Топ книг прокачать навык продаж. В котором не будет книг про продажи.

В разных командах продаж, где бы и с кем я не работал, всегда возникает вопрос - посоветовать что-то, что можно почитать про продажи.

Мое личное мнение, что нет смысла читать книги по продажам, намного важнее разобраться с природой собственного поведения и поведения людей.
А уже отталкиваясь от этого, выстраивать собственную линию общения с клиентами.

Ниже будет мой топ-книг, которые мне сильно в свое время помогли под другим углом посмотреть на продажи.
Книги не в порядке приоритетности выложены. Но если вы хотите СИЛЬНО прокачать свои навыки продаж, или навыки общения - обязательно прочитайте эти книги.

Фишка каждой книги в том, что вы увидите себя. То, КАК вы поступаете в тех или иных ситуация.

📚Р. Чалдини - Психология Влияния

Книга пушка. По сути, эта книга про то, как манипулировать людьми. О том, почему одному мнению мы доверяем, а другому нет. Как заставить нас "согласиться" с чем-то. Как заставить нас что-то сделать, если он изначально это делать отказался. Как работают авторитеты. И куча куча примеров нашего с вами неадекватного поведения.
Когда читаешь, на каждой странице хочется оставлять какие-то пометки.
В книге большое количество примеров, и исследований - подтверждающих теоретические предположения. Практика наше все.

📚К. Макгоникал - Сила Воли

Казалось бы... что делает эта книга здесь. Все супер просто. Хочешь получить новый результат. Надо начинать делать новые действия.
Делать новые действия супер сложно для мозга.

Вот автор и объяснит, почему это сложно, а также ЧТО надо сделать, чтобы начать делать эти самые "новые" действия.
Редкая книга, которую я заставил практически прочитать многих близких мне людей.

Что такое продажи? Это большое количество максимально дисциплинированных действий. Книга поможет работать над собой системно.

📚Р. Канеман Думай медленнее, решай быстро

Ну, тут ребят - автор нобелевский лауреат. И кажется, что ему надо было дать 10 наград. Канеман и Тверски скорее всего, вы часто слышали в словосочетании.

Провели огромнейшее количество исследований и прикольных испытаний на людях (когда еще не было никаких ограничений, и проверять можно было любые опыты, лишь бы они здоровью не вредили).
После этой книги - я очень сильно пересмотрел вообще всё что происходит со мной вокруг. Перестал удивляться человеческой (и собственной) глупости.

Книга - кладезь различных задорных исследований - которые дичайше заставляют задуматься.

📚Н. Молчанов Человек покупающий и продающий.

Осознанно выложил эту книгу последней. Она самая новая. И создавала по канонам Канемана и Чалдини. Каждый вывод автора, подкреплен исследованиями.
За счет того, что книга новая - добавлено большое количество новых исследований на счет нашего поведения как покупателя.

Хотите хорошо продавать? Надо знать что происходит в голове у человека, и насколько иррациональные решения он принимает в обычной жизни, чтобы понять - что логика НЕ работает... вернее не всегда)).

Как работают маркетинговые уловки (вплоть до цвета ценника, или яркости света в магазине).
Почитайте. Мир не будет прежним после этого.


Ребят, уверяю вас - если вы не читали что-то из этого - обязательно почитайте. Мир перевернется для вас.

Смело делайте репосты тем, кто сейчас плотно работает над собой. Эти книги помогут усилить и ускорить результат

Если же, у вас есть что посоветовать - то смело закидывайте в чат - давайте обсудим наши любые книги.

P.S. у меня есть еще топ художественных книг, которые перевернули мое сознание - покидайте реакций, соберем собственный мини книжный клуб.

@besalesman

#заметкисейлза #книгипродаж #списоккниг