Дело не в кофе

Пиздеть не мешки ворочать

О том, что за пустой болтовнёй нет ничего ценного, вы и так знаете с детства. От родителей, бабушек и дедушек: «Чё распизделись? Делать нечего, что ли?» А вот как это объяснить и что с этим делать — наверняка нет.

Закон тривиальности Паркинсона, 1957 год. Он описал комитет, которому надо утвердить три вещи. Атомный реактор за 10 миллионов фунтов обсудили за две с половиной минуты. Велосипедный навес за 350 фунтов обсуждали 45 минут. Кофе на заседания — больше часа.

Дело, как понимаете, не в кофе, а в том, что, сука, у каждого нашлось никому не нужное мнение по самому простому вопросу)

Первая мысль, когда я услышал этот факт: долго пиздите — значит, ничего важного. В этом разбираются все, всем есть что сказать. А по опыту это значит, что никто ничего так и не сделает и обсуждения будет больше, чем самого действия. Классика.

Вторая — реактор обсудили за пару минут, потому что никто нихуя в нём не понимал. Один знающий в комнате был, но промолчал: объяснять сложное людям, которые спорят про навес, бессмысленно. Остальные покивали, чтобы не выглядеть идиотами, и побежали к кофе. Никакого решения там не было, просто тишину приняли за согласие.

В бизнесе ровно то же. Логотип, цвет кнопки на сайте, название продукта — тут эксперты вообще все. А менять ли бизнес-модель, заходить ли в новый рынок, увольнять ли сильного, но токсичного сотрудника — и в зуме сразу тихо.

И вот это самое ценное место на любой встрече. Кто-то вбросил вопрос, повисла пауза, ответа ни у кого нет — и все поехали дальше. Вопрос не решён, он просто повис в воздухе. А обычно там и лежит то, через что надо прорваться, чтобы расти.

Такие моменты надо ловить. Прозвучало, а в ответ тишина — записал!

Я тут провёл ревизию самых «необсуждаемых» тем и задач у себя в заметках и в канбане, а там продажи, продажи, продажи. То, где мы слабее всего и что обсуждаем меньше всего.

Так что если на встрече вдруг стало тихо сразу после вопроса, не радуйтесь, что договорились. Скорее всего, наоборот: вы только что нашли проблему, в которой никто не разбирается.

Клиент всегда не прав

Вчера из диалога с клиентом. Имя вымышленное, а ситуация — нет)

Я: Ваня, ты придумал полную хуйню. Потому что у твоей компании сейчас нет на это ресурсов, и есть гипотезы более твёрдые, чтобы добыть лидов. Вот, сам смотри по нашему списку.

Он: Да ты не понимаешь, это должно сработать!

Я: Докажи.

Он: Да не знаю как, просто чувствую. Просто должно. Это же круто, согласен?

Я: Ты мне заплатил за разбор стратегии, чтобы меня поубеждать, что ты прав? Сорян, я не могу за твои же деньги делать так, чтобы ты потерял ещё больше.

Он: Да нет, ты чё, мы же просто обсуждаем.

Я: Я обсуждаю. Ты убеждаешь меня в своей правоте. Точнее, себя в своей правоте через меня.

Хотите наебать себя — идите за советами к тем, кто не заинтересован в вашем успехе или для кого важнее подлизнуть, чем сказать правду.

Как продавать, даже если ссыте

Прошлый пост я закончил так: хочется что-то изменить — станьте продавцом. Окей. А как, если ты, как и я не хочешь не умеешь «не моё» ссышь?

Пока я жил в Дубае, развивал два бизнеса — кофейный, который провалился, и Content Hunter, который живёт. Новый рынок, новое всё, никого не знаю — а продавать надо. Реклама бесполезна, нужны люди.

И я сразу вступил в три бизнес-клуба. Первое, что там понял: бизнес-клуб — это не прилавок, а записная книжка. 9 из 10 там продают в лоб: «Ищу таких-то». Дешёвые беспонтовые заходы, которые всех бесят.

Поэтому метрику я себе выбрал не «клиенты», а «партнёры-рекомендатели». Если у человека есть люди с проблемой, которую я решаю, — бинго.

Дальше чаты подклубов, мини-выступления, рэндом-кофе. Я не рассказывал про себя и бизнес, рассказывал кейсы и механики — какие проблемы каких клиентов решил. И не продавал. Люди приходили потом сами: «У нас похожие кейсы — нам к тебе».

Итог по Content Hunter: в одном только дубайском клубе — 15 прямых клиентов и ещё 40, которых привели просто люди из клуба.

Не хотите продавать сами — не продавайте. Войдите в тусовку, где вас будут рекомендовать. Партнёру продавать легче: ты не просишь купить, ты приносишь пользу его клиенту или знакомому.

Теперь честно. В первом посте серии я признавался, что двадцать лет садился улучшать продукт вместо того, чтобы звонить. Никуда это не делось. Я не очень люблю проявляться, мне это очень сложно даётся. Смелости в выступлениях я так и не дождался от себя — заставлял себя тупо метриками: два сообщения в чат, одно выступление в месяц. Дисциплина — царица движения.

Сейчас инструментов продаж без рекламы у меня три, я называю это продажной триадой: записная книжка (своя база), партнёрка и холодный поиск. Самое базовое и эффективное — партнёрка, про книжку и аутрич напишу отдельно.

Начинать естесна советую с партнёрки. Договариваешься с человеком один раз, а клиенты от него идут столько раз, сколько у его знакомых случается твоя задача. Из моих 55 сорок пришли именно так.

Партнёр — не тот, кому ты сказал, что ты делаешь, и пообещал 10%. Партнёр-рекомендатель — человек, который узнаёт о проблеме твоего клиента раньше тебя. Искать его надо от события в жизни клиента:

1. Событие: открыл компанию, купил квартиру, переезжает.
2. Куда он идёт первым: банк, риелтор, юрист, бухгалтер.
3. Кто там сидит. Это и есть твой партнёр.
4. С чем зайти, чтобы выиграли трое: партнёр, его клиент и ты.

И вот тут главный затык. Знакомые тебя не рекомендуют. Думаешь, мало платишь? Нихуя подобного. Они просто не знают, что сказать, чтобы не выглядеть продавцом.

Пример. Предприниматель зарегистрировал ООО. Юрист, который помогал с регистрацией, — готовый партнёр для бухгалтерии.

Как обычно пишут: «Есть хорошая бухгалтерия, надёжные ребята. Надо?» Клиенту не надо, а юрист выглядит так, будто впаривает чужие услуги.

Как работает: «Иван, поздравляю с регистрацией. Дальше отчётность и выбор системы налогов — знаю бухгалтеров, которые ведут компании с первого дня. Познакомлю?»

Партнёрка работает в нишах всех услуг, где клиент покупает через доверие:
Юристы
Бухгалтеры
Консультанты
Помогаторы
Коучи
Дизайнеры
Маркетологи
Тренеры
Репетиторы
Риэлторы
И другие

Работает во всех услугах, где клиент покупает через доверие: юристы, бухгалтеры, консультанты, помогаторы, дизайнеры, маркетологи, тренеры, репетиторы, риэлторы и другие.

Весь алгоритм, который работает у меня, отдаю бесплатно — метод не прячу. Урок «Алгоритм партнёрки»: 4 главы, потратьте минут 30–40 и сразу можете применять.

