Ваш мозг может блокировать ваши продажи
Интересный момент, который я очень часто наблюдаю в работе с экспертами: человек вроде бы хочет продавать, знает, что ему нужно делать, понимает инструменты, но до конкретного действия почему-то не доходит.
Не могу написать человеку. Не могу назвать эту цену. Не могу выйти в эфир. Не могу начать активнее проявляться. Не могу сделать предложение о покупке, хотя прекрасно понимаю, что без этого продаж не будет.
И здесь проблема далеко не всегда в том, что вы не знаете очередной маркетинговый инструмент. Иногда ваш мозг просто начинает строить вам козни. 😁
Мы все с вами сделаны из разного теста. У нас разное детство, жизненный опыт, окружение, люди, которые на нас влияли. У каждого сформировались свои привычные модели поведения и мышления. И пока мы действуем в знакомых и безопасных для себя условиях, все прекрасно.
Но бизнес регулярно приводит нас в точки, где нужно сделать что-то новое и не очень комфортное: проявиться, заявить о себе, начать продавать активнее, повысить цену, получить отказ, взять на себя больше ответственности. И если конкретное действие для нас триггерное, мозг может найти миллион прекрасных причин его не делать.
Можно месяцами искать новый инструмент маркетинга, хотя на самом деле проблема вообще находится не в маркетинге. Я вижу это не только у учеников, я сама могу блокировать себе определенные действия, когда чувствую сильное внутреннее сопротивление.
И если я понимаю, что объективных причин для него нет, а действие мне необходимо для следующей точки роста, я не пытаюсь годами героически его преодолевать. Я несу это сопротивление в психотерапию.
Сейчас я регулярно работаю с психологом и считаю это одной из важных инвестиций в собственный рост. Потому что бизнес, продажи и маркетинг невозможно полностью отделить от человека, который всем этим управляет.
Можно дать эксперту офигенную воронку, рабочий способ продвижения, прописать контент, показать, как продавать. Но если в точке, где нужно взять и сделать, человек психологически сам себя блокирует, никакой маркетинговый инструмент за него это действие не совершит.
✅ Именно поэтому для меня работа над ростом всегда идет в двух пластах.
С одной стороны — мышление: работа со своими страхами, убеждениями, привычными моделями поведения, психотерапия, книги, постепенное приучение себя к новым действиям и новому масштабу.
С другой — инструментарий: маркетинг, продажи, контент, продвижение, воронки и конкретные действия, которые приводят клиентов.
Одно без другого может очень сильно тормозить. Потому что иногда вам действительно не хватает хорошей системы продаж. А иногда система уже есть, просто в определенной точке ваш собственный мозг нажимает на тормоз.
И чем быстрее вы научитесь замечать разницу между «я не знаю, что делать» и «я знаю, что делать, но почему-то не могу заставить себя это сделать», тем меньше времени будете зависать в одной и той же точке.
Интересный момент, который я очень часто наблюдаю в работе с экспертами: человек вроде бы хочет продавать, знает, что ему нужно делать, понимает инструменты, но до конкретного действия почему-то не доходит.
Не могу написать человеку. Не могу назвать эту цену. Не могу выйти в эфир. Не могу начать активнее проявляться. Не могу сделать предложение о покупке, хотя прекрасно понимаю, что без этого продаж не будет.
И здесь проблема далеко не всегда в том, что вы не знаете очередной маркетинговый инструмент. Иногда ваш мозг просто начинает строить вам козни. 😁
Мы все с вами сделаны из разного теста. У нас разное детство, жизненный опыт, окружение, люди, которые на нас влияли. У каждого сформировались свои привычные модели поведения и мышления. И пока мы действуем в знакомых и безопасных для себя условиях, все прекрасно.
Но бизнес регулярно приводит нас в точки, где нужно сделать что-то новое и не очень комфортное: проявиться, заявить о себе, начать продавать активнее, повысить цену, получить отказ, взять на себя больше ответственности. И если конкретное действие для нас триггерное, мозг может найти миллион прекрасных причин его не делать.
Можно месяцами искать новый инструмент маркетинга, хотя на самом деле проблема вообще находится не в маркетинге. Я вижу это не только у учеников, я сама могу блокировать себе определенные действия, когда чувствую сильное внутреннее сопротивление.
И если я понимаю, что объективных причин для него нет, а действие мне необходимо для следующей точки роста, я не пытаюсь годами героически его преодолевать. Я несу это сопротивление в психотерапию.
Сейчас я регулярно работаю с психологом и считаю это одной из важных инвестиций в собственный рост. Потому что бизнес, продажи и маркетинг невозможно полностью отделить от человека, который всем этим управляет.
Можно дать эксперту офигенную воронку, рабочий способ продвижения, прописать контент, показать, как продавать. Но если в точке, где нужно взять и сделать, человек психологически сам себя блокирует, никакой маркетинговый инструмент за него это действие не совершит.
✅ Именно поэтому для меня работа над ростом всегда идет в двух пластах.
С одной стороны — мышление: работа со своими страхами, убеждениями, привычными моделями поведения, психотерапия, книги, постепенное приучение себя к новым действиям и новому масштабу.
С другой — инструментарий: маркетинг, продажи, контент, продвижение, воронки и конкретные действия, которые приводят клиентов.
Одно без другого может очень сильно тормозить. Потому что иногда вам действительно не хватает хорошей системы продаж. А иногда система уже есть, просто в определенной точке ваш собственный мозг нажимает на тормоз.
И чем быстрее вы научитесь замечать разницу между «я не знаю, что делать» и «я знаю, что делать, но почему-то не могу заставить себя это сделать», тем меньше времени будете зависать в одной и той же точке.