🤩 Скидка 10% = треть вашего дохода в никуда
Представьте: клиент кивает, вы улыбаетесь, договорились о скидке в 10%. Казалось бы, мелочь. Но давайте посмотрим на цифры без розовых очков:
Это не просто тысяча рублей меньше — это треть вашей прибыли испарилась. Чтобы заработать столько же денег, нужно продать в полтора раза больше. 100 единиц со скидкой = 150 без неё. Серьёзно? Вы готовы на 50% больше продаж только чтобы «подружиться» с клиентом? При этом он даже не оценит жест — для него это просто «стандартное условие».
🤩 Попробуйте предложить выгоду, а не скидку:
Скидка — это дыра в вашем кармане. Ценность — это подарок в карман клиента.
🤩 Подписка = +1% к прибыли
_____
#скидки #маржа #прибыль #ценообразование #продажи #B2B #маркетинг #финансы
Представьте: клиент кивает, вы улыбаетесь, договорились о скидке в 10%. Казалось бы, мелочь. Но давайте посмотрим на цифры без розовых очков:
Товар: ₽10 000
Ваши затраты: ₽7 000
Ваша маржа: ₽3 000 (30%)
Скидка 10% → новая цена ₽9 000.
Но затраты остаются теми же: ₽7 000.
Ваша новая маржа: ₽2 000.
Это не просто тысяча рублей меньше — это треть вашей прибыли испарилась. Чтобы заработать столько же денег, нужно продать в полтора раза больше. 100 единиц со скидкой = 150 без неё. Серьёзно? Вы готовы на 50% больше продаж только чтобы «подружиться» с клиентом? При этом он даже не оценит жест — для него это просто «стандартное условие».
🤩 Попробуйте предложить выгоду, а не скидку:
🗣 Бесплатная экспресс-доставка (если она дешевле вашей потери)
🗣 Приоритетное обслуживание (сроки в 2 раза короче)
🗣 Персональная настройка/обучение (добавьте экспертности)
🗣 Дополнительный продукт (из вашей линейки, воспринимаемый как дорогой)
🗣 Платеж частями без % (чек растёт, а ваша маржа — нет)
Скидка — это дыра в вашем кармане. Ценность — это подарок в карман клиента.
🤩 Подписка = +1% к прибыли
_____
#скидки #маржа #прибыль #ценообразование #продажи #B2B #маркетинг #финансы