Хотите не бесплатно, а на практике, с дисциплиной и результатом — спринт «Партнёры-рекомендатели»: 30 дней, за которые ты руками собираешь 30 партнёров. Пишешь, созваниваешься и договариваешься сам или кто-то из твоих сотрулников — я даю алгоритм и разбираю ошибки. Не собрали 30 за 30 дней — продолжаем, пока не соберёте.

Начните с урока, там всё подробно — https://partnersleads.ru/sprint

Кто виноват, что мы не умеем продавать?

В прошлом посте я написал, что продавать не умеет почти никто. Ни юристы, ни коучи, ни B2B-услуги, ни дизайнеры, ни айти — продолжать можно долго. Логичный вопрос: как так вышло? И чисто русский — кто в этом виноват?

Я сам несколько раз учился в «мягких» нишах. Одна программа была по коучингу — очень уважаемая, мне правда понравилось, экспертиза классная. И там в том числе было обещание научить приводить клиентов.

На деле это звучало так: ведите контент и проводите бесплатные встречи. Окей. А где, блять, взять-то людей на эти бесплатные встречи? Ни слова.

Посмотрите, как вообще устроено обучение хардовым скиллам: дают навык, экспертизу, методологию. А как продавать и где искать клиентов — тишина. Я на своей памяти не видел ни одной программы — на финансового консультанта, юриста, коуча, дизайнера интерьеров, — где первый и второй модуль были бы про то, как искать клиентов и как им продавать.

А начинаться всё должно ровно с этого, на мой взгляд. Какая у тебя будет модель привлечения, сколько она стоит, сколько надо продавать, чтобы жить и этим навыком зарабатывать. И вообще — идти ли на это учиться.

Отчасти понятно, почему так не делают. Курс с честным «сначала научись продавать себя, потом будь специалистом» хуй кто купит. Людям проще купить фантазию: стану крутым специалистом — и клиенты пойдут сами. Пиздёж и провокация, естесна, но психика так устроена)

Только быть крутым специалистом и иметь клиентов — это две, блять, разные задачи. Как и быть крутым дизайнером, юристом, бухгалтером, любым консультантом.

Да, крутой специалист в итоге обрастает клиентами. Где-то к пенсии. Сделал классно знакомому, потом знакомому знакомого, несколько рукопожатий — и вот база. Сейчас так долго ждать некогда. По-моему, нормальная планка такая: через месяц после учёбы — пара клиентов, через полгода — десяток сделанных работ, через год — база. А курсы дают экспертизу, и дальше ебись сам, как хочешь.

И вот тут главное. Почему не учат? Потому что… сами не умеют.

Те, кто учит экспертов быть экспертами, — не продавцы. Так исторически сложилось: пока они набирали экспертизу, клиенты у них появлялись как бы сами, с опытом за 10–20 лет. Тогда ещё не было такой космической конкуренции. Они пытаются передать свой путь, конечно, но то, что работало, когда учителя искали себе клиентов, точно не работает сейчас в 2026 году!

Сегодня у тех, кто только начинает, всё плохо. Payoneer еще в 2023-м опросил больше 2000 фрилансеров из 122 стран: поиск новых клиентов — проблема для 73%, и из года в год это их проблема номер один. Так почему же до сих пор, блять, не идут учиться продавать? Ссут получить отказ и опять оказаться в жопе.

Лучше, блять, пойти ещё чему-то поучиться и освоить очередную ненужную профессию.

Сценарий один и тот же. Человек реально становится крутым специалистом, но без клиентов тухнет. Начинает демпинговать, крутить в рекламе всякую хуйню, толкаться локтями с такими же. И в итоге остаётся без клиентов, без денег и с ощущением, что из него не получилась профессия.

А профессия-то получилась. Получился крутой специалист, который просто не раскрылся. Ему не хватило знаний даже не в своей специальности — в банальных (нет) продажах.

Поэтому, когда идёте учиться, осваивать профессию или делать продукт, первый вопрос — не сколько длится программа, сколько стоит и какой дадут диплом. А как я буду на этом зарабатывать: откуда возьмутся клиенты, сколько они будут стоить и хочу ли я вообще этим заниматься.

Хочется что-то изменить — станьте продавцом. Это самый ценный навык в наше время.

Прекратите что-то делать, пока не научились главному

В прошлом посте я обещал порефлексировать, как найти первых 10–20 клиентов почти без денег. Сел писать и понял, что начинать надо не с этого.

Вайбкодинг вскрыл главную болячку предпринимательства. Оказалось, что мы не умеем продавать. И никогда толком не умели. Ни коучи, ни B2B-услуги, ни IT-продукты.

Раньше расклад был примерно поровну: собрать продукт тяжело, продать тяжело. Поэтому и схема казалась логичной — сначала кое-как делаешь MVP, потом мучительно учишься его продавать.

А потом делать стало просто. Скопировал, докрутил и как бы всё.

Смотрите, что творится. В 2025-м в App Store вышло 557 тысяч новых приложений — на 24% больше, чем в 2024-м, и это первый заметный рост с 2016 года. В первом квартале 2026-го релизы прибавили ещё 60% год к году, на iOS — 80%.

Теперь вторая половина истории. Другие ребята посчитали по 115 тысячам приложений: за первые два года после запуска до 1000 долларов в месяц дотягивают 17,3%. До 10 000 — 4,6%.

Делать теперь умеют все. А продавать как не умели, так и не научились.

И вот тут самое смешное.

Посмотрите, что сейчас лепят пачками: боты-продавцы, обработка лидов, автоматизация отдела продаж, дожим, скрипты, воронки. Продажи — главная тема на рынке продуктов.

А теперь спросите, кто это делает. Кто пилит автоматизацию холодного поиска — человек, который десять лет сам искал клиентов вхолодную? Кто собирает очередного ИИ-продавца — тот, кто провёл тысячи переговоров и знает, в какой момент сделка разваливается?

Хуй там плавал. Это делают мастера делать продукты, а не мастера продаж. Делают то, что умеют, и пытаются впихнуть чужой навык в свой продукт как фичу. И всё это на самом жирном рынке — на продажах.

Потому что настоящие мастера продаж свой навык берегут — это мастера Шаолиня. Им на хуй не нужно писать скрипты и боты — им и так пиздато) Никто в здравом уме не понесёт своё лучшее оружие в коробку за 990 рублей в месяц.

Получается ебанизм: навык продаж создают, упрощают и автоматизируют те, кто в нём до конца не разбирается.

А все остальные меряются письками, кто что навайбкодил за выходные. Скрины, демки, лендинги, «за два часа собрал». Все такие пиздатые бизнесмены в рилсах. Открываешь продажи — а там по нулям.

CB Insights разобрал 431 закрывшийся стартап: у 70% кончились деньги, у 43% не оказалось своего покупателя. Ни одного пункта про плохой код.

Раньше, чтобы выкатить десять продуктов и похоронить девять, нужны были годы и чужие деньги. Теперь хватает пары месяцев и подписки. Свалка растёт быстрее, чем рынок успевает покупать.

И вот тут начинается самое интересное. Продуктов становится всё больше, а внимания, денег и клиентов больше не становится. Те же люди, те же кошельки, те же 24 часа в сутках. Значит, тот, кто умеет всё это добывать руками, дорожает каждый месяц. Скоро один такой человек будет стоить дороже всей твоей разработки. А их всё меньше, потому что учиться этому больно, а вайбкодить приятно.

