Как я проебал потерял договор на 6,5 миллионов.
Звонок, по знакомству, по рекомендации.
Нужно сделать вентиляцию и кондиционирование. Проекта пока нет, но со дня на день будет.
Самый главный вопрос:
Отвечаю по шаблону:
Через две недели присылают схемы.
Естественно, посчитать нужно было "ещё вчера".
Параллельно приглашают на объект.
Выезжаю, на стройке тишина, но вот-вот всё начнется и все зайдут на монтаж.
Электрики.
Сантехники.
Строители, ну и, конечно же, нам по всем нужно будет скакать.
Начинаю изучать проект.
А проектик не простой:
⏺Кондиционеры расположены в полу.
⏺Подача воздуха через радиаторы отопления.
⏺Панорамное остекление по всему периметру.
⏺Трассировок и понимания половины как токового нет.
Короче беды не избежать...
На мои вопросы отвечают, говорят -
Ну хорошо.
Через несколько дней сажусь ночью считать.
Получается около 8 миллионов рублей.
Отправляю.
Через пару дней звонок.
Начинаются переговоры.
Убираем оборудование, которое уже закуплено.
Ищем, где можно оптимизировать стоимость.
Несколько раз пересчитываем.
В итоге выходим примерно на 6,5 миллионов.
Казалось бы, да?
Встречаемся.
Жмём руки.
Начинаем готовить договор.
И вот здесь начинается самое интересное.
Поскольку объект выполняется по чужому проектному решению, и часть оборудования передается как Давальческое, мы прописываем вполне стандартные вещи:
за проект отвечает проектировщик;
за давальческое оборудование отвечает его собственник;
мы отвечаем за качество выполненных нами работ.
Логично?
Как оказалось , нет.
Условия следующие:
Если вы беретесь за объект, значит отвечаете абсолютно за всё.
- За проект.
- За оборудование, которое покупали не вы.
- И даже за материалы, которые будут лежать на объекте в процессе монтажа, пока вы не подпишите акт приемки.
Плюс серьёзные штрафные санкции, жёсткие сроки.
По итогу 2х недельных согласований договора я начал понимать простую вещь,
Это не переговоры.
Это попытка переложить на подрядчика абсолютно все возможные риски.
Ну и зачем мне это?
Да, 6,5 миллионов красивая сумма.
Но когда она может обернутся против самого себя, ощущения будут не из лучших
Поэтому , если кому-то из коллег сейчас интересно взяться за данный проект, вэлком, могу подсобить, но я тут постою в сторонке, и, если что, совсем не при делах))
Звонок, по знакомству, по рекомендации.
Нужно сделать вентиляцию и кондиционирование. Проекта пока нет, но со дня на день будет.
Самый главный вопрос:
когда вы готовы выйти?
Отвечаю по шаблону:
Давайте сначала посмотрим проект. Обычно после подписания договора и поступления аванса нам нужно около двух недель на комплектацию, после чего готовы выходить на монтаж.
Через две недели присылают схемы.
Естественно, посчитать нужно было "ещё вчера".
Параллельно приглашают на объект.
Выезжаю, на стройке тишина, но вот-вот всё начнется и все зайдут на монтаж.
Электрики.
Сантехники.
Строители, ну и, конечно же, нам по всем нужно будет скакать.
Начинаю изучать проект.
А проектик не простой:
⏺Кондиционеры расположены в полу.
⏺Подача воздуха через радиаторы отопления.
⏺Панорамное остекление по всему периметру.
⏺Трассировок и понимания половины как токового нет.
Короче беды не избежать...
На мои вопросы отвечают, говорят -
Всё будет работать.
Ну хорошо.
Через несколько дней сажусь ночью считать.
Получается около 8 миллионов рублей.
Отправляю.
Через пару дней звонок.
— Всё устраивает. Но давай на миллион дешевле.
Начинаются переговоры.
Убираем оборудование, которое уже закуплено.
Ищем, где можно оптимизировать стоимость.
Несколько раз пересчитываем.
В итоге выходим примерно на 6,5 миллионов.
Казалось бы, да?
Встречаемся.
Жмём руки.
Начинаем готовить договор.
И вот здесь начинается самое интересное.
Поскольку объект выполняется по чужому проектному решению, и часть оборудования передается как Давальческое, мы прописываем вполне стандартные вещи:
за проект отвечает проектировщик;
за давальческое оборудование отвечает его собственник;
мы отвечаем за качество выполненных нами работ.
Логично?
Как оказалось , нет.
Условия следующие:
Если вы беретесь за объект, значит отвечаете абсолютно за всё.
- За проект.
- За оборудование, которое покупали не вы.
- И даже за материалы, которые будут лежать на объекте в процессе монтажа, пока вы не подпишите акт приемки.
Плюс серьёзные штрафные санкции, жёсткие сроки.
По итогу 2х недельных согласований договора я начал понимать простую вещь,
Это не переговоры.
Это попытка переложить на подрядчика абсолютно все возможные риски.
Ну и зачем мне это?
Да, 6,5 миллионов красивая сумма.
Но когда она может обернутся против самого себя, ощущения будут не из лучших
Поэтому , если кому-то из коллег сейчас интересно взяться за данный проект, вэлком, могу подсобить, но я тут постою в сторонке, и, если что, совсем не при делах))