Анна Липинская: бизнес, налоги, партнерство

«Бизнес разрушается не из-за кризиса, а потому что партнёры не договорились на берегу»

16 июня дала большое интервью Андрею Бакееву, шеф-редактору «Коммерсантъ-Юг». Говорили о семейном бизнесе: без галстуков, протокола и «удобных» вопросов.

Собрала для вас 5 главных мыслей, о которых обычно молчат:
🌪 Внутренние штормы страшнее внешних
С налогами, проверками и конкурентами справляться проще - внешние угрозы объединяют. Самые тяжёлые переговоры всегда происходят внутри семьи.
⚠️ Главный признак кризиса - не падение выручки, а когда партнёры перестают слышать друг друга.

📝 Фиксируйте правила на старте
На энтузиазме кажется, что «всё само уладится». Но именно когда всё хорошо, нужно прописать на бумаге:
• Зоны ответственности (чтобы не было «оба думали, что делает кто-то один»).
• Финансы (как себя ведем когда прибыль или убытки и как распределяются дивиденды).
• План «Б» (что делаем в случае конфликта, и в целом правила поведения, чтобы бизнес не разрушил семью).

⚖️ Делегируйте задачи, но не ответственность
За годы работы юристом и как владелец бизнеса я не видела ни одного примера, когда собственник малого или среднего бизнеса уезжал на полгода - и всё работало так же. Бизнес без хозяина быстро начинает жить своей жизнью, и редко в лучшую сторону.

📋 Три документа-фундамента
Без них бизнес держится на честном слове:
1️⃣ Брачный договор (развод - это ещё и корпоративный кризис).
2️⃣ Корпоративный договор
(правила входа, выхода и развития).
3️⃣ Завещание (чтобы дело жизни не стало яблоком раздора для наследников).

🏛 Чего не хватает рынку?
Отдельного федерального закона о семейном предпринимательстве. Дело, которое строится поколениями, заслуживает особого статуса и государственных программ преемственности.

💡 Главный вывод:

Сильный бизнес начинается не с капитала. Он начинается с доверия, подкреплённого юридическими договорённостями. Учитесь и договаривайтесь заранее!

👇 Где посмотреть и почитать полностью:

📹 Видео-версия: https://vk.com/wall-86113103_21687


📖 Полный текст на «Коммерсантъ»: https://www.kommersant.ru/doc/8741738

ЗАПИСЬ ЭФИРА

Приятного просмотра. На вопросы готова ответить в комментариях.

📌 ФНС утвердила новые рекомендации по проведению камеральных налоговых проверок

Федеральная налоговая служба выпустила новые рекомендации по проведению камеральных проверок. Предыдущий документ действовал более 10 лет, поэтому изменения действительно заслуживают внимания бизнеса.

Что важно?

🔹 Камеральная проверка становится ещё более цифровой и риск-ориентированной.

В документе прямо указано, что налоговые органы анализируют данные из внутренних информационных систем, сведения о контрагентах, банковскую информацию, показатели налоговой нагрузки, рентабельности и сравнивают компанию со среднеотраслевыми показателями.

Кстати, именно об этом мы подробно говорили на эфире на прошлой неделе в Клубе безопасного бизнеса.

🔹 ФНС отдельно закрепила принцип «разумного истребования».

Инспекциям рекомендовано соблюдать принципы законности, определённости и однократности при запросе документов, а также использовать риск-ориентированный подход.

Однако здесь мне особенно интересно будет посмотреть на практику.

Потому что сегодня многие камеральные проверки фактически уже превратились в масштабные исследования деятельности компании, когда объём запрашиваемых документов порой сопоставим с выездной налоговой проверкой.

Будет ли новый подход реально работать на практике - покажет время.

🔹 Важный момент, который часто не понимают предприниматели.

Камеральная проверка проводится по каждой декларации, которую вы сдаёте в налоговый орган. По каждой.

Но если система не видит рисков и не срабатывают контрольные маркеры, вы можете даже не узнать о том, что проверка уже прошла. Никаких требований, пояснений и запросов документов в этом случае не будет.

Именно поэтому сегодня важно не столько готовиться к ответам на требования налоговой, сколько понимать, какие показатели и критерии анализирует сама система.

Мой главный вывод из новых рекомендаций простой: налоговый контроль всё больше становится автоматизированным. Сначала компанию оценивают алгоритмы и риск-модели, а уже потом к работе подключается инспектор.

Поэтому лучший способ пройти камеральную проверку без лишних вопросов - заранее контролировать собственные налоговые риски, а не разбираться с ними после получения требования из налоговой.

Мой канал в MAX

📄 Делюсь презентацией с моего выступления на Международном форуме ВЭД «БРИКС и бизнес: объединение усилий ради устойчивого будущего», который прошёл в Ростове-на-Дону и собрал предпринимателей, экспортёров, представителей органов власти, институтов развития и международных экспертов.