Знаете, как же человек заедает стресс? Пожрал — типа полегчало. Вот предприниматель ровно так же заедает своим продуктом собственное неумение продавать. Тишина, никто не покупает, тревожно — добавил фичу, переделал лендинг, подключил ИИ, собрал приложение, запустил ещё один канал, что-то ещё нахуевертил. Смотрите, какой я пиздатый. И снова никто не купил. Зато было чем заняться.

Я сам жру так уже лет двадцать. Раньше пореже, последние годы вообще без остановки. Закрыл и похоронил не один бизнес, и почти в каждом был момент, когда я точно знал, что надо звонить, писать и идти договариваться. А я садился и улучшал продукт. Там я мастер, а клиенты меня пошлют нахуй или, ещё хуже, скажут, что я создал продукт, который им не нужен. А это больно и страшно.

Про первых десять клиентов я всё равно напишу. Потому что наконец-то сильно в этом прорвался. Но сначала надо было признать вот это вот всё.

Свой продукт или услугу можно жрать бесконечно. Сытости от него не будет. Только выручка и прибыль — реальные метрики крутого продукта. На них можно купить реальную еду.

Сначала говно, потом конфетка

Мой алгоритм создания продукта (бизнеса) сейчас выглядит так: берём чужую идею и копируем. Это, пожалуй, самое важное правило — не придумывать всякую хуйню с нуля, а взять то, что уже работает. Первая версия будет говном. Это нормально: конфетка получается на третьем шаге, не на первом.

Так ты заходишь на рынок дёшево и быстро, не собираешь чужие грабли и — самое главное — сразу начинаешь знакомиться с клиентами и получать первые результаты. Неважно, что это будет: софт, обучение, сервис или что угодно ещё. Берите то, за что уже платят, и делайте свою версию.

Скажу больше: все мои самые успешные проекты — спизженная идея, докрученная до блеска.

Coffee Like в 2014-м был слизан почти один в один. А потом трансформировался в отдельный сегмент — кофе с собой по пути.
Laser Pro не пришёл во сне. Он спизжен из косметологических клиник и переупакован под конкретную аудиторию с доступным прайсом.
Lifehacker Coffee — ещё проще: взяли вендинги, облагородили, перевели в модель франшизы. Бинго.

И это не только моя история. ВКонтакте — это Facebook. Ozon — Amazon. Сам Facebook тоже не был первой соцсетью, Google не был первым поисковиком, а iPhone — первым смартфоном.
(* Facebook принадлежит компании Meta, признанной в РФ экстремистской организацией и запрещённой.)

Никто из них не пришёл первым. Все пришли вторыми и сделали лучше.

Я сейчас совсем не разделяю подход предпринимателей, которые пытаются с нуля придумать что-то новое и сразу перевернуть рынок. В большинстве случаев это не смелость, а тупость. Ты ещё не знаешь ни рынка, ни клиентов, не понимаешь, за что они готовы платить, — но уже строишь принципиально новое.

И знаю я это не по книжкам. Почти всё, что я изобретал сам, либо стоило ооочень дорого и до сих пор не окупилось, либо просто не взлетело. Когда я пытался сделать конфетку, не поев как следует говна, получалась не конфетка. Получалась иллюзия.

А вот когда есть первый продукт, пусть даже скопированный, и первые деньги — пара, тройка, десяток клиентов — начинается самое интересное.

Через 2–6 месяцев ты понимаешь рынок совсем иначе. Знаешь конкурентов, их сильные и слабые стороны, слышишь клиентов и видишь, что можно сделать по-другому. Не галлюцинируешь, а понимаешь на своей шкуре.

И здесь у молодого продукта появляется огромное преимущество. Конкуренты строили бизнес пять, десять, двадцать лет. У них большая база, команда, процессы — и всё это мешает им поворачивать. А ты маленький и гибкий. Можешь взять и поменять продукт целиком.

Вот на этом этапе и нужно искать свою фишку. Не быть ещё одним таким же, а найти конкретную вещь, которую сделаешь в 10 раз лучше, быстрее, дешевле или удобнее. Вот это и есть конфетка. И делается она из съеденного говна, а не вместо него.

Алгоритм получается простой:
копируешь → продаёшь → изучаешь клиентов и рынок → и только после этого создаёшь действительно свой продукт.

Кто бы мог подумать: схема, которая работала 20, 30 и 40 лет назад, снова актуальна как никогда. Раньше копирование считалось чем-то вторичным и пошлым. Сейчас, когда огромное количество продуктовых моделей уже придумано и проверено рынком, начинать с чистого листа вообще странно.

Остаётся только вопрос: в какую нишу зайти и какой продукт взять за основу.

А с ИИ это становится сильно проще. Можно быстро исследовать нишу, найти работающие продукты, разобрать их, собрать свою первую версию и проверить спрос.

И вот следующий вопрос, который мне сейчас интересен больше всего: как быстро и почти без денег найти первых 10–20 клиентов? Это вопрос гораздо важнее, чем сам продукт, — об этом порефлексируем позже.

3 навыка, которые меньше всего обесценит ИИ

ИИ не заменил человека, и ебать как далеко до этого. Более того, чем больше я им пользуюсь, тем больше понимаю, что человека он никогда полностью не заменит.

Я тут пару месяцев почти ничего не писал, был полностью погружён в работу. Если помните, у меня почти не осталось людей в команде: около 15 человек на все проекты, когда раньше для такого объёма работы это было бы человек 150.

Я сам работаю только с 4–5 менеджерами и кучей ИИ-агентов. Вместо бесконечных созвонов, задач, контроля и расписания, разъёбанного в щепки, я теперь работаю со своей армией супермозгов и очень быстрых рук: создаю тонны гипотез, быстро сам их проверяю и собираю продукты.

Не описать мой восторг от того, что у меня в жизни есть ИИ и почти нет людей)

Моя рабочая метрика не поменялась: скорость без потери качества. Раньше тест гипотезы занимал 10–15 дней и стоил ведро денег. Теперь это 1–2 дня максимум, и часто я могу сделать всё сам или вдвоём с партнёром. Кайф.

Но у этого есть обратная сторона: без людей никуда. Причём я понял это именно тогда, когда перестал с ними много работать.

Вот три качества, которые я теперь особенно ценю в людях. Точнее, это те качества, которые мне действительно нужны от человека, который рядом в работе. Для всего остального есть ИИ.

Первое — суждение и критическое мышление.

ИИ может за минуту выдать тебе 50 вариантов решения, расписать плюсы и минусы каждого и даже сказать, какой он считает лучшим. Но ответственность за решение всё равно остаётся на человеке.

Можно получить идеальный анализ и принять абсолютно тупое решение. Потому что иногда нужно просто посмотреть на ситуацию и сказать: «Мы сейчас занимаемся какой-то хуйнёй». Увидеть то, чего нет в данных. Понять контекст. Поставить под сомнение саму задачу или проект. С ИИ наоборот: только закапываешься и масштабируешь хуйню.

Второе — любопытство.

Это вообще мастхэв. Любопытный человек с ИИ становится в разы сильнее. Он постоянно что-то пробует, копает глубже и не принимает первый ответ за истину.

«А почему мы вообще делаем так?»
«А что будет, если сделать наоборот?»

ИИ очень сильно увеличивает скорость человека, которому действительно интересно разобраться. А если человеку ничего не интересно, он просто получает очень быстрый генератор текста и картинок.

Третье — коммуникация.

ИИ уже отлично умеет написать письмо, разобрать разговор или подготовить презентацию. Но человеческое взаимодействие он не заменяет.

Почувствовать другого человека. Понять, когда надавить, а когда отступить. Договориться. Поругаться и потом нормально продолжить работать. Самому что-то почувствовать и нормально это выразить.

