Уровень «Структура»: чистый каркас продаётся быстро

Самая частая причина, по которой хорошая сделка тянется полгода и теряет в цене — это неразобранная структура. Активы на трёх юрлицах, недвижимость на владельце лично, «серые» участки, старые судебные хвосты.

Что здесь смотрит покупатель. Кто на самом деле владеет бизнесом? Где активы, где долги, где обязательства и поручительства? Что перейдёт с бизнесом, а что останется у вас?

Готово / не готово. Если вы можете за один вечер нарисовать честную схему «кто чем владеет и кто кому должен» — структура готова к сделке. Если на этой схеме появляются «ну, тут надо разбираться» — каждое такое место покупатель переводит в дисконт или в отказ.

И ещё: чем больше ценности «висит» на вас лично, тем сильнее покупатель будет удерживать вас после сделки — переходный период, earn-out, отложенный платёж, цена в зависимость от будущих результатов. Чистая структура — это не бюрократия. Это скорость сделки, ваша переговорная сила и деньги на столе сейчас, а не «потом, если».

→ Помогаем увидеть структуру глазами покупателя. Напишите