Зачем личный бренд B2B-предпринимателю, который совсем не рвётся в медийность?

«Я вижу развитие бизнеса вообще только через личный бренд. Мы занимаемся большими корпоративными проектами, и здесь очень важно доверие первых лиц. На меня смотрят, обращают внимание — как я реагирую, как веду себя в сложных ситуациях. И из этого рождается облако доверия, в котором мы можем за 2–3 года завершить сложный, топовый проект в отрасли. Самые крупные контракты мы всегда получали благодаря личному доверию ко мне».

Василий Щукин- основатель IT-компании «ИСВС» («Информационные системы ВС»), которая с 2005 года автоматизирует холдинги на 1С и входит в топ-50 отрасли. Берёт сложные проекты, за которые многие крупные интеграторы не берутся. В портфеле — MAERSK, ALSTOM, VERTU, ЦЭНКИ (Роскосмос), ОСК, ОДК. Внутри — 130+ сотрудников, отлаженный механизм, сильная экспертиза. Сам о себе говорит так: «Я больше про цифры, про логику, про точность». То есть человек предельно рациональный — и совсем не про «светиться».

О личном бренде Василий впервые задумался в бизнес-клубе «Атланты», где проходил трек по личной стратегии и понял: личный бренд и проявленность — краеугольный камень (кстати, выложила фото с того самого события, где мы говорили про это))

🎯А в трек к ментору личного бренда Людмиле Погореловой пришёл с конкретной задачей — сделать компанию привлекательнее для сильных специалистов.

«Сотрудников уже 130+, я не успеваю общаться со всеми. Мне важно донести до команды и будущих сотрудников, с кем они работают. Мне нужен серьёзный бренд руководителя, а не публичность ради публичности».

Первым этапом работы в треке стала пересборка самоидентификации. Потому что когда внутренняя планка — меняется всё: появляется новый уровень ценности собственной экспертности, другое качество переговоров, уходит потребность «доказывать», возникает другая плотность присутствия. И рынок считывает это быстрее любой рекламы. Если ты внутри допускаешь для себя масштаб — рынок начинает предлагать его снаружи.

«Погружение в такое творчество и саморефлексию — очень необычный для меня опыт. Пришлось нырнуть в себя вместе с ментором, поблуждать по закоулкам своих тайных, нереализованных желаний и мечт. И, например, обнаружить, что когда-то мне пришла идея корпоративного университета — и вот тут она всплыла уже в виде, который можно реализовывать. Мы её проработали, и я увидел, что на самом деле корпоративный университет уже существует».

Дальше пошли изменения в команде.
Оказалось, что внутренним ограничением Василия был способ управления через контроль. Он неосознанно выбирал более управляемых, «удобных» людей, потому что сильные кандидаты воспринимались как угроза привычной структуре. Это создавало иллюзию устойчивости, но сдерживало рост — и команды, и бизнеса.
Но лидер разрешает себе масштаб нового уровня, он перестаёт бояться сильных рядом. Так в команду пришёл человек уровня CEO-1, которого в прежней системе быстро бы «устранили» за то, что не вписывается. Сейчас — дали пространство, потому что в новой картине мира сильные не разрушают систему, они её расширяют.

И следом открылись клиенты, к которым не могли зайти годами, — лидирующие предприятия из сферы передачи электроэнергии в двух регионах страны.
Так команда полностью сама закрыла крупный корпоративный проект размером в полтора годовых оборота👏

«Они конечно пытались вытащить меня на пресейл — я сказал, что подключусь, если совсем без меня никак. И они сами справились с задачей».

Впервые компания продала масштабный проект через доверие к бренду руководителя, встроенное в культуру. Сотрудники стали самостоятельнее — потому что стал видимым тот, кто ими руководит.

❓Так зачем личный бренд B2B-предпринимателю, который не мечтает о медийности?))
Ради управляемости, масштаба, доступа к следующему уровню решений, сильной команды. Пока ты внутри процессов — ты управляешь операционкой. Когда выходишь в статус человека-бренда — ты управляешь возможностями. В сложных сделках выбирают не только компанию. Выбирают того, кто за ней стоит.

https://mentors.azarenokpro.com/vasilij-shhukin/ #azpro_кейсы