ИИ на тебя вообще похуй! Это всё пока очень человеческая территория.

И я думаю, что именно эти три навыка будут становиться только ценнее. ИИ теперь с нами надолго. И если одновременно прокачивать в себе эти навыки и учиться выжимать максимум из ИИ, получается очень разъёбная смесь.

С хуя ли

Недавно мне исполнилось 40. А дочери два с половиной. И иногда мне кажется, что сейчас мы с ней примерно одного возраста.

У неё начался режим «почему». За день раз сто: почему? Как? Зачем? А почему так?

Глядя на неё, я заметил, что тоже в него вошёл. Только у меня какая-то взрослая почемучка.

Мне уже не очень интересно, «что это за птичка» или «почему дождь». Мне интересно, почему люди устроены именно так, как устроены. И звучит мой вопрос обычно не «почему», а «почему, собственно, именно так?». Или его короткая версия: с хуя ли.

Из последнего, что меня разъебало:

Почему мужики в лучшем случае моют руки после туалета, а не до? Сначала трогал хуй знает что, потом этими грязными руками подержал писюн, а потом такой: «Так, теперь надо помыть руки, я же за свой чистый член держался».

Почему азиаты, арабы и кавказцы (не ксенофобия, просто наблюдение) так часто смотрят рилсы и разговаривают по громкой связи в общественных местах без наушников? Почему весь вагон или аэропорт должен знать, что там происходит?

Почему человек может час выбирать ресторан по отзывам, а потом заказать то же самое, что ел всегда? Или полчаса листать фильмы и включить тот, что видел сто раз.

Почему человек, который сам согласился взять на себя задачу и ответственность, по истечении срока начинает объяснять, почему её невозможно было сделать? А потом ведёт себя так, будто виноват ты, а не он, и вообще не надо на него давить, блять.

И тут я поймал себя на мысли, что все мои «почему» про других, а не просто из интереса. Если честно, стало немного блевотно: откуда столько мыслей о других и так мало просто интереса к жизни. Сразу захотелось обратно, к вопросам дочери про то, как устроен мир.

В 40 вопросов меньше не становится, просто теперь надо следить, чтобы это были именно вопросы, а не заранее заготовленные осуждающие ответы со знаком вопроса.

🍒 Мои крестражи. Пост, который вам захочется сохранить и попробовать на себе

Главное открытие этого года — инструмент организации рабочего пространства внимания, который работает.

Я любитель заметок. Стикеры, напоминалки в телефоне, на компе — всё было исписано вдоль и поперёк. И в какой-то момент я понял, что это перестало работать. Заметок много, глаз замыливается, уже непонятно, какая там была мысль и что вообще главное. Вместо того чтобы структурировать и помогать фокусироваться, они начали мусорить в моей карте внимания.

И я решил завести не текстовые заметки, а физические. Артефакты. Этакие крестражи — в которые заложены кусочки меня. Того, о чём хочу знать, напоминать себе и частью чего хочу являться.

Я выписал 7 важных для себя вещей — то самое главное, что тонуло в стикерах. Достал только то, что действительно нужно. А потом каждому тезису придумал физический артефакт: беру его в руки, смотрю — и он за секунду возвращает меня в то состояние, когда я его придумывал.

Вот мои крестражи 👇

⏳ Песочные часы. Напоминают, что я не бессмертный. Что кроме работы, от которой я фанатею, есть личные цели и увлечения — и тратить на них время лучше прямо сейчас, а не завтра, которое может не наступить.

📿 Двое чёток. Двухфакторная верификация при принятии решений. Одни кручу — смотрю доводы за, другие — против. У меня была большая проблема взвешивать минусы, а не только плюсы. Две стороны — двое чёток.

🏎 Болид Формулы-1 (а именно McLaren Сенны — это важно для смысла крестража). Я фанат гонок, но этот крестраж не про увлечение. Моя суперсила — принимать решения на высокой скорости, действовать на пределе. Но иногда, как в Ф-1, это смертельно опасно — как в случае с гонщиком из моего крестража. Гоняй на максимуме — но не забывай про технику безопасности. Он помогает мне беречься от неуправляемого заноса.

🏅 Медаль с марафона. Я курильщик со стажем и алкоголик, который пять лет не пьёт. За это время — три марафона и два Ironman. Моя суперсила — делать то, что многим не под силу, и менять свою жизнь так, как умею только я. Этот крестраж напоминает: я много чего могу.

🧘 Медитирующий кот. Многое уже есть внутри меня. Иногда надо заглядывать внутрь, а не только наружу. Я долго жил внешней картинкой, перестав чувствовать собственные желания. С этим котом я снова учусь слушать, чего хочу на самом деле.

🚹 Писающий мальчик. Согласен, рядом с котом смотрится странно — но в контрасте даже больше смысла. Это мой урок из онлайн-покера, с которого я когда-то начинал: много столов, нужна предельная концентрация, а я пренебрегал банальным — сходить в туалет. Заигрывался до того, что уже не мог терпеть, но не отходил от экрана и принимал ошибочные решения. Чтобы быть по-настоящему сфокусированным, надо убрать все раздражители. Иногда фокус — это просто про то, чтобы сначала сходить пописать.

📸 Рамка с семейными фотками. Сын, дочь, семья. Главное в жизни, чем я долго пренебрегал и больше не хочу. Не случайно занимает больше всего места на столе.

🧚 И бонусом — волшебная палочка. Просто волшебная палочка. Тут больше нечего добавить — просто иногда хочется волшебства: взмахнул, и хуяк — сбылось желание.

Глаз, конечно, всё равно иногда замыливается. Но я их протираю, переставляю, трогаю — приучаю себя с ними коммуницировать. И это работает в разы круче стикеров и заметок.
Точнее так: это работает.

Отскок дохлой кошки

Прикольный термин с биржи. Когда акция летит вниз, но вдруг разворачивается и отскакивает ненадолго вверх. Чтобы потом снова полететь вниз.

Тогда биржевики говорят: даже дохлая кошка подпрыгнет, если сбросить её с достаточной высоты. Так и акции могут в конвульсии отскочить — чтобы упасть ещё сильнее.

Принцип работает в жизни даже ярче, чем на бирже.

Мы постоянно путаем отскок с разворотом. Что-то не получается — а мы продолжаем делать то же самое и ждём другого результата. Слабоумие и отвага.

Когда что-то не получается долго, пора ставить под сомнение не свою работоспособность, не знания, не навыки — а направление.

Если прикладывать усилия в правильную сторону, результат гарантирован. Значит задача — не работать усерднее, а свернуть в другую сторону.

Попробовать инверсию. Развернуться на 180 и допустить абсолютно другой сценарий.

20 лет я жил одной целью: если я делаю бизнес — значит, я строю огромную компанию. Миллиардную. Желательно в долларах, международную, с выходом на IPO. Вот моя голубая мечта, моя путеводная звезда. Была.

И даже подходы были успешные. Один раз как СЕО, два раза как основатель — реально большие компании с огромным потенциалом. Но по разным причинам либо они, либо я в них не доживали до нужного момента.

А ещё больше раз я к этой цели даже близко не подбирался. Особенно после 22-го. Мир изменился — клиенты, рынки, всё. А моё видение бизнеса почему-то нет. И я на старых дрожжах продолжал делать то же самое, пытаясь достать хотя бы прежние результаты.

И вот главная фрустрация: я стал умнее, способнее, работаю ещё больше — а нихуя не меняется. Становится только хуже.

