Код Бизнеса | Мария Бесан

– Это был нелегкий год...
– Но это только 4 января!

Продано! 🔨 История одного выхода из бизнеса

Ни для кого не секрет, что несколько лет я была собственником HR-компании Winscape HR. Этот бизнес родился не из бизнес-плана, а стихийно — из прямого запроса рынка. И вырос в мощную историю:
✅ Мы поработали почти со всеми топами онлайн-рынка.
✅ Маржинальность доходила в среднем до 80% (цифра, от которой у многих предпринимателей сейчас дернется глаз 😅).
✅ Этот проект был полностью построен на моем личном бренде.

Благодаря этому бизнесу я не только заработала, но и систематизировала знания: отучилась в Высшей Школе Экономики на HR-менеджменте и в августе 2024 года защитила диплом. Еще одно фундаментальное образование в копилку🎓

Еще год назад я поняла: усидеть на двух стульях невозможно. Мое сердце и амбиции тянулись в туризм. Тогда я приняла решение взять управляющего партнера и выйти из операционки, оставив за собой стратегию и пассивный доход.

Но этой осенью пришло окончательное осознание. У меня огромные планы на туристическую компанию. И чтобы их реализовать, мне нужны два главных ресурса: 100% моего фокуса и инвестиции.

Поэтому я решила продать свою долю. На прошлой неделе сделка была закрыта. Я полностью вышла из состава собственников Winscape HR. Уверена, что дальше компанию ждет отличное будущее.

Этот этап завершен. И я хочу сказать спасибо.

Моей команде, кто стоял у истоков: Лена, Ангелина, Вика, Аня — ценю всё, что мы сделали вместе.

Моим первым заказчикам, которые поверили в меня на старте: Ольге и Игорю Мгеладзе, Сергею Артемьеву.

И тысячам кандидатов, с которыми мы пересекались — это был колоссальный опыт.

Что дальше? Никакого расфокуса. Теперь я максимально сосредоточена на двух направлениях:
✈️ Туризм (здесь будем масштабировать бизнес).
🧠 Управленческий консалтинг (масштабировать чужие проекты, проводить бизнес-тренинги и стратегические сессии, консультировать команды, все как было последние 4 года).

Работаем дальше!

5 раз в неделю я «сливаю» рабочее время. Зачем?

В моем календаре есть жесткие слоты: 5 раз в неделю я работаю «мамой-такси» и веду сына на футбол.
Это происходит посреди рабочего дня. Это рвет график. Это порой дико неудобно, особенно когда у тебя масса работы, клиенты и срочные вопросы.

Зачем я это делаю? Думаете, я ращу будущую звезду РПЛ?

Давайте честно (я же обещала без иллюзий). Я адекватно смотрю на своего ребенка. Я вижу, в чем его суперсила, и понимаю, что он — не Криштиану Роналду и даже не Эдуард Сперцян. Шансы, что футбол станет его профессией и золотой жилой — минимальны.

Более того. Бывают дни, когда он сидит на скамейке запасных. Бывают матчи, где ему не дают игрового времени. Бывают поражения.

Он рыдает. Психует. Кричит: «Больше не пойду на этот футбол!».

И вот в этот момент происходит то, ради чего я трачу эти часы.

Спорт — это демо-версия взрослой жизни. В соцсетях мы привыкли видеть «успешный успех»: миллионные запуски, солд-ауты, красивые кейсы. Но в реальности (и в бизнесе особенно) чемпионами становятся единицы. А 99% времени — это рутина, тесты гипотез, отказы и факапы.

Большинству взрослых катастрофически не хватает одного навыка — умения проигрывать. Не искать виноватых, не впадать в депрессию, не бросать всё к чертям после первой неудачи. А просто встать, отряхнуться и идти на следующую тренировку.

Поэтому я буду продолжать водить его, пока он хочет сам. Я буду поддерживать его, когда он ревет от обиды. Не для того, чтобы вырастить чемпиона с кубком. А чтобы вырастить мужчину, который умеет справляться с тем, что он проиграл. И иметь силы двигаться дальше.

Это тот soft skill, который стоит дороже любого диплома MBA.

