Клиенты через контент в Телеграм

Экспертный канал = занудное перечисление умных выражений? 🤔

Многие думают, что экспертный, значит скучный.

Его автор непременно должен фотографироваться в пиджаках, и вещать на эфирах в очках с толстыми стеклами, максимально строгим голосом 🥸

На самом деле, экспертный так называется только потому, что его автор хорошо разбирается в какой-то теме.

А как именно он будет делиться своей экспертностью, уже другой вопрос.

И здесь нет никаких рамок, только ваши какие-то личные "загоны".

Можно скучно и монотонно пересказывать учебники.

А можно делать это легко, с юмором, как это делают "Авиаселс" и "Визит".

Или как ведёт канал в ТГ Генкольсульство России в Дубае, сходите посмотрите посты https://t.me/dubai_mid/91
https://t.me/dubai_mid/127

На самом деле скучных никто не читает 🤷‍♀

Да, канал могут сохранить, и даже заходить иногда в него, чтобы что-то полезное себе взять.

Но постоянно следить, вовлекаться переживать за автора никто не будет. И продаж тоже не будет (для продаж нужны эмоции).

Поэтому нужно постараться убрать с себя излишнюю серьёзность и стать немного "своим парнем" для аудитории.

Как у вас с серьёзностью в постах?

Несколько ОБЯЗАТЕЛЬНЫХ условий для постов в ТГ

😴 Знание своей ЦА (целевой аудитории)

Понимание потребностей и интересов подписчиков - обязательное условие, чтобы "зацепить" читателя и "заставить" дочитать пост до конца.

😴 Быстрый захват внимания

Используйте яркие заголовки, чтобы читатель увидел их ещё из ленты, и захотел зайти в канал.

😴 Меньше профессиональных определений

Читатели "простые" люди (если, конечно, вы не продаёте что-то профессиональное другим профессионалам). Чем проще написан текст, тем легче он потребляется. Поэтому так популярен Тик Ток - там не нужно сильно думать. И это наша сегодняшняя реальность 🤷‍♀

😴 Рассказывайте истории

Истории (как личные, так и профессиональные) удерживают внимание и создают эмоциональную связь с подписчиками.

😴 Структурируйте текст

Используйте абзацы, списки и заголовки, и немного эмодзи для удобочитаемости. Мозг современного человека отказывается воспринимать длинный сплошной текст.

😴 Участвуйте в обсуждениях

Старайтесь отвечать на все комментарии, чтобы читатели видели, как вам важно общение с ними ❤️

😴 Регулярность

Если сложно выкладывать посты каждый день, придумайте по каким дням вы будете делать это. Может три раза в неделю, но регулярно. Иначе чей-то другой канал займет ваше место в мыслях и сердечке вашей аудитории, и начнутся отписки 😔
Проверено лично.

😴 Ориентируйтесь на интересы

Следите за вопросами под своими постами - именно там можно найти темы для новых, интересных вашей ЦА, постов.

Что бы вы ещё добавили в этот список?

Несколько новых книг для тех, кто хочет научиться управлять людьми круто писать 😍

✍ Роберт Макки - "Персонаж. Искусство создания образа на экране, в книге и на сцене"

✍ Нора Галь - "Слово живое и мёртвое"

✍ Юрген Вольф - "Литературный мастер-класс"

✍ Линда Сегер - "Создание незабываемых персонажей"

✍ Карен Визнер - "Живой текст. Как создавать глубокую и правдоподобную прозу"

Сохраняйте пост в избранное ❤️

Клиффхэнгер - это когда вы немного Шехерезада 😏

В смысле, обрываете историю (пост) на самом интересном месте.

Чтобы читатели сидели цельными днями, обновляли ваш блог, и ждали продолжения.

Этот приём используют в турецких сериалах, и популярные блогеры.

Вы можете узнать его по фразам типа - "завтра расскажу, что там дальше было".

Очень рабочая штука. Рекомендую.

В копирайтинге тексты пишутся по специальным формулам.

Очень удобно. Особенно когда у тебя есть что рассказать, а как именно это сделать, чтобы твой рассказ дочитали, непонятно.

Формулы, чаще всего, применяют к продающим постам.

Но вы же помните, что продающий не значит, что он должен быть скучным и написан занудой?!

Каждый пост можно писать по формуле "продающего", но таким образом, чтобы никто не понял, что он что-то продаёт 😉

Самая популярная формула AIDA

Её разработал американский специалист в области рекламного бизнеса Элмер Левис. Она помогает выстроить правильную коммуникацию с пользователем через рассказ о преимуществах товара.

Attention (внимание) - привлечение внимания к продукту.

Яркий заголовок или первый абзац. Элемент должен быть настолько необычным, чтобы сразу "зацепить" взгляд, вызвать интерес и "заставить" читателя начать читать весь текст.

Interest (интерес) - представление продукта.

Здесь нам нужно убедить читателя, что ему же выгодно подробнее узнать про продукт. Ответить - почему именно этот продукт и именно сейчас ему нужен (давим немного на боли, как всегда).

Desire (желание) - подробное описание продукта.

Доносим преимущества продукта, выгоды от его приобретения.
Рассказываем историю о том, как этот продукт кому-то очень помог. Кому-то очень похожему на читателя (нашей ЦА).

Цель - вызвать доверие и показать экспертность.

Action (действие) - призыв к действию.

Здесь главное не переборщить, и не уйти в агрессивное "впаривание" продукта.

Читатель уже к этому моменту должен сам захотеть купить.

Нам нужно просто показать куда нажать, чтобы комфортно совершить покупку (контакты, ссылки на оплату, и тд)

#формулы

Самый лёгкий способ быстро составить контент-план 😎

Сохраняйте пост, поможет, когда полдня сидишь и думаешь - О чём писать вообще? 😭

1) Сначала разбираем каждый день на формат и рубрики.

Например:

Пн - Инструкция (составляем полезный пост, который все будут сохранять, чтобы с самого начала недели поднять статистику)

Вт - Личный опыт (пост в стиле сторителлинга, где рассказываем историю из своей профессиональной (и не очень) жизни)

Ср - Упражнения, лайфхаки, секреты. Можно обсудить с подписчиками новости по теме вашей экспертности.

Чт - История клиента, одного рабочего дня, одного проекта (всё, что угодно, где вы были красавчиком и смогли решить чью-то проблему или улучшить чью-то жизнь)

Пт - Список полезного (книги, программы, чек-листы, и тд), который также будут хорошо сохраняться

Сб - Нетворкинг, интерактивы, видео/фото/текст с проф юмором.

Вс - выходной

Можно на одну неделю прописать одни рубрики, а на вторую - другие. И чередовать их.

Собственно говоря, это и есть весь "секрет" 🤷‍♀

Составив вот такой план, можно уже легко к нему накидывать темы самих постов.

💌 А где брать идеи тем, под конкретно вашу ЦА, писала вот здесь https://t.me/auditoriya_tg/120