Вот тут я и вспомнил про дохлую кошку.

Я много раз ловил себя на том, что всё идёт плохо — потом загорается лучик надежды, срабатывает одна гипотеза из сотни — и я снова заливаю туда время, деньги, внимание. А компания как падала, так и падает. Просто я этого не вижу. Как говорится, только мёртвый не видит, что он умер.

Я ловил не развороты. Я ловил отскоки дохлой кошки.

И тогда до меня дошло. Изначально я занимался бизнесом, потому что мне нравится его делать. Получать удовольствие.

Раньше связка звучала так: «Я предприниматель, и у меня большая компания». Теперь: «Я предприниматель, мне нравится делать продукты и управлять процессами. И моя компания позволяет мне добиваться больших целей».

Звучит почти одинаково. На деле — пропасть.

Раньше моя цель была из инстаграма и раздутого эго. Теперь — изнутри.

Это и есть моя инверсия. Она заставляет фокусироваться не на продажах, а на продукте. Не на внешней картинке, а на том, чтобы клиенту с первого касания было в кайф взаимодействовать. Мне неважно, сколько у меня сотрудников или клиентов — важно, чтобы бизнес был супермаржинальным, а клиент платил с удовольствием.

Разворот на 180 позволил остаться предпринимателем, кайфовать от того, что делаю — но тратить сильно меньше денег, времени и нервов. А получать больше благодарности клиентов и, как следствие, прибыли.

Инверсия применима везде, даже там, где вы её не видите прямо сейчас. Просто допустите, что она возможна, что может быть по-другому — и она появится.

— Не заходит холодный обзвон и рассылка? Перестань слать. Сделай так, чтобы писали и звонили тебе.
— Не растёт продукт «для всех», потому что он вроде подходит каждому? Сужайся до одного сегмента.
— Не читают умный и полезный контент? Убери из него ум и пользу. (Пожалуй, так и сделаю в следующем посте)

Мунгер всю жизнь повторял: «Инвертируй, всегда инвертируй». Хочешь понять, как выиграть — разбери, как гарантированно проебать, и просто не делай этого. А всё остальное — пожалуйста.

Большинство прёт в одну сторону только потому, что уже вложились. Разворачиваться жалко. А природе насрать на твои вложения.

Дохлую кошку не оживишь. Но можно вовремя понять, что держишь в руках именно её — и развернуться, пока не поздно.

Мете пиздец

Не потому, что она признана экстремистской и запрещена в России. А потому, что за 22 года компания так и не смогла построить второй по-настоящему успешный бизнес.

1. Метавселенная — десятки миллиардов долларов, слитых в трубу. И ебанутое переименование компании в придачу.
2. VR должен был заменить смартфоны. Хуй там плавал.
3. ИИ должен был вернуть лидерство. Но пока OpenAI, Google и Anthropic выкатывают модель за моделью и дают Марку прикурить, Meta вливает в гонку сотни миллиардов. И всё равно в жопе.

Внутри компании — массовые увольнения, слежка за сотрудниками, петиции, суды и расследования. Создаётся ощущение, что компания в панике пытается любой ценой нащупать следующую большую идею.

И вот что удивляет больше всего.

Несмотря на весь этот цирк, её до сих пор кормит ровно то же, что кормило двадцать лет назад.

Реклама. Таргет. Вот и всё, блядь.

Интересно посчитать, сколько бы Meta заработала, если бы не пыталась каждые три-пять лет переизобрести себя, а просто стала ещё лучше в том, что и так умеет делать лучше почти всех в мире.

По-моему, это ахуенный урок для любого предпринимателя. Я сам закрыл и похоронил не один бизнес — ровно потому, что вместо того чтобы докрутить то, что уже работало, гнался за очередной блестящей идеей хуйнёй.

Нам постоянно хочется запустить что-то новое.
Новый продукт.
Новое направление.
Новый бренд.
Новый рынок.

Какую-нибудь новую хуйню. Чтобы что? Правильно. Снова въебаться в стену.

Хотя очень часто надо сделать ровно наоборот.

Перестать распыляться. Найти одну вещь, которая уже приносит деньги. И стать в ней настолько пиздатым, чтобы следующие двадцать лет тебя никто не смог догнать.

Когда ко мне приходят предприниматели посоветоваться, почти всегда запрос звучит как «хочу расшириться».

Но на простой вопрос: «Какую долю рынка ты занимаешь, чтобы вообще думать о расширении?» — НИКТО не может ответить. Моргают, как я в 13 лет на вопрос от мамы:«курил?»

Почему-то всем кажется, что где-то на новом рынке денег больше. Хотя очень часто они лежат там, где ты уже стоишь. Просто ты ещё не стал номером один.

Желаю себе, вам и Цукербергу чётко понимать, что приносит деньги.

И без жалости выкидывать всё остальное.

*Meta признана экстремистской и запрещена в РФ *и на курсах по успешному бизнесу, потому что теперь это точно плохой пример. Не повторяйте в домашних условиях.

Ломка

Раньше, когда я хотел запустить проект, в голове щёлкал один и тот же паттерн: кого нанять. Нужен проектный менеджер. Нужен человек на операционку. Нужен ещё кто-то под это. Любая новая задача начиналась с вопроса «какие люди мне нужны».

Сейчас паттерн другой. Я думаю не «кого нанять», а «какие инструменты ИИ применить, чтобы это запустить или решить задачу». И специально не нанимаю, запретил себе это делать. Либо решу с ИИ, либо не буду решать вообще. «Закодировался» от найма, чтобы перестроить своё мышление. Ломка жуткая, но выхода другого нет.

Звучит как мелочь возможно. Но это смена точки входа в процесс. Старый рефлекс добавлял к каждой идее людей, зарплаты, согласования, управление и отсутствие гибкости и скорости. Новый — добавляет связку инструментов, которую один человек собирает за вечер. И если не получилось — быстро выкинул, а при успешном старте быстро масштабировал.

И знаете, что меняется в голове?

Идеи перестают казаться дорогими и долгими. Раньше «а давай запустим вот это» автоматически означало «а давай наберём под это команду и найдём деньги». Теперь — «а давай я соберу это за вечер и завтра потестируем».

ИИ сам по себе не делает предпринимателя богаче. Он просто позволяет одному сильному человеку создавать намного больше и ещё намного быстрее. Весь вопрос в том, какой рефлекс срабатывает у тебя первым. И хочешь ли ты перестроиться на новый.

Лучшая метрика, чтобы мериться письками в 2026

Большой бизнес — это давно не повод выебываться.
Сколько клиентов. Какая выручка. Сколько человек в штате. Эти цифры сейчас не говорят вообще нихуя. Радуют разве что налоговую.

Можно иметь тысячу клиентов и работать в минус.
Можно делать сотни миллионов выручки, которую штат сжирает подчистую.
Можно нанять стопицот человек и этим гордиться. Хотя по-хорошему вопрос тут не «как круто», а «почему так много».

Большой — не значит крутой и богатый.
Чаще наоборот: большой значит раздутый и глупый.

Есть одна цифра, которая говорит о бизнесе всё. Выручка, а лучше прибыль на одного человека. Это не про размер. Это про то, какими руками и ресурсами ты делаешь свой объём. Реально умеешь управлять — или просто заливаешь каждую задачу новыми людьми и деньгами.

И вот почему сейчас это важно.

Геополитика, налоги, запреты, рынок, который несёт хуй знает куда. На это ты не влияешь никак. Можешь только подстраиваться.

