Время продуктово-маркетинговых компаний.
Мир удивительным образом меняется.
И один из самых честных показателей этих изменений — рынки. Потому что рынки не обманывают, а цифры не врут.
Я много общаюсь с предпринимателями, анализирую и аудирую бизнесы, посещаю закрытые мастермайнды.
Соответственно, анализ я делаю из финансовых отчеты, реальных переговоры с инвесторами и реальные запросы бизнеса. А не из соц. сетях.
Несмотря на кризисную повестку, огромное количество компаний сейчас растут и зарабатывают большие деньги.
Кто растет?
Те, кто смог поженить продукт и маркетинг.
Раньше можно было просто создать хороший продукт — и рынок постепенно его находил.
Сегодня этого недостаточно.
Финансовый порог входа практически во все отрасли малого и среднего бизнеса сильно снизился.
Можно найти исполнителя на YouDo, продать услугу и передать ему заказ.
Можно сначала продать товар, а уже потом найти поставщика или производство.
Создавать продукты стало проще.
Но одновременно с этим стало намного сложнее и дороже привлекать клиентов.
Цена внимания выросла.
Конкуренция за внимание выросла.
Яндекс, ВК и практически весь перформасн-маркетинг, где за клиента нужно заплатить вперед, стали очень дорогими.
Каналов трафика осталось мало, а желающих получить клиента стало значительно больше.
Поэтому сегодня маркетинг и дистрибуция — это уже не дополнение к продукту.
Это часть самого продукта.
Выигрывает не всегда тот, у кого лучший продукт.
Выигрывает тот, кто умеет быстрее и дешевле донести его ценность до нужного человека.
Что делать?
Предприниматель становится медиалицом и постоянно рассказывает о своем продукте, бизнесе и рынке.
В B2B работает тот же принцип.
Даже если вы поставляете оборудование предприятиям и заводам, вам все равно необходимо регулярно доносить продающие смыслы до конкретных ЛПР.
Через аналитику, статьи, выступления, публикации, отраслевые площадки и точечный account-based marketing.
И стоимость "дистрибьюции смыслов" и этой коммуникации продолжает расти.
Поэтому компании начинают создавать партнерства, амбасадорства, объединять аудитории, связи и коммерческие ресурсы.
Для тех, кто делает продукты:
Производители делают фотогеничные упаковки, придумывают виральные распаковки и закладывают распространение контента непосредственно в сам продукт.
Это важно.
И хорошие новости для тех, у кого сильная сторона - это продажи и цифры.
Поздравляю, сейчас "стоимость" наших компетенций выросла.
Для тех, кто фанат продуктов - рекомендую больше думать про дистрибьюцию, про партнеров, про амбасадорров.
Нежели про запуск нового продукта, который сам себя продаст.
Если был пост полезный, дай огонечек, заработай много денег и потрать их на хорошие вещи.
Мир удивительным образом меняется.
И один из самых честных показателей этих изменений — рынки. Потому что рынки не обманывают, а цифры не врут.
Я много общаюсь с предпринимателями, анализирую и аудирую бизнесы, посещаю закрытые мастермайнды.
Соответственно, анализ я делаю из финансовых отчеты, реальных переговоры с инвесторами и реальные запросы бизнеса. А не из соц. сетях.
Несмотря на кризисную повестку, огромное количество компаний сейчас растут и зарабатывают большие деньги.
Кто растет?
Те, кто смог поженить продукт и маркетинг.
Раньше можно было просто создать хороший продукт — и рынок постепенно его находил.
Сегодня этого недостаточно.
Финансовый порог входа практически во все отрасли малого и среднего бизнеса сильно снизился.
Можно найти исполнителя на YouDo, продать услугу и передать ему заказ.
Можно сначала продать товар, а уже потом найти поставщика или производство.
Создавать продукты стало проще.
Но одновременно с этим стало намного сложнее и дороже привлекать клиентов.
Цена внимания выросла.
Конкуренция за внимание выросла.
Яндекс, ВК и практически весь перформасн-маркетинг, где за клиента нужно заплатить вперед, стали очень дорогими.
Каналов трафика осталось мало, а желающих получить клиента стало значительно больше.
Поэтому сегодня маркетинг и дистрибуция — это уже не дополнение к продукту.
Это часть самого продукта.
Выигрывает не всегда тот, у кого лучший продукт.
Выигрывает тот, кто умеет быстрее и дешевле донести его ценность до нужного человека.
Что делать?
Предприниматель становится медиалицом и постоянно рассказывает о своем продукте, бизнесе и рынке.
В B2B работает тот же принцип.
Даже если вы поставляете оборудование предприятиям и заводам, вам все равно необходимо регулярно доносить продающие смыслы до конкретных ЛПР.
Через аналитику, статьи, выступления, публикации, отраслевые площадки и точечный account-based marketing.
И стоимость "дистрибьюции смыслов" и этой коммуникации продолжает расти.
Поэтому компании начинают создавать партнерства, амбасадорства, объединять аудитории, связи и коммерческие ресурсы.
Для тех, кто делает продукты:
Производители делают фотогеничные упаковки, придумывают виральные распаковки и закладывают распространение контента непосредственно в сам продукт.
Это важно.
И хорошие новости для тех, у кого сильная сторона - это продажи и цифры.
Поздравляю, сейчас "стоимость" наших компетенций выросла.
Для тех, кто фанат продуктов - рекомендую больше думать про дистрибьюцию, про партнеров, про амбасадорров.
Нежели про запуск нового продукта, который сам себя продаст.
Если был пост полезный, дай огонечек, заработай много денег и потрать их на хорошие вещи.