❗️ В Минцифры подтвердили отмену льготы по НДС на продажу отечественного ПО. С 2026 года будет 22%
Многие годы Правительство поддерживало спрос в B2B-сегменте на отечественные IT-решения. Глава Минцифры Максут Шадаев написал, что всё, отмена льготы с 2026 года уже согласована, как и рост ставок страховых взносов до 15%.
Эти доп. издержки IT-компаниям теперь придется закладывать в стоимость продуктов и придумывать, как работать с сокращающимися спросом и бюджетами заказчиков. Под удар попадут более 27 тысяч программных продуктов из реестра.
❓ Что делать:
✔ Оценить возможность получения статуса резидента Сколково для альтернативной льготы.
✔ Пересмотреть финмодель, сегментировать клиентов по виду налогообложения и для каждого продумать коммуникацию: кто-то вычтет НДС, а для кого-то нужно грамотно упаковать повышение цены — через ценность продукта: новые фичи, поддержку, безопасность и т. д.
✔ Вкладываться в бренд: ценность должна считываться не только через цену продукта, но и через позиционирование и доверие к компании.
@b2bmedia
Многие годы Правительство поддерживало спрос в B2B-сегменте на отечественные IT-решения. Глава Минцифры Максут Шадаев написал, что всё, отмена льготы с 2026 года уже согласована, как и рост ставок страховых взносов до 15%.
Эти доп. издержки IT-компаниям теперь придется закладывать в стоимость продуктов и придумывать, как работать с сокращающимися спросом и бюджетами заказчиков. Под удар попадут более 27 тысяч программных продуктов из реестра.
❓ Что делать:
✔ Оценить возможность получения статуса резидента Сколково для альтернативной льготы.
✔ Пересмотреть финмодель, сегментировать клиентов по виду налогообложения и для каждого продумать коммуникацию: кто-то вычтет НДС, а для кого-то нужно грамотно упаковать повышение цены — через ценность продукта: новые фичи, поддержку, безопасность и т. д.
✔ Вкладываться в бренд: ценность должна считываться не только через цену продукта, но и через позиционирование и доверие к компании.
@b2bmedia