Единственное, чем ты по-настоящему рулишь, — как твоя компания устроена внутри. Сколько ценности даёт каждый, кто у тебя работает. Всё. Других рычагов нет.

И знаете, что поменялось?

Раньше этой цифрой почти нельзя было управлять. У меня она годами болталась на 150–200 тысячах на человека в месяц. Продавай лучше, поднимай цены, крути конверсию — сама конструкция компании не двигалась. Дрочево за 5–10 тысяч только отнимало энергию и время.

Потом пришёл ИИ. И впервые этим стало можно управлять по-настоящему. Не десять тысяч рублей — а в 10 раз.

Каждый раз, когда мы выкидываем ручную работу, сажаем ИИ на процесс, убираем лишние согласования и роли — цифра растёт. Сегодня она уже подбирается к миллиону на человека. Неслыханная ранее эффективность.

Так что если хотите зарабатывать, для этого не обязательно расти. Теперь можно наоборот — сужаться.

А ты сыкло или камикадзе?

Через год этот вопрос будет определять ваш доход.

Сейчас для меня идеальный человек в команде — тот, кто не ссыт, что его уволят. Наоборот — делает всё, чтобы его заменили.

Звучит как бред. Но не спешите с выводами

Сначала мне было достаточно, чтобы человек хоть как-то работал с ИИ. Копирайтер, который гоняет текст через GPT на грамматику и оформление. Дизайнер, который ускоряется в Midjourney. Для меня это был сигнал: человек смотрит вперёд, он в тренде, понимает — за то же время можно делать больше.

И тут парадокс. Люди банально ссали и скрывали, что используют ИИ. Я в тестовом задании всегда спрашивал: сам делал или с нейронкой? Большинство говорило «сам». Хотя видно же, что пиздит — по фразам, по формулировкам это читалось сразу. Но дело не в том, что я их ловил. Дело в том, что они боялись признаться, будто это читерство. А для меня наоборот — отличный знак: человек не убил день на задачу, которую ИИ делает за час, а потратил время на то, чтобы её осмыслить и подготовиться к вопросам.

Потом пошла следующая ступень. Уже нанятые ребята начали бояться, что ИИ их заменит. И внедрение ИИ внутри компании буксовало. Где-то саботаж, где-то просто «давайте потом». Человек, который боится, всегда тормозит: откладывает, делает хуже — лишь бы не рыть себе яму.

В итоге я перестал ждать и психанул. Заменил тех, кого ИИ реально может заменить. Просто сделал это одним днем и все

Но вот что важно: ИИ без рук, без оператора — ничто. Живой интеллект, насмотренность, опыт никуда не делись. ИИ — не замена тебе. Это множитель. Усилитель твоих навыков. И всё.

И вот к чему я пришёл. Ценность сотрудника больше не в навыках, которые есть прямо сейчас. Любой навык с ИИ добирается за недели. Ценность — в интеллекте, смелости, гибкости, способности каждый раз учиться делать заново.

Делю людей в команде на три типа.

— «Сыкло». Кто тащит всё на себе. Завязывает на себе клиентов, процессы, знания. «Без меня не разберутся». Раньше это была сила. Сейчас — ебаный стыд.

— «Адекваша». Кто ускоряет себя ИИ. Уже лучше. Делает больше за то же время. Но потолок близко.

— «Камикадзе». Кто ищет, как себя заменить. Приходит на должность и сознательно выпиливает собственную работу — чтобы освободить время и прыгнуть на следующую задачу. Вот это золотые люди.

Представьте: человек устраивается, например, менеджером по работе с клиентами. И, работая с клиентами, ищет все способы через месяц лишиться этой работы. Звучит дико — а для работодателя это самый ценный кадр на рынке.

Сыкло, которое сидит и завязывает на себе все вокруг. Манипулирует: «уйду — клиентов с собой уведу». Шантажирует, тянет вниз и при этом ни хрена не помогает компании расти. Время таких мудаков вышло. Компаниям пора расставаться с ними без сожалений.

Самый ценный сотрудник — тот, кто не боится подпилить сук, на котором сидит. А пилит его с кайфом, с чувством, с толком, с расстановкой. Потому что падение для него — не страх, а цель. Сразу за падением он лезет на сук выше, потому что в любой компании есть куда расти.

Такие люди — это новый биткойн.

Лайк, если тоже цените таких камикадзе.

Деменция в 50? А почему бы и да.

Мозг работает как мышца. Используй или потеряешь. С памятью та же история, что с ногами бегуна после двух месяцев на диване.

Был недавно эксперимент: 54 человека посадили писать эссе. Одни — сами, головой и тем, что в ней есть. Другие — с ChatGPT. Всем нацепили ЭЭГ и смотрели, что получится.

У тех, кто писал с ИИ, мозг почти не светился. Слабее всего — память, внимание, планирование. А потом их попросили процитировать одно предложение из текста, который они написали пять минут назад. Большинство не смогли. Текст был. Мысли — не было.

Доверяешь всё ИИ — реально тупеешь. Хотя ощущение ровно обратное: будто поумнел.

Авторы назвали это «когнитивным долгом»: результат получаешь сейчас, проценты платишь головой потом.

Сама автор исследования сказала прямо: никакого «гниения мозга» мы не нашли. Это просто эксперимент, про деменцию говорить рано. Но сам факт и результаты показывают прямую связь: тупо делегируешь ИИ всё подряд, от батона до гондона — мозг не работает, мышца атрофируется.

И вот что на самом деле интересно.

В исследовании была очень важная деталь. Четвёртая группа: кто сначала думал сам, а потом подключал ИИ. У них мозг светился сильнее всех. Не меньше — сильнее.

Вот и весь секрет.

ИИ не делает тебя тупым сам по себе. Тупым тебя делает привычка отдавать ему думание. Напрягся сам, потом дал нейронке усилить — ты в плюсе. Сразу скинул задачу и выключил голову — в минусе. Каждый раз.

Так что потенциальная деменция в 50 — это твой ежедневный выбор: думать самому или вместо себя.

Не полагайтесь на ИИ как на замену интеллекта. Используйте его как множитель, а не заменитель. Помножишь на ноль — получишь ноль. Помножишь на свою экспертизу — получишь ровно столько, сколько реально стоишь.

Мне 40. И сегодня меня основательно накрыло.

Сижу и думаю: ебать, я двадцать лет копошился в бизнесе. Копил знания, опыт, экспертизу. По крупицам, через боль и слёзы строил себя из знаний и навыков.

А теперь любой более энергичный, замотивированный, социализированный двадцатилетний пиздюк достаёт из кармана те же знания, что я собирал 20 лет, — за 20 секунд.

Бесплатно. В любой момент. Ни хуя себе реальность.

ИИ — великий уравнитель.

Раньше между тем, кто знает, и тем, кто не знает, лежала пропасть. На ней строились карьеры, доходы, статус. «Я знаю, а ты нет» — и всё, ты сверху.

Пропасть засыпали доступностью ИИ. Знание само по себе больше не стоит ничего — течёт из крана, как вода. Теперь информации дохуища и больше. А когда чего-то очень много, оно перестаёт что-либо стоить.

Вот тут меня и накрыло: у меня больше нет моего преимущества. Теперь любой может обойти меня за день.

Но если отбросить панику — не всё так однозначно и драматично.

Потому что ИИ — это не только доступное знание. Это множитель. Он умножает то, что у тебя уже есть. Опытный предприниматель с ИИ в руках и новичок с ИИ — это пока очень большая разница. Она будет недолго. Но пока будет.

