Поставщика все чаще ищет не только человек, но и ИИ
«Фогсофт» опросил 108 руководителей закупок и директоров по снабжению российских производственных компаний с оборотом свыше 4 млрд рублей. 29% респондентов уже используют ИИ в закупочной работе.
Среди этой группы:
➡ 75% применяют ИИ для поиска и анализа информации
➡ 53% для поиска поставщиков
➡ 43% для подготовки закупочной документации.
Важно: 53% это доля среди использующих ИИ, а не среди всех опрошенных. Более того, только 5% этой группы заметили снижение затрат. Пока ИИ ускоряет отдельные операции, а окончательное решение остается за человеком.
Но для B2B-компаний коммерческое следствие уже заметно: первичный список поставщиков может формироваться еще до контакта с продавцом. Закупщик просит ИИ найти решения, сравнить подрядчиков, собрать сведения о продуктах и проверить доступные факты о компаниях.
Этот сдвиг подтверждает и исследование G2 среди 1 076 покупателей B2B-софта из разных стран: 51% начинают поиск решений в ИИ-чатботе чаще, чем в Google, а 69% сообщили, что рекомендации ИИ повлияли на выбор другого поставщика, тенденция подтверждается.
Для компаний это сигнал активнее развивать GEO. Если SEO помогает компании попасть в поисковую выдачу, то GEO должно помочь ей не потеряться в момент, когда ИИ собирает для заказчика первый список подходящих поставщиков.
Источники: «Фогсофт», G2
Подписаться на телеграм-канал
Вступить в сообщество в MAX
#ATERRA_новости
«Фогсофт» опросил 108 руководителей закупок и директоров по снабжению российских производственных компаний с оборотом свыше 4 млрд рублей. 29% респондентов уже используют ИИ в закупочной работе.
Среди этой группы:
➡ 75% применяют ИИ для поиска и анализа информации
➡ 53% для поиска поставщиков
➡ 43% для подготовки закупочной документации.
Важно: 53% это доля среди использующих ИИ, а не среди всех опрошенных. Более того, только 5% этой группы заметили снижение затрат. Пока ИИ ускоряет отдельные операции, а окончательное решение остается за человеком.
Но для B2B-компаний коммерческое следствие уже заметно: первичный список поставщиков может формироваться еще до контакта с продавцом. Закупщик просит ИИ найти решения, сравнить подрядчиков, собрать сведения о продуктах и проверить доступные факты о компаниях.
Этот сдвиг подтверждает и исследование G2 среди 1 076 покупателей B2B-софта из разных стран: 51% начинают поиск решений в ИИ-чатботе чаще, чем в Google, а 69% сообщили, что рекомендации ИИ повлияли на выбор другого поставщика, тенденция подтверждается.
Для компаний это сигнал активнее развивать GEO. Если SEO помогает компании попасть в поисковую выдачу, то GEO должно помочь ей не потеряться в момент, когда ИИ собирает для заказчика первый список подходящих поставщиков.
Источники: «Фогсофт», G2
Подписаться на телеграм-канал
Вступить в сообщество в MAX
#ATERRA_новости