🔥 - если ваш ребенок тоже занимается спортом

Анатомия выручки: на чем мы реально зарабатываем в 2025 году 📊

Любой бизнес — это не ощущения собственника, а сухие цифры в CRM. Мы подвели итоги раннего бронирования и продаж на сезон 2025. И эта статистика отлично показывает, почему туристическая модель настолько устойчива.

Вот наш ТОП направлений по выручке:
🥇 Турция — 19.7% (Основа оборота, "хлеб" турагента).
🥈 Морские круизы — 11.3%.
🥉 Египет — 9.9%
4️⃣ ОАЭ и Таиланд — 8.5%
5️⃣ Мальдивы — 7% (Премиум-сегмент стабилен).
6️⃣ Китай — 6.9% (Растущий тренд).

Инсайт №1: Диверсификация У нас нет зависимости от одной страны. Если завтра закроют Турцию (как это бывало), у меня есть Круизы, Азия и Мальдивы. Бизнес не встанет.

А теперь самое интересное для тех, кто ищет «работу без привязки к месту».

Где живут наши клиенты (кто платит деньги):
1️⃣ Москва — 52,9%
2️⃣ ЮФО — 33,3%
3️⃣ Санкт-Петербург — 3,9%
4️⃣ Урал (Екб, Челябинск) — 3,8%
5️⃣ Казань — 3,1%

Инсайт №2: Магия удаленки Более 50% выручки нам приносят клиенты из Москвы. При этом ни я, ни мои сотрудники не обязаны сидеть в офисе в пределах Садового кольца и платить столичную аренду.

Мы работаем с московскими чеками и бюджетами, находясь в любой точке мира. Это та самая свобода, ради которой многие уходят из найма.

Сейчас многие из вас ищут «План Б» или нишу для старта (я видела это в опросе выше). Туризм — это одна из немногих сфер, где порог входа низкий, а доступ к деньгам открывается сразу.

Я не хочу перегружать этот канал операционкой и обучением новичков. Но если вам интересно посмотреть «под капот»:
— Как мы продаем круизы?
— Откуда берем клиентов из Москвы?
— Какие есть плюсы и минусы (да, не без этого) есть в туризме?

Я подробно разбираю это в своем закрытом специальном канале-практикуме. Кому актуальна тема новой профессии и дохода — велком, там сейчас самая жара 🔥

Ссылка на канал: https://t.me/+kt5xF62ojsoyYmMy

Как пережить декабрь и не уволить себя 🤯

Декабрь — это месяц, когда любой собственник хочет лечь на пол и лежать. Клиенты хотят всё успеть до 31-го, команда на нервах, дедлайны горят.

У меня сейчас параллельно:
— Работающее турагентство (GoTravel) с потоком заявок.
— Запуск обучения (методология, подготовка уроков, доп.материалы).
— Семья и подготовка к Новому году.

Как я не схожу с ума? Мой главный принцип — «Система важнее героизма».

Если вы, как собственник, всё еще тушите пожары сами — вы не растете. В этот декабрь меня спасают три вещи:

1️⃣ Асинхронная коммуникация. Я не вишу в чатах 24/7. Я захожу, раздаю решения и выхожу.
2️⃣ Четкие регламенты. Мои сотрудники знают, что делать, если «клиент недоволен» или «рейс перенесли». Они не бегут ко мне с каждым вопросом.
3️⃣ Принятие несовершенства. Где-то мы просели (тот же Инстаграм), где-то не успели (тот же Pinterest - как всегда😅). И это нормально. Главное — ключевые показатели бизнеса растут.

Коллеги-собственники (те самые 17% из опроса), как ваше состояние по шкале от 1 до 10?
Где 1 — «дзен», а 10 — «глаз дергается»? Пишите в комментариях свою цифру.

Когда уже Телеграм что-то сделает с этими шлюхо-ботами? 🤯

Смотрю комментарии под прошлым постом.

⏰ 16:59 — пишет Ульяна: «Очень откликается...»
⏰ 16:59 — пишет Аня: «Очень откликается...»

Да ну сколько можно…

Я безумно ценю вашу обратную связь. Я веду канал ради диалога с живыми людьми. Но вот эта эпидемия «нейро-комментинга» и масс-спама начинает напрягать.

Раньше это были просто «шлюхоботы» с непристойными предложениями (они и сейчас есть). Теперь они стали хитрее. Ставят аватарку милой девушки, пишут что-то вроде «Спасибо за пост, очень полезно» или «Согласна с автором», чтобы вы перешли к ним в профиль.

