Как делать большие сделки.
⠀
В одной книге про то, как зарабатывать большие деньги, мне запомнилась простая мысль:
⠀
Один из самых быстрых способов зарабатывать больше — увеличивать количество сделок.
⠀
Не пытаться выжать максимум из одной сделки. А увеличивать количество договоренностей, партнерств, продаж.
⠀
Есть похожая еврейская мудрость: оборот часто важнее маржи.
⠀
Иногда выгоднее три раза купить и продать с небольшой прибылью, чем год ждать покупателя со 100% наценкой.
⠀
Деньги любят движение.
⠀
И когда я это понял, обнаружил у себя неожиданное узкое место.
⠀
Раньше мое представление о том, как деньги могут прийти в мою жизнь, было очень ограниченным.
⠀
Условно:
⠀
Есть моя экспертиза → я продаю консалтинг → клиент платит мне деньги.
⠀
Всё.
⠀
Но потом я начал глубже погружаться в инвестиционную и редевелоперскую деятельность, больше общаться с юристами, разбираться в корпоративных и партнерских конструкциях.
⠀
И оказалось, что между точками «у меня есть ценность» и «я на ней заработал» существует множество маршрутов.
⠀
SPV и проектные юрлица.
Совместные предприятия.
Простые товарищества.
Опционы.
Доли и акционерные соглашения.
Цессии.
Инвестиционные конструкции.
⠀
И еще множество вещей, о существовании которых предприниматель может не знать.
⠀
В какой-то момент мое представление о том, как деньги могут приходить в мою жизнь, расширилось раз в десять.
⠀
И, наверное, это одна из вещей, которые сильнее всего повлияли на мой рост как коммерсанта и предпринимателя.
⠀
Потому что количество сделок зависит не только от того, сколько вокруг вас возможностей.
⠀
Оно зависит еще и от того, сколько способов превратить возможность в сделку вы способны увидеть.
⠀
Допустим, вы производите товар.
⠀
Самая очевидная конструкция: произвели → продали → получили деньги.
⠀
Но почему обязательно только так?
⠀
Товар может стать вкладом в совместный проект. Оплата может быть связана с будущим денежным потоком. Можно обсуждать долю, опцион, партнерство или другую конструкцию.
⠀
То же самое с услугами.
⠀
Допустим, вы сильная SMM-команда.
⠀
Можно всю жизнь продавать SMM за фиксированный ежемесячный чек.
⠀
А можно прийти в ресторанный проект и сказать:
⠀
«Ваш SMM стоит 15 млн в год. Я готов закрыть эту функцию своей командой. Давайте обсудим не оплату услуг, а мое участие в результате проекта».
⠀
И в этот момент вы перестаете быть просто подрядчиком.
⠀
Вы - участник сделки.
⠀
Сейчас то же самое происходит у нас в девелоперских проектах.
⠀
Мы можем продать собственнику готового арендного бизнеса консалтинг и помочь продать объект быстрее и дороже.
⠀
А можем зайти в долю.
⠀
Можем собрать совместный проект.
⠀
Можем объединиться через отдельное юрлицо или простое товарищество.
⠀
Можем придумать конструкцию, где интересы всех сторон связаны с ростом стоимости проекта.
⠀
И вот ради этого я, кажется, выпил уже тонну кофе с юристами.
⠀
Потому что хороший юрист в предпринимательстве — это не только человек, который говорит, что нельзя.
⠀
Хороший юрист помогает придумать, как можно.
⠀
На скрине — одна из юридических блок-схем, которые рисует наш юрист, когда мы собираем конструкцию.
⠀
Выглядит страшно.
⠀
Но за всеми этими стрелочками, ООО, договорами и долями находится простая вещь:
⠀
Способ сделать сделку, которой без этой конструкции могло вообще не существовать.
⠀
Поэтому мой главный инсайт такой:
⠀
Чтобы делать больше больших сделок, мало искать больше клиентов. Нужно расширять количество конструкций, через которые вы умеете создавать сделки.
⠀
Посмотрите на свой бизнес.
⠀
Возможно, вы привыкли зарабатывать одним способом: продал товар, оказал услугу, выставил счет, получил деньги.
⠀
А рядом с этим способом могут находиться еще пять или десять.
⠀
Вы просто пока их не видите.
⠀
Если у вас есть действующий бизнес или актив и вам интересно подумать, какие еще партнерские, инвестиционные или юридические конструкции вокруг него можно собрать — пишите в ЛС.
⠀
С удовольствием познакомлюсь и подумаем вместе.
⠀
Может быть, я куплю у вас долю.
⠀
Может быть, вы купите у меня консалтинг.
⠀
А может быть, мы придумаем сделку, которой пока вообще не существует.
