам то, чего мы не можем выполнить.

Для меня важно, чтобы после всех кризисов, перестроек и масштабирования я мог посмотреть на то, что построил, и понимать:
да, мы сделали всё правильно.

Этот год дал мне то, что невозможно получить из книг, курсов и чужих историй- свой опыт.

И сегодня я совершенно иначе смотрю на бизнес, чем год назад. Я лучше понимаю, что действительно важно. Лучше вижу людей. Быстрее принимаю решения. Меньше боюсь отказываться от лишнего.

И гораздо яснее понимаю, какую компанию хочу построить дальше.

И есть ощущение, что первый год был только подготовкой.

Кризисы пройдут. Рынок изменится. Команду снова усилим. А всё потерянное на этом пути мы ещё восстановим многократно.

Главное — сохранить фундамент, людей, которые идут рядом, свои принципы и продолжать двигаться вперёд.

Первый год пройден.
Погнали во второй 🚀

ПОСТ 1. ГОД «МАСТЕРОВ НЕДВИЖИМОСТИ». ЧТО УДАЛОСЬ ПОСТРОИТЬ

Недавно «Мастерам недвижимости» исполнился год.

Хотел уместить этот год в один пост, но понял, что событий, решений, ошибок и выводов было слишком много. Поэтому решил разбить его на две части.

Первая — про компанию. Вторая — про то, как этот год изменил меня самого.

Когда смотришь назад, кажется, что прошёл не год, а несколько лет.

Были рост и хорошие месяцы. Были кассовые разрывы и работа в минус. Были сильные решения и ошибки. Люди приходили, росли вместе с нами, кто-то уходил. Были моменты, когда всё шло по плану, и моменты, когда план приходилось буквально переписывать на ходу.

Но главное — за этот год удалось построить не просто агентство.

Удалось заложить систему.

Одним из важнейших решений было не масштабировать хаос.

Вместо бесконечного набора людей мы начали усиливать тех, кто уже был внутри. Выстроили оргструктуру. Регламенты. Систему контроля и мотивации. Обучение и адаптацию стажёров.

Я создал отдельный обучающий канал, куда мы собрали наши знания: скрипты, методики продаж, работу с клиентами, регламенты, ценности компании. Сам записывал обучающие видео, проводил тренинги и разбирал с командой реальные ситуации, чтобы знания перестали находиться только «в головах» отдельных людей и стали частью компании.

Параллельно я начал постепенно вытаскивать себя из операционки.

Усилил ассистента до бизнес-ассистента. Появились отдельные роли: менеджер контроля качества и руководитель развития партнёрского направления.

В результате мы смогли усилить качество работы и построили собственную партнёрскую сеть уже в 67 городах России.

Также у каждого из трёх отделов появился свой РОП. Мои руководители с большой отдачей включились в управление своими направлениями — и это дало результат.

Ещё одним принципиальным решением стал переход на работу по эксклюзивным договорам.

Раньше можно было распыляться на десятки объектов и всё равно получать результат просто за счёт активного рынка.

Но рынок изменился.

И я понял: нам не нужно делать всё подряд. Нужно делать значительно лучше, но только для тех, кто это понимает.

Переход был непростым. Не вся команда сразу его приняла. Пришлось пройти через сопротивление и перестройку привычной модели работы.

Но со временем стало понятно: эксклюзив — это не просто договор.

Это возможность действительно отвечать за результат клиента, вкладываться в маркетинг объекта и концентрировать ресурсы там, где они дают эффект.

Весной мы сделали ещё один серьёзный шаг — открыли направление в Ялте и вышли на рынок ЮБК.

За короткий срок собрали новую команду и начали заходить в другой сегмент недвижимости — с другими клиентами, чеками и требованиями к качеству работы.

При этом для меня всегда было принципиально важно, как именно мы растём.

Без агрессивного хантинга сотрудников у конкурентов. Без конфликтов на рынке недвижимости. С открытым и честным партнёрством. С качественной работой с клиентами и объектами.

А ещё этот год был не только про цифры и процессы.

Мы проводили тренинги, мастермайнды, приглашали внешних экспертов, выбирались командой на природу, играли в мафию, спорили, ошибались, мирились и снова шли работать.

Но дальше шли не все. Только те, кто действительно был готов идти.

Постепенно формировалось ядро людей и понимание того, какую компанию мы вообще хотим построить.

А потом пришёл кризис.

Июнь и июль сильно ударили по рынку. И по нам.

Часть команды мы потеряли. Кто-то уехал. Кто-то понял, что работать на падающем рынке ему слишком тяжело. Потому что хороший рынок прощает многое. Плохой рынок — почти ничего. Он моментально показывает качество системы, людей и решений.

Но сейчас, оглядываясь на первый год, я понимаю одну вещь.

Мы не построили идеальную компанию.
Мы построили фундамент.

А всё самое интересное, похоже, только начинается.

Но главный результат этого года для меня даже не в том, что произошло с компанией.

А в том, что произошло со мной самим.

Об этом — во второй части…

Срочная продажа! Объект ниже рынка на 40-50%🔥
 
Продажа
1.  Нежилого Помещения 232м² в центральной части г.Симферополь 1й ЭТАЖ (не цоколь и не подвал)
2. Вместе с помещением в комплекте идёт готовый косметологический бизнес💼
 
Почему это выгодно:
Цена ниже рынка — 25 000 000 ₽ (108 тыс.р/ м²), при возможных аналогах от 170 тыс.р/ м²) .

Оборудование остается
Недвижимость как актив — ликвидное помещение, обустроенное под медиц.услуги). 

Финансы (стабильный поток):
Арендный потенциал от 1000-1500 руб/м2
Средняя выручка: ~5 млн ₽/мес. (с февраля по май 2026г)
 Рентабельность: 35% (чистаяприбыль ~1,8 млн ₽/мес).

Активы в подарок (встроено в цену):
Готовая команда: 5 админов + 5 массажистов + 6 косметологов +колл-центр. Огромная база: 10 000 клиентов + соцсети (Inst 23k, ВК 12k,Telegram 10k)

Пишите за подробностями:
📲 @saraseko_artem