ИИ даёт быстро узнать «что». Но не — когда это важно, кому звонить и где тут подвох.

Реальность жёстче и проще: энергичный с ИИ рвёт опытного без ИИ. Но опытный и энергичный с ИИ рвёт обоих в щепки. Вот тут пропасть как раз и усиливается.

Практик с ИИ — это детонация. Достаёт данные за секунды и тут же бьёт ими в живую задачу, которую щупал руками. Скорость доступа к знанию и умение его применять сошлись в одной точке. Такого инструмента у людей дела не было никогда.

Поэтому сейчас — время навыков. Как никогда раньше. Тех самых, что в нейронку не загрузишь:

— дисциплина: встал и сделал, когда не хочется;
— напор: не отвалился после третьего «нет»;
— "вкус": понял, где правда, а где чушь от ИИ;
— коммуникация: собрал вокруг себя людей и довёл до результата.

Лестница к успеху перевернулась с ног на голову. Раньше всё держалось на знаниях — теперь они на самом дне, потому что достались всем даром. Наверху — навыки. Посередине — опыт. А знания — в самом низу.

Ты хочешь быть за рулём или под капотом?

Это метафора, ради которой всё и затевалось. Я хочу быть за рулём своего бизнеса. А не под капотом, в ебучей всепоглощающей операционке, где всё надо постоянно чинить, бегать за информацией и принимать решения на полшишки. А главное, постоянно быть на нервах: опять что-то не работает, опять я чего-то не знаю, опять кто-то хуйню наделал, а мне исправлять. Бесит пиздец!

Под капотом бизнеса ты целыми днями в моторе: чинишь, подкручиваешь, сводишь таблицы, что разруливаешь постоянно. Машина при этом куда-то едет, но куда, ты не видишь, да и уже не помнишь: смотришь не на дорогу, а в железки. За рулём всё наоборот. Видишь дорогу, карту и скорость.

Решаешь, куда ехать, а не что опять сломалось.

Большинство собственников живут под капотом: ремонтируют, вместо того чтобы ехать. Я сам там прожил двадцать лет и думал, что так нормально. И знаю три главные боли этой жизни.

Первая. Ты узнаёшь о проблемах последним.
Рекламный канал месяц сливал бюджет. Увидел только в след месяце в отчёте. Воронка просела две недели назад. Узнал случайно, потому что РОП проговорился на планёрке. Один филиал тащит всю сеть, а второй в жопе. Выяснил, только когда сам туда доехал. На вопрос «как дела» ты годами отвечаешь «всё под контролем». А под контролем у тебя дым и пепел. Очаг возгорания ты ни разу не видел.

Вторая. Планы ставишь, а они не сбываются.
В начале месяца всё красиво: цель, цифры, погнали. Дальше месяц расползается в кашу, каждый день что-то горит, ты тушишь, а к тридцатому числу смотришь на факт и не понимаешь, где слил. Цель есть, а как до неё дойти, хуй знает. И так месяц за месяцем.

Третья. Занимаешься не тем, ради чего вообще начинал.
В голове десять «надо», и ты хватаешь либо что ближе к рукам, либо что сильнее бесит. Полдня выдрачиваешь шрифты в презентации, пока отдел продаж сидит без лидов. Вечером гордый: столько сделал. А сколько это принесло прибыли? Суету навёл, а денег хуй. А на то, ради чего ты во всё это полез, ни времени, ни сил не остаётся.

Вот это я и захотел вылечить. В первую очередь себе. И собрал агентов заново вокруг цели и детальной аналитики, а не вокруг вауагентытворятчудеса. Теперь они работают как штурман, а не как в рилсах в запрещённых соцсетях.

Сами, без единого сотрудника, собирают цифры бизнеса из CRM, телефонии, рекламных кабинетов, таблиц и переписок с клиентами. Сопоставляют. Рисуют понятные графики. Пишут аналитические записки по-человечески: не «конверсия 2%», а «вчера потерял 600 тысяч, вот почему, вот что с этим надо сделать». Раскрашивают светофором: зелёное газуй, жёлтое подтяни, красное чини срочно. Утром присылают сводку сами, без запроса. И главное, строят маршрут: куда я иду, успеваю ли к цели, где нужен пит-стоп.

Работает это так: я задаю план месяца, например по продажам, а дашборд ведёт меня к нему. Показывает, что делать, что усилить, а что прекратить делать вообще.

Дашборд, который не молчит, а разговаривает. Штурман, а не надзиратель и не тупой исполнитель.

Я делал себе эту систему почти два месяца. С кайфом, если честно. Потому что видел: наконец-то появляется то, что даст мне ощущать от бизнеса удовольствие, а не страдания. К своим 40 тратить энергию только на постоянное решение проблем уже не хочется, хочется ещё и кайф получать)

На лендосе примеры моих дашбордов: собирал их по своей модели друзьям-предпринимателям, которые сказали «хочууууу так жееееее». Там же видно, сколько денег дашборд нашёл каждому из них. Смотрите. Может, и вы соберёте себе такой бизнес-навигатор.

Мораль за двадцать лет и два месяца. Улучшизм не лечится, это хроника. Но рецепт от осложнений теперь есть: сначала цель, потом инструменты. Никогда наоборот.

Если вы и ваш бизнес страдаете теми же симптомами, напиши мне в личку. Такой навигатор собирается и под ваш бизнес: соберу я или научу, как собрать самому. Разберёмся, что ближе.

Я снёс свой AI-офис до голых стен. И вот почему это было лучшее решение за год

Продолжение вчерашней истории.

Логика решения — снести всё к хуям — была простая: бизнес должен генерить деньги, а не быть «современным». Я обнулил всё кроме знаний, как делать не надо.

У меня про это есть отдельная «татуировка» (писал тут): хочешь создать что-то стоящее — не наводи порядок в захламлённой комнате, вынеси вообще всё. А потом занеси обратно первой одну вещь — цель. Поставь как полярную звезду. И только вокруг неё собирай остальное.

Так я и сделал. Сел перед «пустой комнатой» с одним вопросом: зачем мне вообще агенты? Не «что крутого они умеют и почему их все внедряют». А зачем они именно мне.

Ответ оказался простой. Чтобы бизнес стал эффективнее:
1. видеть больше за меньшие деньги
2. решать больше задач за меньшее время
3. быстро добывать экспертизу, которую раньше не мог.

Вот зачем. А не чтобы постики писались сами — это тоже надо, но это задача, а не цель.

И тут до меня дошло (в очередной, сука, раз) главное.

Писать постики непонятно с какой целью и результатом? Так лучше вообще не писать. Нахуя делать то, что делать не обязательно? Почему бы не начать делать ТОЛЬКО то, что ведёт к цели?

А как понять, что ведёт, а что нет? Вот он, ключ. Начать видеть свой бизнес насквозь — и брать в работу только то, что двигает к цели. Без компромиссов.

Точно так же работает навигатор в твоём телефоне. Ты забиваешь точку — он строит маршрут в объезд пробок. Он же не пишет тебе: «слушай, а заедь вот сюда за кофе, а вот тут пиздатые хот-доги, а ещё барбершоп открылся — срочно туда, а то все уже подстриглись, ты немодный».

Нет. Он молча ведёт до точки, куда тебе нужно. Без «а вот что ещё умеют AI-агенты».

И от этой мысли я вернулся к идее, которая зрела давно. Бизнес-навигатор.