⠀
В одной книге про то, как зарабатывать большие деньги, мне запомнилась простая мысль:
⠀
Один из самых быстрых способов зарабатывать больше — увеличивать количество сделок.
⠀
Не пытаться выжать максимум из одной сделки. А увеличивать количество договоренностей, партнерств, продаж.
⠀
Есть похожая еврейская мудрость: оборот часто важнее маржи.
⠀
Иногда выгоднее три раза купить и продать с небольшой прибылью, чем год ждать покупателя со 100% наценкой.
⠀
Деньги любят движение.
⠀
И когда я это понял, обнаружил у себя неожиданное узкое место.
⠀
Раньше мое представление о том, как деньги могут прийти в мою жизнь, было очень ограниченным.
⠀
Условно:
⠀
Есть моя экспертиза → я продаю консалтинг → клиент платит мне деньги.
⠀
Всё.
⠀
Но потом я начал глубже погружаться в инвестиционную и редевелоперскую деятельность, больше общаться с юристами, разбираться в корпоративных и партнерских конструкциях.
⠀
И оказалось, что между точками «у меня есть ценность» и «я на ней заработал» существует множество маршрутов.
⠀
SPV и проектные юрлица.
Совместные предприятия.
Простые товарищества.
Опционы.
Доли и акционерные соглашения.
Цессии.
Инвестиционные конструкции.
⠀
И еще множество вещей, о существовании которых предприниматель может не знать.
⠀
В какой-то момент мое представление о том, как деньги могут приходить в мою жизнь, расширилось раз в десять.
⠀
И, наверное, это одна из вещей, которые сильнее всего повлияли на мой рост как коммерсанта и предпринимателя.
⠀
Потому что количество сделок зависит не только от того, сколько вокруг вас возможностей.
⠀
Оно зависит еще и от того, сколько способов превратить возможность в сделку вы способны увидеть.
⠀
Допустим, вы производите товар.
⠀
Самая очевидная конструкция: произвели → продали → получили деньги.
⠀
Но почему обязательно только так?
⠀
Товар может стать вкладом в совместный проект. Оплата может быть связана с будущим денежным потоком. Можно обсуждать долю, опцион, партнерство или другую конструкцию.
⠀
То же самое с услугами.
⠀
Допустим, вы сильная SMM-команда.
⠀
Можно всю жизнь продавать SMM за фиксированный ежемесячный чек.
⠀
А можно прийти в ресторанный проект и сказать:
⠀
«Ваш SMM стоит 15 млн в год. Я готов закрыть эту функцию своей командой. Давайте обсудим не оплату услуг, а мое участие в результате проекта».
⠀
И в этот момент вы перестаете быть просто подрядчиком.
⠀
Вы - участник сделки.
⠀
Сейчас то же самое происходит у нас в девелоперских проектах.
⠀
Мы можем продать собственнику готового арендного бизнеса консалтинг и помочь продать объект быстрее и дороже.
⠀
А можем зайти в долю.
⠀
Можем собрать совместный проект.
⠀
Можем объединиться через отдельное юрлицо или простое товарищество.
⠀
Можем придумать конструкцию, где интересы всех сторон связаны с ростом стоимости проекта.
⠀
И вот ради этого я, кажется, выпил уже тонну кофе с юристами.
⠀
Потому что хороший юрист в предпринимательстве — это не только человек, который говорит, что нельзя.
⠀
Хороший юрист помогает придумать, как можно.
⠀
На скрине — одна из юридических блок-схем, которые рисует наш юрист, когда мы собираем конструкцию.
⠀
Выглядит страшно.
⠀
Но за всеми этими стрелочками, ООО, договорами и долями находится простая вещь:
⠀
Способ сделать сделку, которой без этой конструкции могло вообще не существовать.
⠀
Поэтому мой главный инсайт такой:
⠀
Чтобы делать больше больших сделок, мало искать больше клиентов. Нужно расширять количество конструкций, через которые вы умеете создавать сделки.
⠀
Посмотрите на свой бизнес.
⠀
Возможно, вы привыкли зарабатывать одним способом: продал товар, оказал услугу, выставил счет, получил деньги.
⠀
А рядом с этим способом могут находиться еще пять или десять.
⠀
Вы просто пока их не видите.
⠀
Если у вас есть действующий бизнес или актив и вам интересно подумать, какие еще партнерские, инвестиционные или юридические конструкции вокруг него можно собрать — пишите в ЛС.
⠀
С удовольствием познакомлюсь и подумаем вместе.
⠀
Может быть, я куплю у вас долю.
⠀
Может быть, вы купите у меня консалтинг.
⠀
А может быть, мы придумаем сделку, которой пока вообще не существует.