Нормальную ли цену на свои услуги / продукты вы поставили? С этой стороны вы не смотрели на этот вопрос!
Когда мы что-то продаем, практически всегда где-то на фоне включается внутренний калькулятор: А не дешево ли я поставила? А не слишком дорого? А вдруг за эти деньги не купят? А вдруг, наоборот, я сейчас продешевила?
И обычно мы смотри на рынок: сколько берут коллеги, какой средний чек в нише, сколько стоит похожий продукт. Но я бы смотрела на цену сильно глубже.
Деньги — это, по сути, эквивалент обмена между людьми.
Если посмотреть на историю, в разные времена этим эквивалентом были совершенно разные вещи: монеты, шкуры, какие-то ценные товары. Сегодня это бумажные и цифровые деньги.
Но сама по себе бумажка в 5 000 рублей не несет ценности на 5 000 рублей. Ценность появляется в момент обмена.
Любая услуга или продукт предполагают определенную глубину погружения двух сторон: вашу и клиента.
Допустим, вы создали огромную программу, напичкали ее знаниями, дали кучу инструментов, поддержку, обратную связь и поставили цену 5 000 рублей. А потом удивляетесь: «Ну почему они не смотрят уроки? Почему не внедряют? Я же столько всего туда положила!»
А с чего вдруг клиент должен включаться в этот продукт на 50–100 тысяч, если его собственный эквивалент обмена составил 5 тысяч? Вы заложили одну глубину работы, а ценой обозначили совершенно другую.
И иногда, когда мы сильно демпингуем, думая, что делаем людям добро, мы на самом деле оказываем им медвежью услугу. Если человек купил материал за 990 рублей, вполне нормальная глубина взаимодействия с ним — посмотреть, взять несколько мыслей и пойти дальше.
Когда человек вкладывает в программу 30–50 тысяч, отношение к ней уже другое. Появляется больше мотивации не просто посмотреть, а попробовать, внедрить, получить результат.
Когда взаимодействие стоит 100, 200, 300 тысяч, человек обычно уже начинает шуршать сильно активнее. 😁 Потому что для него самого этот обмен имеет другой вес.
И, конечно, для каждого человека вес одной и той же суммы будет разным. Но сам принцип от этого не меняется. Причем эта история работает в обе стороны.
Если я беру с клиента серьезные деньги, я сама должна понимать, на какую глубину работы я за эти деньги захожу. Сколько внимания, включения, опыта, ответственности и ценности я готова вложить в этот результат.
Поэтому вопрос «сколько нормально брать за мои услуги?» я бы никогда не сводила только к анализу рынка. Рынок учитывать нужно, но этого мало.
Посмотрите на то, какую глубину взаимодействия предполагает ваш продукт. Какого включения вы ждете от клиента. Как будете включаться сами. Какую ценность получает человек и какой результат предполагает ваша совместная работа.
Потому что хорошая цена — это не просто та, которую «готов заплатить клиент». Это цена, при которой между вами и клиентом складывается адекватный эквивалент обмена: по деньгам, ценности и глубине включения обеих сторон. 😉
Что думаете? Смотрели когда-то на свою ценовую политику с этой стороны?
Когда мы что-то продаем, практически всегда где-то на фоне включается внутренний калькулятор: А не дешево ли я поставила? А не слишком дорого? А вдруг за эти деньги не купят? А вдруг, наоборот, я сейчас продешевила?
И обычно мы смотри на рынок: сколько берут коллеги, какой средний чек в нише, сколько стоит похожий продукт. Но я бы смотрела на цену сильно глубже.
Деньги — это, по сути, эквивалент обмена между людьми.
Если посмотреть на историю, в разные времена этим эквивалентом были совершенно разные вещи: монеты, шкуры, какие-то ценные товары. Сегодня это бумажные и цифровые деньги.
Но сама по себе бумажка в 5 000 рублей не несет ценности на 5 000 рублей. Ценность появляется в момент обмена.
Любая услуга или продукт предполагают определенную глубину погружения двух сторон: вашу и клиента.
Допустим, вы создали огромную программу, напичкали ее знаниями, дали кучу инструментов, поддержку, обратную связь и поставили цену 5 000 рублей. А потом удивляетесь: «Ну почему они не смотрят уроки? Почему не внедряют? Я же столько всего туда положила!»
А с чего вдруг клиент должен включаться в этот продукт на 50–100 тысяч, если его собственный эквивалент обмена составил 5 тысяч? Вы заложили одну глубину работы, а ценой обозначили совершенно другую.
И иногда, когда мы сильно демпингуем, думая, что делаем людям добро, мы на самом деле оказываем им медвежью услугу. Если человек купил материал за 990 рублей, вполне нормальная глубина взаимодействия с ним — посмотреть, взять несколько мыслей и пойти дальше.
Когда человек вкладывает в программу 30–50 тысяч, отношение к ней уже другое. Появляется больше мотивации не просто посмотреть, а попробовать, внедрить, получить результат.
Когда взаимодействие стоит 100, 200, 300 тысяч, человек обычно уже начинает шуршать сильно активнее. 😁 Потому что для него самого этот обмен имеет другой вес.
И, конечно, для каждого человека вес одной и той же суммы будет разным. Но сам принцип от этого не меняется. Причем эта история работает в обе стороны.
Если я беру с клиента серьезные деньги, я сама должна понимать, на какую глубину работы я за эти деньги захожу. Сколько внимания, включения, опыта, ответственности и ценности я готова вложить в этот результат.
Поэтому вопрос «сколько нормально брать за мои услуги?» я бы никогда не сводила только к анализу рынка. Рынок учитывать нужно, но этого мало.
Посмотрите на то, какую глубину взаимодействия предполагает ваш продукт. Какого включения вы ждете от клиента. Как будете включаться сами. Какую ценность получает человек и какой результат предполагает ваша совместная работа.
Потому что хорошая цена — это не просто та, которую «готов заплатить клиент». Это цена, при которой между вами и клиентом складывается адекватный эквивалент обмена: по деньгам, ценности и глубине включения обеих сторон. 😉
Что думаете? Смотрели когда-то на свою ценовую политику с этой стороны?