Это создает иллюзию общения, а по факту — это просто мусор, который засоряет эфир и мешает мне видеть реальные вопросы от вас.

Я, как владелец канала, трачу время, чтобы вычищать это вручную. Потому что хочу видеть здесь ваши мысли, а не скрипты нейросети.

У меня вопрос к вам, как к пользователям Телеграм 👇

Вас тоже это бесит?

🔥 — Да! Жутко раздражает мусор в комментах.
👍 — Иногда перехожу, если аватарка/заголовок профиля интересные (грешен/грешна).
🙈 — Сама так продвигаюсь (только честно!).

Почти 50% из вас ищут «План Б»....

8 декабря я вешала опрос (спасибо всем, кто нажал на кнопку!). Я села анализировать цифры и, честно говоря, немного зависла.

Посмотрите на результаты теста выше.

📉 48% ответили, что ищут варианты для дополнительного дохода или подушку безопасности.

📉 17% — собственники, которые устали и хотят диверсификации (читай: новый проект, чтобы не класть яйца в одну корзину).

То есть 65% аудитории этого канала находятся в поиске новых возможностей.

Куда я пропала после этого опроса? Иронично, но я занималась ровно тем, что вы ищете — созданием этих возможностей.

Декабрь для меня — это всегда двойная нагрузка:
1️⃣ Раннее бронирование. В туризме сейчас горячая пора. Мы бронируем лето 2026, Новый год и майские. Бизнес работает на полных оборотах.
2️⃣ Подготовка продукта. Я упаковывала весь свой опыт, чтобы дать вам тот самый «План Б», о котором просит половина канала.

Я не хотела выходить в эфир «для галочки». Но теперь я вернулась, выдохнула и готова рассказывать, что у нас происходит (а происходит много интересного, и не всегда гладкого). А еще принесла много интересной аналитики по маркетингу и масштабированию бизнеса.

Знаете, это просто мое состояние последние пару дней! Ахаха

0% осуждения, 100% понимания!

Вчера я словила такое состояние, что даже Ленинград бы сказал: «я День рождения не буду справлять, всё з@ебало, п@здец н@хуй бл@ть».

И самое смешное — никаких проблем, никаких кризисов, ничего не горит. Просто апатия. Просто бесит. Бесит, что в отелях Дубая вечная свистопляска с дополнительными кроватями. Бесит, что нигде в Таиланде нет мест на январь. Бесит, что надо предоставить информацию для каруселей. Все бесит.

И желание уйти в туман, желательно в сторону аэропорта.
Обычно в такие моменты я делаю два варианта: быстро бронирую билеты и улетаю, или беру очередной рекламник и сваливаю по работе. Но сейчас — ни рекламников, ни вдохновляющих направлений на горизонте.

И я прям зависла.

Даже на тренировку еле себя вытащила.
Пошла на стрейчинг… и так прихватило плечо, что я 10 секунд реально думала: «Ну всё, инсульт. Вот и дорастягивалась». (Нет, это просто мышца решила объявить забастовку.)

Пришла домой и поняла одну простую мысль: Пришло время отстать от себя.
Вообще.
Полностью.
Я собственник бизнеса, в конце концов.
Если не могу дать себе выходной в середине недели — что я за собственник?
Поэтому я взяла и поставила весь мир на паузу.
В среду. Среди недели.
Без чувства вины.

Сегодня полдня валяюсь в кровати, смотрю сериалы, ем вкусное, никуда не тороплюсь. Если я сегодня вам отвечаю — знайте, всё это пишется из-под одеялка. А вечером мы с семьёй идём на футбол. И пусть весь мир подождёт.

Иногда мозг просто выключает нам энергию, чтобы сказать: «Стоп. Хватит. Уймись, женщина. Это не лень. Не прокрастинация. Не «слабость характера».

Это сигнал: перезагрузи систему, иначе она сама это сделает — но жёстче. Мы иногда забываем, что бизнес — это марафон.
А марафон бегут с паузами, водой и передышками. Так что если вы тоже периодически хотите «уйти в туман» — не сопротивляйтесь.
Побудьте под одеялком. Сериал — тоже вид терапии.

🔥 — если знакомое состояние
👍 — если тоже иногда устраиваете себе «среда-выходной»