Как понять, что вам пора повышать цену, и сделать это так, чтобы у вас не отвалились все клиенты
Очень часто ко мне приходят шикарные эксперты, у которых есть одна большая проблема: ценность их работы уже давно выросла, а цена осталась где-то далеко позади.
Например, приходит специалист с 20–30 годами опыта и говорит, что его консультация стоит 1 500 рублей.
Ну, ребята, это несерьезно.🙈
Если вы новичок и только набираетесь опыта — такая стоимость еще может быть понятна. Но если за вами десятки лет практики, сотни клиентов, результаты, постоянное повышение квалификации, а цена осталась на уровне начинающего специалиста, возникает сильный рассинхрон.
Причем его считываете не только вы, его считывают и ваши потенциальные клиенты. Когда человек видит 30 лет опыта и консультацию за 1 500 рублей, у него невольно возникает вопрос: а что здесь не так?
Цена должна быть синхронизирована с вашей ценностью, опытом, качеством работы и уровнем вашего включения. Но почему тогда огромное количество сильных экспертов годами сидят на низких чеках?
Потому что страшно повышать цену, когда у вас нет стабильного потока новых клиентов.
Логика очень простая: сейчас подниму цену → старые клиенты отвалятся → новые не придут → останусь без денег.
✅ Один из главных ключей к комфортному повышению цены — сначала выстроить свой маркетинг и наладить приток новых клиентов.
Когда вы видите, что связка работает, приходят новые люди, появляются заявки и продажи, вы уже не держитесь мертвой хваткой за каждого клиента из страха, что больше никого не будет. И дальше цену можно повышать постепенно.
Когда я почти 9 лет назад только начинала работать в маркетинге как SMM-специалист, своего первого клиента я взяла за 10 000 рублей в месяц. А дальше каждому следующему новому клиенту я называла цену уже на 3–5 тысяч рублей выше. Так мой чек постепенно рос вместе с моим опытом и качеством работы.
Когда разница между стоимостью для старых и новых клиентов стала уже ощутимой, я заранее предупредила старых клиентов о повышении и подняла цену для них. И вот таким способом мой чек вырос в несколько раз абсолютно комфортно и для меня, и для моих клиентов.
Если годами продолжаете работать по старой цене, то постепенно превращаетесь в очень удобную девочку или мальчика, которые за небольшие деньги делают охрененскую работу.
Клиентам, конечно, удобно. 😁 А вот для роста вашего проекта такая модель уже не очень работает.
Поэтому, если чувствуете, что давно выросли из своего чека, не начинайте просто с переписывания цифры в прайсе. Посмотрите шире: соответствует ли цена вашей реальной ценности и есть ли у вас маркетинг, который регулярно приводит новых клиентов.
Потому что хороший поток клиентов дает вам возможность расти в цене гораздо спокойнее — без вечных скидок, страха потерять каждого клиента и ощущения, что после повышения чека продажи закончатся.
Очень часто ко мне приходят шикарные эксперты, у которых есть одна большая проблема: ценность их работы уже давно выросла, а цена осталась где-то далеко позади.
Например, приходит специалист с 20–30 годами опыта и говорит, что его консультация стоит 1 500 рублей.
Ну, ребята, это несерьезно.🙈
Если вы новичок и только набираетесь опыта — такая стоимость еще может быть понятна. Но если за вами десятки лет практики, сотни клиентов, результаты, постоянное повышение квалификации, а цена осталась на уровне начинающего специалиста, возникает сильный рассинхрон.
Причем его считываете не только вы, его считывают и ваши потенциальные клиенты. Когда человек видит 30 лет опыта и консультацию за 1 500 рублей, у него невольно возникает вопрос: а что здесь не так?
Цена должна быть синхронизирована с вашей ценностью, опытом, качеством работы и уровнем вашего включения. Но почему тогда огромное количество сильных экспертов годами сидят на низких чеках?
Потому что страшно повышать цену, когда у вас нет стабильного потока новых клиентов.
Логика очень простая: сейчас подниму цену → старые клиенты отвалятся → новые не придут → останусь без денег.
✅ Один из главных ключей к комфортному повышению цены — сначала выстроить свой маркетинг и наладить приток новых клиентов.
Когда вы видите, что связка работает, приходят новые люди, появляются заявки и продажи, вы уже не держитесь мертвой хваткой за каждого клиента из страха, что больше никого не будет. И дальше цену можно повышать постепенно.
Когда я почти 9 лет назад только начинала работать в маркетинге как SMM-специалист, своего первого клиента я взяла за 10 000 рублей в месяц. А дальше каждому следующему новому клиенту я называла цену уже на 3–5 тысяч рублей выше. Так мой чек постепенно рос вместе с моим опытом и качеством работы.
Когда разница между стоимостью для старых и новых клиентов стала уже ощутимой, я заранее предупредила старых клиентов о повышении и подняла цену для них. И вот таким способом мой чек вырос в несколько раз абсолютно комфортно и для меня, и для моих клиентов.
Если годами продолжаете работать по старой цене, то постепенно превращаетесь в очень удобную девочку или мальчика, которые за небольшие деньги делают охрененскую работу.
Клиентам, конечно, удобно. 😁 А вот для роста вашего проекта такая модель уже не очень работает.
Поэтому, если чувствуете, что давно выросли из своего чека, не начинайте просто с переписывания цифры в прайсе. Посмотрите шире: соответствует ли цена вашей реальной ценности и есть ли у вас маркетинг, который регулярно приводит новых клиентов.
Потому что хороший поток клиентов дает вам возможность расти в цене гораздо спокойнее — без вечных скидок, страха потерять каждого клиента и ощущения, что после повышения чека продажи закончатся.