1. Сравните план с фактом.
Найдите показатель, из-за которого вы отстаёте от цели.

2. Проверьте, когда началось отставание.
Если продажи начали падать в июле, разберите, что изменилось именно в этот период.

3. Посчитайте, сколько нужно для выполнения плана. Если для этого нужно продавать вдвое больше обычного, одного призыва «работать активнее» недостаточно.

4. Выберите одно-два действия с понятным эффектом.
Например, вернуть клиентов, которые давно не покупали, пересмотреть предложение, остановить неэффективную рекламу или сократить расходы, которые не приносят результата. Для каждого действия определите срок и показатель, по которому оцените эффект.

5. Пересматривайте план по результатам.
Раз в неделю проверяйте, изменились ли ключевые показатели. Если выбранные действия не дают результата, ищите другую причину.