Как реально начать отличаться от конкурентов и сделать так, чтобы люди считывали вас настоящего
Очень важный ингредиент продаж, особенно на микроблогах, когда вы только начинаете развиваться — это ваша личность.
Потому что знания или услугу человек может купить у кого угодно^ 'кспертов вокруг много. А чтобы он купил именно у вас, должен произойти внутренний отклик: «Слушай, да. Мне хочется работать именно с тобой».
Почему он происходит?
Из-за общих ценностей, взглядов на мир, комфортного общения. Из-за ощущения, что на вас как на эксперта можно положиться и получить понятный, нужный для себя результат.
У многих экспертов происходит очень интересная штука. Внутри человек один, а в социальных сетях начинает показывать какого-то другого себя.
Потому что вроде как эксперт моей ниши должен определенным образом фотографироваться, писать определенные посты, определенным образом говорить о своей экспертности. И в итоге то, что человек представляет собой на самом деле, очень сильно отличается от того, что мы видим в его блоге.
Недавно ко мне на разбор приходил мужчина, по профессии он гипнопрактик. Когда мы с ним общались, от него очень сильно считывалось ощущение надежности, спокойствия, внутренней человеческой глубины, теплоты.
А потом мы открываем его канал и там стандартная экспертная аватарка: белая рубашечка, брюки — всё как положено.
Но из этого канала вообще невозможно считать того человека, которого я увидела в общении. Не видно, что он многодетный отец, что занимается спортом. Не считываются его ценности, глубина, то самое ощущение надежности и спокойствия. Получается диссонанс между тем какой я на самом деле, и тем что люди видят обо мне в социальных сетях.
Это напрямую может влиять на ваши продажи. Потому что, когда вы не показываете себя, свои ценности, глубину, взгляды, вы теряете очень важную синхронизацию со своей аудиторией.
Я называю это энергетическим блютус. 😁
Звучит немного эзотерично, но никакой эзотерики здесь нет. Это просто про восприятие другого человека. Если в живом общении вам постоянно говорят: «Вау, какой ты классный, хочу с тобой работать», а через социальные сети продажи почему-то не идут, стоит посмотреть, насколько вообще тот человек, которого клиенты видят вживую, присутствует в вашем блоге.
Потому что ваша уникальность на самом деле уже находится внутри вас. Не нужно высасывать из пальца какое-то невероятное УТП, чтобы срочно стать непохожим на остальных.
Нужно позволить своей аудитории увидеть вас настоящего. Подумайте, из чего вы состоите как личность. Из чего состоит ваша жизнь. Что сформировало вас как эксперта. Какие у вас ценности и взгляды. Как вы общаетесь. Как работаете с клиентами. Почему работаете именно так.
А дальше начинайте отражать это в своем блоге: визуально, через смыслы, тексты, фотографии, видео, свою манеру речи. Перестаньте пытаться казаться тем экспертом, которым, как вам кажется, вы «должны» быть.
Начните быть собой. ❤️
И тогда этот самый блютус наконец начнет коннектиться с нужными людьми. К вам будут подтягиваться ваши, офигенные клиенты, которым хочется работать не просто с очередным специалистом вашей ниши, а конкретно с вами.
Ну а дальше уже подключается вполне земной инструментарий маркетинга, который помогает всю эту историю превращать в системные продажи 😉
Как у вас сейчас: ощущаете отражение себя в своем блоге или это пока 2 разных человека?
Очень важный ингредиент продаж, особенно на микроблогах, когда вы только начинаете развиваться — это ваша личность.
Потому что знания или услугу человек может купить у кого угодно^ 'кспертов вокруг много. А чтобы он купил именно у вас, должен произойти внутренний отклик: «Слушай, да. Мне хочется работать именно с тобой».
Почему он происходит?
Из-за общих ценностей, взглядов на мир, комфортного общения. Из-за ощущения, что на вас как на эксперта можно положиться и получить понятный, нужный для себя результат.
У многих экспертов происходит очень интересная штука. Внутри человек один, а в социальных сетях начинает показывать какого-то другого себя.
Потому что вроде как эксперт моей ниши должен определенным образом фотографироваться, писать определенные посты, определенным образом говорить о своей экспертности. И в итоге то, что человек представляет собой на самом деле, очень сильно отличается от того, что мы видим в его блоге.
Недавно ко мне на разбор приходил мужчина, по профессии он гипнопрактик. Когда мы с ним общались, от него очень сильно считывалось ощущение надежности, спокойствия, внутренней человеческой глубины, теплоты.
А потом мы открываем его канал и там стандартная экспертная аватарка: белая рубашечка, брюки — всё как положено.
Но из этого канала вообще невозможно считать того человека, которого я увидела в общении. Не видно, что он многодетный отец, что занимается спортом. Не считываются его ценности, глубина, то самое ощущение надежности и спокойствия. Получается диссонанс между тем какой я на самом деле, и тем что люди видят обо мне в социальных сетях.
Это напрямую может влиять на ваши продажи. Потому что, когда вы не показываете себя, свои ценности, глубину, взгляды, вы теряете очень важную синхронизацию со своей аудиторией.
Я называю это энергетическим блютус. 😁
Звучит немного эзотерично, но никакой эзотерики здесь нет. Это просто про восприятие другого человека. Если в живом общении вам постоянно говорят: «Вау, какой ты классный, хочу с тобой работать», а через социальные сети продажи почему-то не идут, стоит посмотреть, насколько вообще тот человек, которого клиенты видят вживую, присутствует в вашем блоге.
Потому что ваша уникальность на самом деле уже находится внутри вас. Не нужно высасывать из пальца какое-то невероятное УТП, чтобы срочно стать непохожим на остальных.
Нужно позволить своей аудитории увидеть вас настоящего. Подумайте, из чего вы состоите как личность. Из чего состоит ваша жизнь. Что сформировало вас как эксперта. Какие у вас ценности и взгляды. Как вы общаетесь. Как работаете с клиентами. Почему работаете именно так.
А дальше начинайте отражать это в своем блоге: визуально, через смыслы, тексты, фотографии, видео, свою манеру речи. Перестаньте пытаться казаться тем экспертом, которым, как вам кажется, вы «должны» быть.
Начните быть собой. ❤️
И тогда этот самый блютус наконец начнет коннектиться с нужными людьми. К вам будут подтягиваться ваши, офигенные клиенты, которым хочется работать не просто с очередным специалистом вашей ниши, а конкретно с вами.
Ну а дальше уже подключается вполне земной инструментарий маркетинга, который помогает всю эту историю превращать в системные продажи 😉
Как у вас сейчас: ощущаете отражение себя в своем блоге или это пока 2 разных человека?