В связи со сменой формата своего канала, я начну с публикации некоторых историй, которые я когда то уже публиковал, но большинство подписчиков их не читало.
О коррупции в ИТ в области закупок:
Должен оговориться, что у моей компании никогда не было ни одного госконтракта, то есть договоров, заключенных на основании победы в конкурсной процедуре, проводимой в соответствии с 44-ФЗ.
Большинство договоров моя компания заключала на основании 223-ФЗ, а это считается коммерческими договорами, хотя некоторые заказчики были акционерными обществами, принадлежащими государственным корпорациям.
В нашей компании была политика нулевой толерантности к коррупции. Вообще, соблюдение законодательства и международный комплаенс имеют для меня принципиальное значение. Именно по этому моя компания всегда отказывалась от работы с организациями, входящими в санкционные списки и находящимися на оккупированных Россией территориях, но взамен мы имели партнерские статусы крупных западных вендоров, таких как IBM, HP, Palo Alto и других.
Закономерно было бы задаться вопросом как именно я получал контракты в крупных гос компаниях без коррупции. Здесь важны 3 фактора:
1. Мы всегда выполняли работы качественно. На самом деле на российском рынке системной интеграции качество стоит очень очень дорого. То есть мелких и дешевых ИТ компаний много, но как правило они всегда на всем экономят и в первую очередь страдает скорость и качество, а крупные компании, у которых есть качество и скорость- очень дорогие. Таким образом, делая качественно, быстро и по средней цене, исполнитель «сажает клиента на иглу» своих услуг- он не может поднять бюджет чтобы нанять компанию дороже, так как не может это обосновать, и не может рисковать снижением качества.
2. Честность клиентов. Как правило, все коррупционных схемы реализуются на самом высоком уровне- на уровне генеральных директоров госкорпораций, или на уровне ИТ директоров частных корпораций, но как правило в таких случаях речь идет об очень крупных проектах, бюджет которых более 100м рублей. Таких проектов у нас никогда не было. Самый дорогой договор был в районе 20м, что по меркам ИТ середнячок начального уровня, и лицами, принимающими решение по таким проектам со стороны заказчика, как правило, являются руководители среднего звена с хорошей зарплатой, находящиеся под микроскопом у СБ и дорожащие своей работой.
3. Моя принципиальная позиция по вопросом взяток и откатов. Работая в высоко-конкурентной среде это делать довольно опасно. В связи с чем я принял решение с этим не связываться. Надо сказать, что учитывая п. 2, работать с учетом п. 3 было довольно легко.
Но хотелось бы рассказать об одном случае, произошедшем во времена работы с одним АО, входящим в гос структуру. Однажды, придя на переговоры по вопросу заключения договоров на следующий год в области обслуживания и тех поддержки, со стороны клиента появился новый начальник отдела, который после встречи предложил мне пообедать. Во время обеда, он мне прямым текстом сказал что для заключения договора (путем адаптации ТЗ на конкурс, по которому квалификационный отбор сможет пройти только моя компания) я должен буду ему передать 20% от суммы договора. Речь шла о двух договорах с общей суммой 25м руб. Я взял время подумать и на следующий день приехал к этому заказчику в службу экономической безопасности, поскольку у меня уже были действующие договоры с другими подразделениями и я не мог исключать версию о провокации, с помощью которой меня могут отстранить от действующих договоров. В итоге, СЭБ приняла решение дождаться момента передачи средств, выдать мне меченые купюры и задержать человека при получении.
Прошло время, наступил момент передачи средств, СЭБ обратилась в органы для получения меченых купюр и проведения задержания, на что те им сказали, что поскольку с самого начала все действия не были внесены в журнал ОРМ, никакой фактуры у них не может быть, соответственно никого задерживать они не будут и предложили просто уволить его, в связи с чем я облегчено вздохнул.
