Бизнес-клуб «Атланты»

FedEx Day: как за 8 часов превратить страх перед ИИ в готовые решения

Внедрять ИИ в компанию сложно не из-за технологий, а из-за людей.

Сотрудники боятся: «меня заменят», «я не справлюсь», «это не моё». Особенно в регионах, где к инновациям относятся настороженно.

Боится не только персонал — собственники тоже не всегда знают, как подступиться к этой теме. А когда страх на двух сторонах, внедрение превращается в бесконечные согласования и пустые разговоры.

Делимся кейсом с Бизнес-бани, который снимает этот барер за 1 день.

🛠 Инструмент: «FedEx Day»

🔸Проблема: Сотрудники сопротивляются ИИ, потому что не понимают, как он работает и что даст лично им. Лекции и обучение только усиливают страх — создают дистанцию между технологией и человеком.

🔸Решение: Раз в месяц компания выделяет 8 рабочих часов. Сотрудники останавливают рутину и тратят время только на одно: генерацию идей по автоматизации своих процессов с помощью ИИ.

Команды собираются, выбирают задачу, которая реально мешает, и за день делают рабочий прототип. Не «презентацию идеи». Не «концепцию». А готовый инструмент, который можно использовать завтра.

💡Что это дает?

✔️Снимает страх через действие. Люди перестают бояться, когда начинают применять. 8 часов практики — и технология становится понятной и своей.

✔️Готовые решения снизу. Руководство не всегда знает, где в процессах реально нужна автоматизация. Сотрудники же каждый день сталкиваются с рутиной, которая тормозит работу. FedEx Day превращает их боль в готовые инструменты.

✔️Вовлекает команду. Когда сотрудник видит, что его идея превратилась в работающий продукт, он перестаёт быть «исполнителем». Он становится со-создателем.

❗️Таким образом за один FedEx Day компания получает десятки готовых ИИ-решений. Без дорогих консультантов, месяцев внедрения и сопротивления команды.

Страх перед ИИ исчезает. Появляется интерес. А следом — реальные кейсы, которые экономят деньги и время.

🚀 Как вырастить бизнес до миллиардов, когда рынок «стоит»?

Вчера в клубе разбирали это с Михаилом Воробьевым (резидентом Клуба, сооснователем ЭР-Телеком (Дом.RU) и основателями Zetter, Frambini, Фитмост.

❗️Главный вопрос встречи: как пересобрать управленческую модель, чтобы не просто выживать, а расти в условиях, когда ресурсов меньше, а ставки выше?

🕊Собрали для вас 5 ключевых стратегий от тех, кто уже это сделал:

1. Влюбляйтесь в проблему, а не в товар
Алексей Наджар (Zetter) зашел в «красный» рынок швабр, потому что нашел боль: люди устали от дешевого пластика, который ломается через месяц и хотят эстетику.

2. Кризис — лучший повод для пивота
Александра Герасимова (Фитмост) была на грани закрытия 14 раз. В пандемию запустили корпоративные тренировки в Zoom за 2 недели. Сегодня это ключевой драйвер роста и контракты с Роснефтью и М.Видео.

3. Новая история = новая команда
Александр Смирнов (Frambini) за год сделал 1,5 млрд на малине в шоколаде — больше, чем старый бизнес за 12 лет. Секрет — команда без «ожогов» прошлого опыта. Которая просто едет на Lamborghini с 50-килограммовой малиной на крыше.

4. Бренд — это математика, а не картинка
Сильный бренд позволяет тратить на рекламу в 2 раза меньше конкурентов. Когда люди ищут «Zetter» — вы не зависите от алгоритмов маркетплейсов.

5. Миф о выходе из операционки
Александр Смирнов: «Кто вышел из операционки — вышел из бизнеса». На этапе роста собственник должен быть в каждом ключевом процессе. Личные переговоры с сетями не делегируются.

🕊 Итог от Михаила Воробьева:
Сейчас побеждает не тот, кто просто продаёт, а тот, кто внедряет детализированное управление экономикой. Когда каждый сотрудник понимает, как его решение влияет на прибыль.

Какой инсайт стал для вас неожиданным? Пишите в комментариях 👇

Пересборка постоянных расходов: как мы отвязали команду от убыточных проектов

Ситуация до боли знакома многим собственникам прямо сейчас👇
Отдел продаж закрывает сделки. Менеджеры получают свои бонусы за объем. Клиенты подписывают акты приемки.
А вы смотрите на P&L всей компании и видите минус 📉

Выручка растет, обороты отличные, но постоянные расходы (ФОТ, аренда, IT-инфраструктура) съедают всю маржу еще до того, как деньги упадут на счет.

❗️Диагноз простой: команда живет в парадигме процесса, а собственник один смотрит в строку чистой прибыли.

На Бизнес-бане 12 августа один из наших резидентов 🕊поделился решением, которое уже трансформировало экономику его команды

🛠 Инструмент: «Перевод ФОТ с окладов на KPI от маржинальности».

🔹 Проблема: Ситуация, когда отдел продаж зарабатывает бонусы, проекты сдаются, а сама компания находится в убытке из-за раздутой окладной части и высоких постоянных костов.

🔹 Решение: Окладная часть сотрудников была радикально сокращена, а переменная часть жёстко привязана к маржинальности и прибыльности конкретных проектов. Если проект уходит в минус — команда не получает бонусы. Это заставило всех следить за расходами.

Почему в 2026 году эта схема — не опция, а необходимость?

🔸Защита Runway. При текущих ставках каждый процент неэффективности стоит компании месяцев жизни. Мотивация от маржи — самый дешевый способ внедрить финдисциплину без найма дорогих контролеров.