На форуме мы говорили не только о внешнеэкономической деятельности, но и о том, что зачастую определяет успех международного сотрудничества гораздо сильнее, чем цена, коммерческое предложение или даже условия контракта.

Моя тема была посвящена международному партнёрству и культурным особенностям ведения переговоров со странами БРИКС.

Практика показывает, что многие сделки срываются не из-за экономики проекта, а из-за недопонимания в коммуникации. Разное отношение к срокам, принятию решений, статусу участников переговоров, доверию и самим принципам взаимодействия может как ускорить сотрудничество, так и полностью его остановить.

В презентации собрала практические рекомендации по работе с партнёрами из Китая, Индии, Бразилии и ЮАР:

🤍 на что обращать внимание при переговорах;
🤍 как выстраивать доверие;
🤍 почему важно понимать внутренние процессы принятия решений;
🤍 какие ошибки чаще всего допускают российские компании при выходе на зарубежные рынки;
🤍 что объединяет деловые культуры стран БРИКС.

Для меня особенно ценна одна мысль: в международном бизнесе доверие часто становится активом не меньшей ценности, чем финансовые ресурсы или уникальный продукт.

Презентацию прикладываю к этому посту. Уверена, она будет полезна тем, кто уже работает на международных рынках или только планирует выходить на них.

И мне очень интересно ваше мнение.

❓ Есть ли у вас сейчас внешнеэкономические сделки или международные партнёры?

❓ С какими странами вы работаете или планируете начать сотрудничество в ближайшие годы?

Давайте обсудим в комментариях, ваш опыт будет полезен другим предпринимателям.

В День России мы вместе с Ростовским областным отделением "ОПОРА РОССИИ" и Союзом женщин России в Советском районе поздравили юных посетителей Парка Плевен с праздником 💓

Дарили детям воздушные шары, улыбки и хорошее настроение. Казалось бы, совсем небольшой знак внимания, но именно из таких моментов складываются самые теплые детские воспоминания.

Для гостей также состоялся благотворительный концерт, организованный администрацией парка, который создал по-настоящему праздничную атмосферу.

Очень важно, чтобы наши дети росли в любви к своей стране, знали ее традиции и чувствовали заботу взрослых. И такие праздники помогают нам быть ближе друг к другу, объединяют семьи и напоминают о том, что Россия начинается с людей, которые живут рядом с нами.

С праздником! С Днём России!

16 июня даю открытое интервью ИД «Коммерсантъ-Ростов» о теме, которая для меня не просто профессиональная, а очень личная.

Семейный бизнес на Дону: как выживать и расти в новых экономических условиях?

Я уже много лет работаю с бизнесом как юрист, консультант и медиатор. Но одновременно я сама являюсь частью семейного бизнеса. Поэтому многие вопросы, которые мы будем обсуждать, знаю не только как эксперт, но и как человек, который ежедневно проживает их на практике.

Поговорим честно о том, что обычно остается за кадром красивых историй успеха:
✅ как строить бизнес с супругом и не потерять партнерство;
✅ почему семейный бизнес может быть сильнее обычной компании;
✅ какие риски возникают, когда бизнес и семья тесно переплетены;
✅ как распределять ответственность и принимать сложные решения;
✅ что делать, если интересы партнеров начинают расходиться;
✅ почему многие собственники не готовы передать управление наемным топ-менеджерам;
✅ как выстраивать систему управления, найма и контроля;
✅ какие налоговые риски существуют именно для семейного бизнеса;
✅ где проходит грань между законной структурой бизнеса и претензиями по дроблению;
✅ как сохранить бизнес для следующего поколения и подготовить преемников.

Поделюсь своим опытом, практическими кейсами и теми выводами, к которым пришла за годы работы с предпринимателями и внутри собственного бизнеса.

Самое ценное в таких встречах - возможность задавать вопросы. Поэтому приглашаю всех, кому близка тема семейного предпринимательства, партнерства, управления и развития бизнеса.

📅 16 июня 2026 года
⏰ 11:00–13:00
📍 Ростовское областное отделение «ОПОРЫ РОССИИ»

Для тех, кто не сможет присутствовать лично, будет доступна онлайн-трансляция и запись интервью. Посмотреть эфир можно будет позже в удобное время.

Регистрация:
https://events.kommersant.ru/rostov/events/otkrytoe-intervyu-problemy-i-perspektivy-razvitiya-semejnogo-biznesa-v-rostovskoj-oblasti-v-neprostyh-ekonomicheskih-usloviyah/

Буду рада видеть вас среди участников и ответить на ваши вопросы💛

Для бесплатного доступа в Клуб безопасного бизнеса на 7 дней пишите в комментариях или личные сообщения 💙

Большинство из вас знает меня как налогового и корпоративного юриста. Но сегодня хочу поделиться ещё одной важной частью моей профессиональной жизни.

🏗🏗Уже много лет я являюсь совладельцем строительной компании ООО "СКС" и участвую в реализации крупных строительных и инфраструктурных проектов. И, наверное, именно здесь реализовалось то, чего мне всегда немного не хватало в юридической профессии.