А заодно понял свою главную ошибку с агентами. Я думал задачами: «пусть пишет посты», «пусть клепает сайты» — меня же бесило, что подрядчики делают криво и долго. Но гонять агентов на это — тоже недёшево, иногда дороже подрядчика. И задачу всё равно надо ставить точно, иначе получишь полную хуету.

А думать надо было не задачами, а их характеристиками. Сила агента не в том, чтобы строчить за меня тексты. Она в другом:
— скорость: делает за минуты то, на что у человека уходят дни;
— насмотренность: перелопатил больше кейсов и отраслей, чем я прочитаю за всю жизнь;
— масштаб: не устаёт, не выгорает, работает круглосуточно и параллельно.

А точность — это уже не его сила, а моя. Агент уверенно несёт хуйню, если цель поставлена криво (писал про это в первой части). Он видел больше — но цель знаю я, и за решение отвечаю я.

Когда начинаешь думать характеристиками, а не задачами, — мир перестаёт быть прежним.

Так я собрал свою ИИ-операционную систему бизнеса. Личный Бизнес-навигатор. Умную аналитику, которая сама собирает данные, сама их анализирует и строит самый быстрый, безопасный и дешёвый маршрут до моей цели. А я сижу за рулём и еду, не отъёбывая себе голову по пути.

Покажу, что получилось, в следующем посте

Как я наделал хуйни и гордо звал это прогрессом

Недавно поймал точное слово — улучшизм. Болезнь, которой я болел в тяжёлой форме много раз. Теперь она хроническая) То есть окончательно не уйдёт никогда. Но, зная, как её лечить и «предохраняться», болеть можно реже. Сейчас опишу симптомы — половина из вас узнает себя.

В какой-то момент я сделал то, на что многие не решаются. Разогнал почти всю команду и переехал на ИИ-сотрудников и процессы. Не потому что плохие люди. Потому что научился работать с AI-агентами. Собрал себе AI-офис, посадил вместо людей агентов. Один пишет контент. Другой крутит маркетинг. Третий клепает сайты.

Первый месяц — чистая эйфория. Вау-эффект, как от первой затяжки.
Я сэкономил большие деньги для компании. Ходил и всем рассказывал (и вам тут писал), какой я молодец и как все вокруг скоро останутся без работы.

А потом вау прошёл. И всё встало на свои места.

Оказалось, методологически у меня не поменялось почти Н И Х У Я.

Раньше я управлял людьми — менеджерами, операторами, директорами. Теперь управляю агентами. И знаете что? Это одно и то же. Агентам так же надо ставить задачи, всё подробно разжёвывать, давать контекст, проверять, развивать. Они так же ошибаются. А местами рулить ими даже сложнее — их надо ещё создавать, обучать, обновлять, докупать новые версии.

Дешевле и быстрее? Да. Легче и качественнее? Вот это хуй знает.

Был оператором людей. Стал оператором агентов. Ебатни меньше не стало особо.

Глобально с ИИ у меня поменялись две вещи: экономика компании стала сильно лучше, и я стал видеть больше и быстрее. Это правда круто. Но и только. А я-то думал, что совершил революцию.

И вот тут я наступил на свои любимые грабли. Те самые, на которые встаю всю предпринимательскую жизнь.

Я начал улучшать.

Вместо того чтобы остановиться и спросить «а зачем мне всё это вообще» — я накидывал улучшения на действующую модель. По чуть-чуть. Тут подкрутил, там добавил, здесь нового агента создал. Хотел сделать еще пизже, а получилось …

Это как собирать Франкенштейна. Берёшь одно, доделываешь, улучшаешь, улучшаешь, улучшаешь — и в какой-то момент уже не помнишь, с чего начинал и какая вообще была главная идея. На руках трансформер из кусков. Причём, как правило, говна. Вроде продукт есть. А по факту — ни хрена не работает как надо.

Я гонялся за вау-микрофичами как ребёнок в магазине:
О, агент сам постик написал — хочу!
О, сайт за пять минут — надо!
О, автозвонки — срочно делаем!
Чупа-чупс, шоколадка, жвачка, карусель. Всё хочу, всё сразу.

И в этой погоне потерял единственное, что имело значение.
Главную идею — эффективный бизнес!

Я собрал себе красивого дорогого Франкенштейна, навесил на него гирлянду из AI-фич и гордо называл это прогрессом. А это был не прогресс. Это был улучшизм в чистом виде — я полировал то, что вообще не надо было делать.

Когда я это понял — снёс всё к хуям. До голых стен. Примерно полтора месяца назад.

О том, что построил вместо этого и почему теперь не лезу под капот собственного бизнеса — в следующем посте.

Как сказать, что ты не шаришь в нейронках, не говоря, что ты не шаришь в нейронках

Марк Андриссен — человек, который сделал первый массовый браузер (Mosaic, потом Netscape, 90-е), сооснователь a16z — одного из крупнейших фондов, заносящих в ИИ миллиарды. OpenAI, Cursor, ElevenLabs — это всё их деньги.

И вот этот человек выложил свой личный промпт для нейросети. Промпт утёк и за день разошёлся на мемы.

Вот его начало. Пристегнитесь.

«Ты — эксперт мирового класса во всех областях. По интеллектуальной мощи, широте знаний, остроте мышления и эрудиции ты в одном ряду с умнейшими людьми планеты. Отвечай полно, детально и конкретно. Объясняй пошагово. Проверяй свою работу. Перепроверяй все факты, цифры, цитаты, имена, даты и примеры. Никогда не галлюцинируй и ничего не выдумывай. Если чего-то не знаешь — так и скажи…»

Для приличия пара адекватных строк там есть. «Критерий твоего успеха — точность, а не моё одобрение» и т.п.

Но глобально — ёбаный стыд.

Смысл всего промпта примерно такой: «сделай всё сам, подумай сам, возьми ответственность на себя, будь гением во всех областях». Перевод: я не умею поставить и проверить задачу, поэтому ты уж как-нибудь сам сделай всё от батона до гондона.

И конечно мой любимый момент. Ржу в голос.

«Никогда не галлюцинируй и ничего не выдумывай».

Перечитайте ещё раз.

Чувак просто поставил нейронке блок на галлюцинации, как кодировка от алкоголя, щитай. Просто попросил не ошибаться — и всё, теперь не ошибается.

Представьте такой трюк с людьми.

Ставишь сотруднику задачу и в конце так серьезно добавляешь и грозишь указательным пальцем: «только, смотри у меня, никогда не ошибайся». И хуяк — он перестал ошибаться.

Так не работает. Ни с людьми, ни с нейронками.

И тут параллель один в один. Плохо сделанная задача — это всегда либо не тот исполнитель, либо ты криво её поставил. Всё равно ты виноват. С нейронкой круг сужается ещё сильнее: не того исполнителя ты уже не возьмёшь — они сейчас все примерно одинаково сильные. Остаётся одно: как поставил — так и получил.

А Андриссен вместо точного промпта написал какое-то заклинание.

Это что-то типа Блиновской от мира ИИ-инвестиций. Марафон желаний на правильное выполнение задач от ИИ. Только вместо «притяни деньги и любовь» — «не галлюцинируй, будь гением, не ошибайся».

Ну что, теперь, когда мы знаем правильный промпт, жизнь наладится.

Копируйте и вставляйте в свою жизнь:

Дорогая Вселенная и все люди на земле. Никогда не ошибайтесь. Не врите. Не воюйте. Будьте гениями во всех областях сразу и живите исключительно счастливо свою лучшую жизнь.

Аминь