Как изменился B2B-маркетинг в последние годы
❌ Миф 1. Представители поколения 2000-ых не принимают решения в B2B.
§c Факт 1: большинство пользователей интернета в сфере B2B - это именно представители поколения 2000-ых. За последние два года общее изменение демографического состава B2B-клиентов носит радикальный характер. Если в 2012 существовала определённая смесь возрастных групп, то уже в 2014 число пользователей из поколения 2000 -ых выросло до 46%. Они подпадают под возрастную группу от 18 до 34 лет. Поколение, принадлежащее 2000-ым, значительно продвинуто и хорошо ориентируется в современном мире. Если данная возрастная группа до сих пор не охвачена вашим маркетингом, то необходимо пересмотреть свои маркетинговые стратегии с учетом интересов поколения 2000-ых.
❌ Миф 2. Бизнес-маркетинг должен быть ориентирован только на руководящие кадры.
✅ Факт 2: представители B2B, не относящиеся к высшему руководящему составу, также влияют на объемы продаж. 81% пользователей, не являющихся топ-менеджерами, оказывают значительное влияние на решение о покупке. Использование технологий маркетинга лишь в отношении высшего руководства означает игнорирование тех людей, которые еще только должны узнать о компании.
❌ Миф 3. Для стратегии поиска следует ориентироваться только на элитные бренды.
✅ Факт 3: исследования показали, что 71% представителей B2B начинают поиск с помощью общего поискового отбора данных. Люди, которые занимаются закупками в сфере B2B проходят половину пути перед тем, как зарегистрироваться на вашем портале. 90% заказчиков используют интернет-поиск для своих коммерческих закупок. В среднем, обычный клиент B2B-сегмента проводит 12 попыток поиска, прежде чем обратиться к конкретной торговой площадке. Специалисты утверждают, что сам акт продажи наступает гораздо позже, поэтому необходимо быть готовым к тому, чтобы представить ценность своего товара/услуги уже существующим или потенциальным клиентам гораздо раньше конкурентов и сформулировать ее как можно проще.
Понравился пост? Жми 🔥
❌ Миф 1. Представители поколения 2000-ых не принимают решения в B2B.
§c Факт 1: большинство пользователей интернета в сфере B2B - это именно представители поколения 2000-ых. За последние два года общее изменение демографического состава B2B-клиентов носит радикальный характер. Если в 2012 существовала определённая смесь возрастных групп, то уже в 2014 число пользователей из поколения 2000 -ых выросло до 46%. Они подпадают под возрастную группу от 18 до 34 лет. Поколение, принадлежащее 2000-ым, значительно продвинуто и хорошо ориентируется в современном мире. Если данная возрастная группа до сих пор не охвачена вашим маркетингом, то необходимо пересмотреть свои маркетинговые стратегии с учетом интересов поколения 2000-ых.
❌ Миф 2. Бизнес-маркетинг должен быть ориентирован только на руководящие кадры.
✅ Факт 2: представители B2B, не относящиеся к высшему руководящему составу, также влияют на объемы продаж. 81% пользователей, не являющихся топ-менеджерами, оказывают значительное влияние на решение о покупке. Использование технологий маркетинга лишь в отношении высшего руководства означает игнорирование тех людей, которые еще только должны узнать о компании.
❌ Миф 3. Для стратегии поиска следует ориентироваться только на элитные бренды.
✅ Факт 3: исследования показали, что 71% представителей B2B начинают поиск с помощью общего поискового отбора данных. Люди, которые занимаются закупками в сфере B2B проходят половину пути перед тем, как зарегистрироваться на вашем портале. 90% заказчиков используют интернет-поиск для своих коммерческих закупок. В среднем, обычный клиент B2B-сегмента проводит 12 попыток поиска, прежде чем обратиться к конкретной торговой площадке. Специалисты утверждают, что сам акт продажи наступает гораздо позже, поэтому необходимо быть готовым к тому, чтобы представить ценность своего товара/услуги уже существующим или потенциальным клиентам гораздо раньше конкурентов и сформулировать ее как можно проще.
Понравился пост? Жми 🔥