Работая юристом более 20 лет, я сопровождала сделки, проекты, сложные переговоры, видела результаты на бумаге, в договорах и отчётах. Но мне всегда хотелось видеть ещё и материальный результат труда. Тот момент, когда приезжаешь на пустую площадку, а спустя месяцы или годы на её месте появляется современный производственный или инфраструктурный объект. Когда можно буквально прикоснуться к тому, что ещё недавно существовало только в чертежах, планах и расчётах.

Меня всегда восхищали строители, и сегодня я очень рада быть частью этой большой работы.

Недавно вышло наше интервью с моим супругом и партнером Александром Липинским, где мы рассказываем о реализации проектов топливно-энергетического комплекса на Юге России, развитии компании, наших планах и подходах к работе. Отдельно говорим о кадровой политике и формировании сильной команды - направлении, которым я занимаюсь вместе с отделом персонала.

За любым масштабным проектом стоят люди. Их профессионализм, ответственность, готовность решать сложные задачи и двигаться вперёд. Именно поэтому для меня работа с командой остаётся не менее важной, чем работа над самими объектами.

Делюсь публикацией. Буду рада, если найдёте время её прочитать и поделитесь своими впечатлениями.

https://www.kommersant.ru/doc/8689344?erid=F7NfYUJCUneVcwrkrFnG

Приятного чтения!

ИИ ещё не заменил юристов.
Особенно в налогах...

Показательной стала история:

Кемеровская компания получила судебный штраф за неуважение к суду потому, что их представитель подал кассационную жалобу с несуществующей судебной практикой.

Да, ИИ сгенерировал вымышленные судебные акты с номерами дел и цитатами. Суд это обнаружил, назначил заседание, запросил объяснения. Итог: спор на 57 тысяч рублей превратился во взыскание 187 тысяч (плюс штраф 50 тысяч, пошлины за апелляцию и кассацию). Ну и скорее всего Общество еще заплатило юристу за подготовку кассационной жалобы, сумма не известна)))

Суд округа прямо указал:

«Подобное поведение не может иметь никаких оправданий, в частности, таковым не является подготовка кассационной жалобы с помощью технологий искусственного интеллекта, поскольку в таком случае ответственность за достоверность сгенерированного текста несет лицо, участвующее в деле, использовавшее указанную технологию» (ч. 2 ст. 9 АПК РФ).

Но это не единственная проблема с ИИ в налоговой практике.

Вот что вижу регулярно: предприниматели получают требование о предоставлении пояснений по ст. 88 НК РФ, загоняют его в нейросеть с просьбой подготовить ответ, а ИИ рекомендует... предоставить все документы.

Знающий налоговый юрист скажет иначе:
обязаны предоставить только пояснения. Документы — это право, а не обязанность.

Что происходит, когда предприниматель по совету ИИ сразу передаёт документы по расходам:

→ Налоговая получает дополнительный материал для анализа
→ Появляются основания «копать глубже»
→ Открывается возможность искать несоответствия
→ Стартует углублённая проверка этих документов

Моя практика показывает, что во многих случаях достаточно сначала дать грамотные пояснения, особенно если срок проверки подходит к концу.

Документы только по требованию, а не по желанию.

Вывод простой:
ИИ — инструмент. Полезный, но пользоваться надо разумно. Он не знает контекста, не чувствует рисков, не понимает тактических нюансов.

За достоверность сгенерированного текста отвечаете вы. За стратегию защиты — тоже вы.
Нейросети всё ещё не заменили юристов. Особенно юристов с практикой и опытом.

Мой канал в MAX

Дело А27-7831/2025 — тут почитать логику суда о неуважении через фальсификацию практики.

Напоминаю про наш новый проект

КЛУБ БЕЗОПАСНОГО БИЗНЕСА

Войти в клуб на тестовый полный доступ на 7 дней можно по ссылкам ➡️

ВХОД в ТГ

ВХОД в Max

И посмотреть сегодняшний эфир по дроблению бизнеса:

Деловая цель создания группы компаний. Выводы из практического опыта и судебной практики.

Выкладываю запись эфира, который проходил у нас на прошлой неделе

Тема эфира:
«Выбор организационно-правовой формы ведения бизнеса и системы налогообложения».

ССЫЛКА

Очень важная тема как для начинающих предпринимателей, так и для тех, кто уже ведет бизнес и столкнулся с изменением налоговых параметров, ростом оборотов или необходимостью пересматривать текущую структуру.

Эфир выложен на диске, поэтому посмотреть его можно в любое удобное для вас время.

Если среди ваших знакомых есть предприниматели, у которых сейчас стоят подобные вопросы, можете смело отправлять им запись или рекомендовать канал. Думаю, многим это поможет избежать ошибок на старте и в процессе развития бизнеса.

Буду благодарна за рекомендацию моего канала 🙌

Ниже выложу презентацию ⬇️

Также информацию можно посмотреть в приложении MAX