Секретная утечка или как погрузившись в "гемор", мы нашли "золото"

Понемногу выхожу из режима стелс... выходим из тени.

Последние пару лет я много писал здесь про продажи, ИИ, воронки, маркетинг и кучу всего еще.
А параллельно пилили с собирали свой продукт. Долго, сложно и больно оказалось конечно в итоге. На старте не думал, что так много нюансов... но, обо всем по порядку..

История началась ещё в 2022 году. С купленного мной обучения по ИИ))

Я тогда работал директором по продажам и внедрял ИИ-решения как заказчик (находил подрядчиков и засовывал их внутрь процессов крупной эдтех компании).

Результат, конечно был. И вместе с ним регулярно приезжал вагон ограничений: коробка умеет не все, остальное - за дополнительные деньги, бизнес-процессы подстраивать самостоятельно (один только подрядчик был адекватный, и реагировал на запросы по доработкам)

В какой-то момент, честно сказать, я аццки задолбался объяснять разным подрядчикам как вообще должна работать коммерческая часть (почему мне одни функции нафиг не сдались, а другие необходимы)... Потом, многие из этих подрядчиков звали меня к себе эдвайзером (хехех... зачем идти к кому-то помогать, когда можно самому сделать, подумал я).

Начали мы с партнёрами делать ИИ-агентов для продаж и поддержки. Агенты работали, все норм.

Но.. но. Красный океан уже был виден (еще до старта я понимал, что это первое направление куда все побегут )) Да и главная задача оказалась глубже в бизнесе (не просто запустить агентика по клиентам.. если б все так просто было)...🫠

Маркетинг делает рекламу (стоимость клика даже падает). Продажи делают заявки и сделки (даже средняя конверсия растет). CRM че-то ведется. Контент пилится (даже просмотр на пост растет)... Все молодцы?

А почему план продаж не выполнен тогда???

Ну и мы полезли в самое геморрное место: начали сшивать весь путь клиента - от баннера, креатива и просмотренного контента до конкретного разговора с МОПом, следующего шага или оплаты. Сквозная аналитика, глубокая атрибуция, мэппинг и склейка данных, работа на гигантском количестве данных и сотнях метрик или комбинаций метрик)...

Так и появился Be.Sales в его текущем виде. RevOps. Платформа управления выручкой. Платформа восстановления выручки. Платформа контроля утечек выручки... Выбирайте любой вариант, на свой вкус.

👉 С нами, компания понимает, какие сочетания источника, контента, поведения клиента и сценария продажи создают лучшую экономику, и превращает эти закономерности в повторяемые действия и дополнительную выручку

Например, в кейсе из видео (приложенном) Be.Sales нашёл около 20 точек роста. Мы собрали их в две приоритетные задачи.

✅Перераспределение прежнего рекламного бюджета в сегменты с лучшей экономикой принесло около 3 млн рублей дополнительной выручки.
✅ Ещё 2,6 млн дали лиды с сильными сигналами интереса, до которых раньше просто не доходил отдел продаж. Вторую задачу ИИ- агенты отработали за 30 дней.

🚨Итого — 5,6 млн рублей дополнительной выручки на уже существующем спросе и с тем же рекламным бюджетом.

Собственно, ради этого я и начал Be.Sales. Я хотел автоматизированную систему помощи РОПу, коммерческому директору, CMO, фаундеру.
Чтобы можно было ускорить анализ работы с данными, до конкретных выводов и действий - минимизировав количество ручных сверок и перепроверок данных.


Я слишком часто видел, как будущая потеря выручки становится заметной только после закрытия месяца когда бабло все считать начинают на зарплаты.

Хотелось дать руководителю возможность увидеть сигнал раньше: пока сделку можно вернуть в движение, клиента - подхватить, бюджет - перераспределить, а действие - закрепить за конкретным ответственным.

Теперь такую систему мы собрали. Урра)). Поздравления принимаются))

Сделали короткое видео — 3 минуты 40 секунд, весь продукт и кейс внутри (либо приложенное видео, либо ссылку можете смотреть на ютуб):
👉 Где бизнес теряет деньги и как Be.Sales помогает восстановить выручку

Если узнали в кейсе себя или свою воронку — пишите мне сюда - @besalesai.


Такие дела.

#besales #платформауправлениявыручкой #revops