🔸Устранение слепых зон. В традиционной схеме менеджер может закрыть сделку ради бонуса, передав проблемы со сметой дальше. Здесь он сам блокирует невыгодный контракт или требует скидку у поставщика — потому что это ударит прежде всего по его личному доходу.

🔸Масштабируемость собственника. Вам больше не нужно лично одобрять каждую скрепку. Система мотивации делает людей экономически грамотными по умолчанию.


❓ Какая доля вашего ФОТ сейчас сидит на фиксе, а какая — плавает вместе с реальной прибылью бизнеса? Напишите цифры в комментариях, соберем анонимную статистику по рынку!

Кейсы Zetter, Frambini и Fitmost. 19 августа — разбор механик, которые принесли миллиарды 🔥

Пока одни говорят о кризисе, другие тихо забирают 20% рынка… на швабрах. Строят бизнес на ягодах и партнерятся с Lamborghini. Объединяют тысячи фитнес-студий, не имея ни одной собственной.

🕊 Их имена: Алексей Наджар (Zetter), Александр Смирнов (Frambini), Александра Герасимова (Fitmost).

Их общая выручка — 5 млрд рублей.

Их общая черта — они не ждали, пока рынок оживёт. Они создали свои правила игры.

19 августа они соберутся в одном зале, чтобы разобрать свои кейсы до винтиков.

О чём поговорим:

🔸Алексей Наджар (Zetter, 2,5 млрд) — как сделать так, чтобы клиент возвращался за насадками каждые два месяца.

🔸Александр Смирнов (Frambini, 1,5 млрд) — зачем вливать 60 млн в маркетинг и партнериться с Lamborghini.

🔸Александра Герасимова (Fitmost, 1 млрд) — как объединить тысячи студий и выжить, когда офлайн закрыли.

За один вечер — три живых разбора. Без воды. Без слайдов на час. Только механики, которые работают здесь и сейчас.

❗️А после выступлений — переговорные комнаты. У тебя будет возможность лично пообщаться с каждым основателем, задать вопросы про P&L, маржинальность и нюансы, которые не вошли в презентацию.

🗓 19 августа, 18:00
📍 Дом Атлантов

Регистрация - тут

Две бизнес-бани. Два масштаба. Одна цель — готовые решения.📈

На этой неделе в «Атлантах» сразу два события в формате «Бизнес-баня».

🕊 12 августа, 18:00 Бизнес-баня для молодого и малого бизнеса
Если ты ещё не нащупал устойчивую модель или только начинаешь масштабироваться — тебе сюда.

Мы работаем в малых группах по 8–9 человек. За каждым столом — профильный эксперт и резиденты, которые недавно прошли через то, что сейчас болит у тебя.

Механика простая:
🔸15 минут — выжимка практики от спикера.
🔸Дальше — ты делишься кейсом, задаёшь вопросы, разбираешь свой запрос.
🔸Итог — ты уносишь не конспект, а готовый свод решений, который можно внедрить в операционку уже 13 августа.

Ты получишь экспертизу сообщества за 2 часа вместо месяцев самостоятельных поисков. И заодно поймёшь: твой опыт тоже кому-то нужен.

Регистрация - тут

🕊14 августа, 12:00–15:00 Бизнес-баня для среднего бизнеса

Реалии 2026 года не прощают медлительности. Издержки растут, маржа сжимается, вводные меняются каждый день. Тащить всё это на себе — прямой путь к выгоранию. Искать ответы методом проб и ошибок — слишком дорого и долго.

Именно поэтому мы собираемся вместе.
Здесь уже не вопросы «как запуститься», а запросы уровня:
🔸как масштабироваться, сохранив маржу;
🔸как строить систему, а не управлять хаосом;
🔸как принимать решения в условиях неопределённости.

Сила нашего клуба в том, что твой сегодняшний вызов уже был кем-то решён. У кого-то есть готовая рабочая связка, у кого-то — твёрдая экспертиза, которая закроет именно твой вопрос.

❗️Формат тот же: малые группы, эксперты за каждым столом, разбор реальных кейсов. Но уровень запросов другой.

Регистрация →тут

Инфраструктура, продукт, сервис, бренд. Что станет вашим рвом на 10 лет?

Прибыльность падает почти везде.
Первый шаг — не резать расходы, а разобраться в цифрах: где маржа, где потери, что защищает прибыль в долгую.

Михаил Воробьев, резидент бизнес-клуба, сооснователь ЭР-Телеком (Дом.RU), рассказал как работает главный долгосрочный инструмент — защитный рыночный ров. Пока зарабатывать легко, конкуренты заходят, сбивают цены и забирают маржу.

Ключевой вопрос: что конкурент не повторит быстро? 📈Ответ даст аналитика продуктов, клиентов, каналов, маржинальности, LTV и CAC.

Подробнее - в карточках.👆🏻

Знакомим с партнёром «Атланты Сити» — MWS (МТС Web Services)

MWS — бигтех-компания из группы МТС, которая была партнёром нашего форума. Более 10 000 разработчиков и собственная линейка продуктов для цифровой трансформации бизнеса: от облачных платформ до умных ИИ-инструментов.

🕊На «Атланты Сити» MWS вела трек «Технологии будущего»: практические сценарии внедрения ИИ и автоматизации — и типичные ошибки, которые дорого обходятся при масштабировании процессов.

Тема сейчас у многих в работе: если в ваших планах ИИ и автоматизация — теперь в нашей экосистеме есть партнёр, который занимается ровно этим.