Почему в b2b цена не самое главное

Потому, что кроме нее в переговорах с другой компанией есть очень много других факторов

1) Размер предоплаты. Продавцам дает стабильность, покупателям возможность получить скидку при оплате на год например

2) Сроки постоплаты. Вы хотите получить деньги за 7 дней, клиент оплатить вам за 60 дней

3) Сколько людей может использовать продукт за эту цену?

4) Права на использование лого клиента на вашем сайте

5) Права на создание публичного кейса с клиентом

6) Готовность клиента давать фидбек вашим потенциальным клиентам

7) Готовность клиента привести других по рекомендации

8 Гарантия на результаты, что будет если продукт не отработает как вы обещаете, вернете деньги?

9) Сервис, как быстро в каком виде клиент хочет его получать

10) и наконец- цена, да она важна, но часто не самое главное, почему не купили!

Скорее или нет боли, или довольны конкурентами или не поверили, что сможете решить задачу или поняли, что риски для их карьеры слишком высоки.